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第8章 峰回路转（第2页）

王强轻车熟路地带着林卫东穿过略显拥挤的店面，来到里间一个用木板隔出来的小办公室。

“叔，我给你领了个人才来！”王强推开门，笑着对里面正在算账的一个中年男人说。

那男人约莫四十出头，身材微胖，穿着一件藏青色的确良中山装，头发梳得一丝不苟，带着一副金边眼镜，正是店主王明。他抬起头，目光锐利地在林卫东身上扫了扫。

“哦？这位是？”

“叔，这就是我跟你提过好几次的高中同学，林卫东！脑子活络，有本事！他现在就在做小饰品生意，手里有点好货！”王强热情地介绍。“这不过来给您瞧瞧，行的话，您跟他四六分。”

王明放下手中的算盘，站起身，脸上露出商人的标准笑容，伸出手：“原来是卫东小兄弟，你好你好，经常听王强提起你，说你聪明能干。”

“王叔叔好，打扰了。”林卫东不卑不亢地伸出手，与他握了握。

“不打扰不打扰，快坐。”王明指了指旁边的椅子，又给两人倒了杯茶水。“带样品了吗？拿出来我看看。”

林卫东打开布包，将所有样品——十几种不同款式的发卡、头绳、小镜子、胸针等，小心翼翼地摆放在王明面前的办公桌上。

王明的目光落在那些色彩鲜艳、款式新颖的小玩意儿上，眼神立刻就变了。

他拿起一个镶着塑料水钻的发夹，又拿起一个带有蕾丝边的头绳，仔细端详着做工和材质，不时点点头。

“嗯，不错，确实比市面上的强多了。这些东西，都是省城进的？”

王明问道，语气带着一丝考究。

“是的，王叔叔。省城批发市场，跑了好几趟才找到的货源。”

“眼光不错。”王明放下样品，身体向后靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，“王强刚才在路上应该也跟你说了我的想法。我这店，主要靠服装吸引年轻人，但总觉得缺点画龙点睛的东西。你这些小玩意儿，正好能填补这个空白，跟我的衣服搭配着卖，肯定受欢迎。”

他顿了顿，看着林卫东：“合作我是有兴趣的。不过，有几个问题我要问清楚。第一，你的货源稳定吗？能不能保证持续供货？别卖两天就断货了。第二，质量怎么样？我们打开门做生意，最怕的就是质量问题砸了招牌。第三，除了这些，你还能不能搞到其他更新颖的款式？”

林卫东没想到王明问得如此细致，心里反而踏实了许多。

这表明对方是认真考虑合作，而不是一时兴起。

他定了定神，回答道：“王叔叔，您放心。货源方面，我去的是省城最大的批发市场，只要那边有，我就能拿到货，而且我会尽量多跑几家，保证供应。质量方面，我进货时都仔细检查过，肯定比地摊货强，耐用度不敢说顶尖，但绝对对得起价格。至于新款式，批发市场也在不断更新，我会定期去省城，保证每个月都有一到两批新款补充进来。”

王明满意地点点头，林卫东的回答条理清晰，考虑周全，不像个愣头青。

他沉吟片刻，说道：“好。既然这样，那我们就试试。合作方式，就按王强说的，你在我店里设个小柜台，货你提供，销售我负责。销售额，咱们按纯利润分成，你六我四。你觉得怎么样？”

“没问题！谢谢王叔叔给我这个机会！”林卫东立刻应道，心中一块大石终于落地。

“别谢我，这是生意，互利共赢。”王明摆摆手，恢复了商人的精明，“柜台嘛，我看就放在收银台旁边那个小玻璃柜，位置显眼，顾客结账时都能看到。女孩子买完衣服，看到喜欢的发卡头绳，顺手就买了。”

林卫东顺着他指的方向看去，那个玻璃柜虽然不大，但位置确实绝佳，几乎是顾客的必经之地。

“你什么时候能把货送过来？我得先看看你所有的货品，挑一些适合我们店风格的上架。太廉价或者太幼稚的，我可不要。”王明补充道。

“明白！我明天就整理好，把所有的货都带过来给您过目！”林卫东兴奋地答道。

“好，那就这么定了！”王明站起身，再次伸出手，“合作愉快！”

“合作愉快！”林卫东用力握了握他的手。

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