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第10章 找茬二更求月票（第1页）

两个正当妙龄，花骨朵一般的小娘子，巧笑倩兮，正将手搭在嘴巴两边，高声叫卖，看起来十分养眼。

而更让人赏心悦目的，是她们两个人头上戴的那顶帽子。

米中泛白，颜色匀称，在日光下泛着如玉一般的光泽，上头绣着零星几朵颜色鲜艳的花朵，看着颇为雅致。

且这顶帽子并非是寻常帷帽一般，罩住了整个头顶和面庞，只前伸了部分帽檐，能遮挡日光，却又并不覆盖发髻和整个面容……

总之就是两个字——新奇！

有对此感了兴趣的，已是到了宋晴薇三人的摊位前，打量了宋晴薇和白芷所戴的帽子之后，拿起了售卖的帽子仔细端详。

更是张口询问，“这帽子怎么卖？”

“一顶帽子三十文！”宋晴薇回答。

“三十文？”问价之人咋舌，“这也太贵了些！”

“防晒遮阳帽，轻便软和，可折叠携带，十分方便，戴上去可当装饰，修饰脸型。”

宋晴薇笑道，“你戴上试试看效果，再说价钱？”

试戴一下又不花钱。

那人犹豫了片刻，接受了宋晴薇的提议，将帽子往头上戴。

宋晴薇在一旁帮着整理戴好，系上绑带，更是将早已准备好的铜镜拿了出来，让其看上一看。

“看一看如何？”宋晴薇笑道，“你肤色偏白，戴这个颜色压得住，比我们戴上还要好看许多呢。”

“这夏日里面日头毒，若是一味不管成日晒了这日头，面色容易晒黑，往后也容易起了斑，若是到了那个地步，无论用上多少的脂粉怕是都救不回来。”

“防晒这种事得提前做，戴上这防晒遮阳帽，不怕晒，无惧晒，哪怕不用脂粉，皮肤也能养得跟剥了壳的鸡蛋一般，细腻透亮，还省了脂粉钱呢！”

“这遮阳防晒帽是我们新做出来的物件，整个县城里头只有我们在卖，戴上去绝对时兴，旁人看着，都得夸您眼光独到呢……”

好看，实用，省钱，稀有，时尚。

一件物品，多种功效，物有所值。

宋晴薇没有说这东西不贵，更没有极力劝说对方立刻购买，而是围绕着防晒遮阳帽的优点，循序渐进地说服对方。

问价之人是个年岁跟宋晴薇差不多的小姑娘，只觉得她觉得十分有道理。

正所谓，一白遮百丑。

女子只要肤色白皙，便瞧着好看、贵气，而这夏日里面的日头最是烦人，容易晒黑不说，不小心在日头底下时间长了，还晒得脸发红发疼，最严重的时候，甚至还会脱上一层皮，起上一层的小疙瘩，难看的厉害。

若是戴上这防晒帽，轻盈方便，不耽误任何事情，还不像寻常帷帽那般显得累赘又端着，确实十分不错。

尤其是瞧着铜镜里面她戴上这帽子也颇为好看……

小姑娘将帽子摘了下来，端详打量了许久，再次开口，“价格再便宜一些，我就买了！”

“当真不是不给小娘子便宜，实在是这东西好，您瞧瞧这做工，针脚平整均匀，用料足够，花扎得也漂亮，实在是费料又费工的。”

宋晴薇笑道，“再来，我们皆是实诚人，是多少钱就是多少钱，今日这几个帽子每一顶皆是三十文钱，任是谁来，任是买上多少顶，皆是这个价格，断然不会做出随便喊了价钱，等人来降价，最后这个买的贵了，那个买的贱了，小娘子若是不信，只在这儿看着我们卖，保准都是这个价钱，童叟无欺呢！”

虽然讲价能够让人有一定的成就感，但不患寡而患不均，自己买的贵了不怕，怕的是旁人买的比自己买的便宜，那比丢了银子都难受。

所以，尽管不能讲价有些可惜，但一想到所有人跟她买的价格都一样，这心里反而更加舒服了一些。

在再次踌躇了片刻之后，那小姑娘再次将这帽子戴在了头上，对着镜子照了又照，“行吧行吧，三十文就三十文吧。”

说着话，便拿出了钱袋子，数上了三十文钱，交给宋晴薇。

“多谢惠顾。”宋晴薇满脸堆笑地送那位小姑娘离去。

掂量了一下手中的铜钱，交由桂妈妈收着，宋晴薇和白芷则是继续叫卖吆喝。

万事开头难，这生意开了张之后，便有人陆续前来摊位这里看一看这新奇的遮阳防晒帽。

而只要有客人来，看着自己戴上这帽子的模样，再听着宋晴薇软言细语，温柔和气的介绍，心思皆是动了八九成。

爱美的小姑娘，俏丽的年轻妇人，大多是十分爽快地掏出了钱袋子，也有觉得这帽子实在是贵，舍不得花钱，在看看这顶帽子，拿拿那顶帽子，最终只得是放下离去的，也是一步三回头，颇为恋恋不舍。

总之，整体生意还算不错，做好的十多顶帽子，已是卖了个七七八八，只剩下了三个。

生意比预料中要好，白芷笑得嘴角都咧到了耳朵根。

但这笑容很快便僵在了脸上。

因为有一个中年妇人在摊位前头左挑右捡了半天，讲了半晌的价，在得知实在不能便宜时，顿时撇了撇嘴，“什么防晒遮阳帽，不过就是麦秸秆编的草帽，寻常一顶草帽不过七八文，这连顶都不带，也敢卖上三十文的高价，也忒黑心了一些，想钱想疯了不成？”

声音尖锐，且响亮，手中的帽子更是随手扔到了地上，原本干净的帽子，顿时沾染上了尘土。

这番话只惹得原本兴致勃勃在那看帽子的两个年轻妇人都将帽子放了下来。

是啊，这防晒遮阳帽虽说看着不错，但实际就是麦秸秆编织的，不过是改了个名字，换了个称呼，凭什么卖的这般贵？

白芷将帽子急忙捡拾了回来，看着找茬的那人，气得脸有些发白，“你……”

宋晴薇却是拦住了白芷，只笑盈盈地看着那位眼梢和嘴角皆是往下耷拉的妇人，“这位娘子自己都说了，七八文的是草帽，我这卖的是防晒遮阳帽，这都不是一样的东西，如何能拿到一块来对比价格？”

“不都是麦秸秆辫子做的，有何不同？”妇人扯了扯嘴角，满脸皆是不屑。

“自然是有极大不同的……”

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