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“喂,我才刚开始呢,你还要不要听啊?!”
“当然要听,但你先停一停,我要记下来!”麦晓喻咬牙切齿的记录着,下笔的力气很大,安小海真担心她把本子给划破了。
好一会儿后,麦晓喻终于记录完毕:“行了,继续,我提第二个问题!”
“等等!”安小海阻止了麦晓喻:“我刚才说的是理念和策略层面的,是关于销售大方向的问题,既然说到这里了,我就把这个问题说完,说说具体的销售方式。
我们要打造一款产品,首先是要做好产品本身,瓶装水不存在什么技术壁垒,只要水喝了不出问题就行,而且水没有味道,不存在口味的问题。
因此,包装和宣传反而显得重要很多。
宣传,在这个年代很简单,现在大家获取信息的渠道很单一,无非就是电视和报纸。我们铺天盖地的广告打下去,很快就能打响知名度。
至于怎么打广告,怎么从媒体拿到最优惠的价格,具体采用什么样的广告形式,我觉得这个不用我来说,有一个人肯定比我们更专业。”
“你是说,韩莎莎?”
“对,就是她,你把她拉进来一起玩,一定能帮我们省掉大笔的广告推广费用。”
“她可是电视台的著名主持人,她会跟我们一起干这个?”
“当然会,她帮我们省钱,我们是不是得给她一定的奖励?她帮电视台拉了广告,电视台是不是也得给她提成?
一件事,她可以赚两份钱!
还有,韩莎莎在海东省知名度挺高,本人也没什么负面新闻,我们甚至可以请她当我们的产品代言人之一。
我们的广告又会在华夏南部各大媒体大批量投放,韩莎莎也能借着这些广告,无限扩大自己的知名度。
这对于我们双方来说都是互惠互利的事,我想她一定不会拒绝的,就算她不想做,电视台的主持人可不止她一个。”
“你…算了,我不说了!”麦晓喻有点烦躁的挥了挥手,记下来安小海说的话:“你接着说吧!”
“大批量投放广告只是第一步,这里面有非常多的细节和技巧,我就不在这里展开。等我们走到这一步时,我再详细跟大家说,但是,有两件事,一定是要提前去做的。
第一件事,找铁道部门谈合作。”
“跟铁道部门合作?”
“对,靖西良山唯一的缺点就是交通很不方便,我们要把产品从那里运出来,就必须要与铁道部门合作。
既然如此,我们就应该想办法把合作的潜在价值挖掘到极致。
首先当然是要尽量压低运输价格,其次,我们要跟他们谈,用我们的产品冲抵一部分运输费用。”
“这个…我觉得不会太好谈。”
“我觉得不会太难,就看用什么方式去谈。
靖西良山周边都是贫困县,铁道部门怎么能不支持贫困地区的发展呢,所以我们可以从这里入手。
我们也不要傻呵呵的自己去跟他们谈,我们在靖西良山那边办厂,当地政府是不是得支持一下?拉上当地政府官员一起去谈,我就不信谈不下来。
而且,你还可以给铁道部门支个招,让他们把我们的产品摆在售票大厅,买票的人就送一瓶水,这样一来,他们给了乘客优惠,我们也打了广告,皆大欢喜!
只要他们尝到了甜头,大家有了共同的利益,合作就能长久。”
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