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第41章 谈合作（第2页）

张雪兰闻言，咬了咬嘴唇。

她爹说的是实情。

这些天，她的确一门心思地盘算着如何做帽子，如何抢了那宋氏的生意，自己原本的事情，已是耽误了许多。

但……

她不甘心！

张雪兰求助地看向冯氏。

娘是最能理解她的，也是最支持她的！

冯氏对上张雪兰的目光，垂了垂眼眸，叹了口气，“闺女，实在不行，咱们也别较劲了，这仿制跟款的事儿，不行就先放上一放吧。”

“咱们是开门做生意的铺子，最终为的是赚取银钱，若是赚不到银钱的话，不行就先放了手去……”

“娘！”张雪兰急得直跺脚，“怎么连你也说这样的话！我若是这个时候放弃，岂不是显得彻底没脸？”

要知道，先前那宋氏也好，身边那个白芷的小丫头也好，当初看她时，那都是拿着鼻孔看她，用眼皮子夹她的，若是知道她跟款抢生意不成，反而认了输去，往后当真是再也抬不起头来了！

“傻闺女。”冯氏苦口婆心劝道，“娘不让你在这个事情上较劲，不是说这生意咱就不做了。”

“娘这话是什么意思……”张雪兰有些不解。

“傻闺女，咱们这铺子售卖的各种物件，寻常棉布也好，丝绸缎面也罢，还有那成衣，荷包等物，每日往外卖上许多件，试问有几件是咱们亲手做的？”

“娘的意思是……”

张雪兰想了片刻，顿时恍然大悟，“去跟那宋氏谈生意？”

“是了。”见自家闺女十分聪慧，冯氏颇为欣慰，“那宋氏没本钱开铺面，只能风吹日晒地摆了摊做小生意，到底是辛苦，只要咱们价格出的合适，自然能将这生意谈了过来，往后让那宋氏为咱们供货。”

“可若是如此的话，岂非是给了那宋氏脸？”张雪兰有些不悦。

她要的，是将宋氏的生意抢走，让宋氏没路可走，而不是让张记铺平了路，让她宋氏来踩！

“给宋氏脸？”冯氏轻笑，“傻闺女，都是面上的事儿罢了，只要这宋氏答应了给咱们供货，那她所有的新奇货，便都是咱们张记铺子的。”

“这售卖时间长了，整个清丰县城只认咱们张记铺子，再不记得从前的摊位，到那个时候，这价格如何来定，货如何来卖，中间赚多少钱，还不都是咱们说了算？”

“是这个道理！”张雪兰眼前顿时一亮。

到时候，张记赚的盆满钵满，宋氏不过就是给他们供货的人，还得继续看他们张记的脸色。

他们张记，仍旧是掌握最大的主动权。

而她张雪兰，仍旧是最有脸面的那个！

“那我现在就去跟那宋氏去谈这个生意！”张雪兰迫不及待地便要出门。

“你且等一等……”

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