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第2章（第6页）

那边估计蒙了一下，可能让我的态度吓着了。

“你这里是dZ公司吗？”对方过了一小会才用普通话问道，是一个男的。

“是，你哪里？有何贵干！”我依然吃了火药，不爽答道。

“嘿，你这人怎么态度这么差呀。这就是你们dZ公司的服务态度？”

对方闻言竟也有些火气上冒。

我一听，有些不对啊。

那些做电话营销的素质好得很，你再怎么态度差，都会缠着你听他的业务介绍。

我立刻意识到，对方如果不是咨询加盟开店的，就是搞推销的新手被拒绝多了想找我吵架。

还是小心为上，并且他的口音也好像带点东北腔，姑且当他是个客户。

“哦，对不起，先生。因为在您电话之前，有人打骚扰电话，连打了五、六次，所以误以为还是那个人，我态度不好，向您道歉！请您原谅！”

我索性撒了个谎，诚恳地道。

对方哼了一声，算是泄不满。“算了。我是来咨询加盟的，你们加盟是咋整的？”

我一听，心道好险。虽然很多咨询加盟的都只是问问，并非真的对这个项目有多大兴趣。

但是不管是否真的有投资的计划，我都得尽到百倍努力，抓住机会。现在就权当最后的努力与希望。

我详细地向对方介绍dZ的加盟模式、加盟条件及加盟要求。但未向对方加盟费报价，先勾起对方的兴趣，并且了解了对方的情况再说。

“我现在刚租下了一个一千来平方米的铺子，正在寻找项目。我去年到过昆明，在你们的加盟店吃过，感觉味道还可以。我有想法把你们这个项目引进到咱们长春来，但又有些担心你们的口味在这边不太适应。什么？哦，投资金额啊，我现在的预算资金是15o万，不知道足不足够？”

有一千平米店、对这个品牌有认识、在省会城市、投资金额充足，他娘的，这十足一级准客户啊。

在一问一答之间，越听对方回答，心情越是澎湃，心说：“老天爷啊，您老终于开眼了，让我逮住了一条大鱼！”

至于能否成功，我根本未曾想过，只因我从来还没接过一个真正的准客户的电话。

接下来，我对他说出了大量的在东北运营火锅店的可行性分析。

这分析是我在学习餐饮管理与连锁加盟书籍时总结而出，结合东北饮食、消费习惯专门制订的一套说辞。

对于其内容我早就烂熟于胸，亦对多个咨询但并不参与的人说过。

现在对他说起，自然轻车熟路，把他忽悠得直说：“是的啊，是的啊，对，没错。”

最后，对方提出过两天就乘飞机来cQ考察dZ总部，我当然欢迎之至。

临末，对方突然问：“对了，你叫陈文轩是不？”

“是的，我是小陈。”

我顺口答道。

并想起和对方说了半天，居然还不知道对方姓什么，也没留电话号码，真是糊涂。

我暗骂自己猪头，问了对方姓名，电话。

“我姓曾，我的电话是138xxxxx.”对方并未说出全名，但这已足够了。

我亦告知自己的手机号码，最后相约对方订好机票之后把航班日期短信通知于我，到时前去接机。

挂断电话后，我兴奋地跳起来，大呼“嘢嘢”，并唱起《爱拼才会赢》了，心里别提有多高兴了。

心想，皇天不负有心人，我的努力终于获得了回报！

突然想起一件事，让我甚感奇怪，曾老板怎么会知道我的全名？

我好像从始至终，并未对他说及啊。

可惜当时满脑子的兴奋，不以为意，忘了问。

算了，有机会再问吧。

两天后，曾老板如约而至。

在接下来的几天里，我们达成了合作意向，曾老板家底殷实，加之东北人天生的性格豪爽，对加盟费这块也没过多纠缠，顺顺当当地签订了特许经营合同，交纳了加盟费用。

因我是第一次加盟接待、谈判，沈若诗主动向王总请缨协助参与其中，令我感激不尽。

在谈判中，很多合同条款双方僵持不下的地方，都是由沈若诗帮我说服对方。

让我对这个年纪不大，还略小于我，充满魅力、能力的女孩的口才、说话方式、做事方法敬佩不已，自叹不如。

在送曾老板离开cQ之前的酒宴上，我问起关于他如何知道我名字的时候。

曾老板说：“哦，这个不是这位沈经理告诉我的吗？”

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