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第82章 廉价航空2（第1页）

服务员端来一个招牌卷饼，他说：“品尝一下。”随后风险投资商尝了一口，没想到味道还不错。最后他说：“你看一样的东西在对面的五星级酒店多少钱？而这里只要多少钱？”

亚历克斯目光炯炯地看着风险投资商，说道：“在五星级酒店，这样的卷饼可能要价数十倍，甚至上百倍。但在这里，它价格亲民，普通人都能消费得起，还能吃得满足。这就像我的廉价航空计划，提供同样的飞行服务，只是去除那些不必要的奢华和浪费，让价格变得大众能够接受。”

风险投资商微微点头，若有所思地咀嚼着嘴里的卷饼。

亚历克斯继续说道：“我们并非降低服务的质量，只是更注重性价比，让更多的人能够享受到原本遥不可及的服务。就像这个卷饼，虽然不在豪华的环境中出售，但味道并不逊色。”

风险投资商放下手中的卷饼，说道：“你的比喻很生动，但实际操作起来可没这么简单。”

亚历克斯坚定地回答：“我明白，但只要有您的支持，有我们精心的规划和努力，一定能够实现。”

风险投资商沉默了一会儿，然后说道：“好吧，小伙子，我决定再深入考虑一下你的计划。但你要记住，机会只有这一次，你必须做好充分的准备。”

亚历克斯激动地说道：“感谢您，我一定不会让您失望！”

随后一个老板走了出来，说出对面的五星级酒店和他们餐厅，食材是在同一家店进行批，而对面的五星级酒店只是换了个花哨的名字而已

老板微笑着对他们说道：“先生们，你们可能不知道，对面五星级酒店用的食材和我们这儿是在同一家店批的。他们不过是换了个花哨的名字，再加上精美的摆盘和奢华的环境，价格就翻了好几倍。”

亚历克斯眼睛一亮，接过话头：“这就好比现在的航空服务，其实本质上是一样的运输功能，但因为一些不必要的包装和附加服务，价格就变得高不可攀。我们的廉价航空就像这家小餐馆，提供实在的核心服务，去除那些虚高的附加值。”

风险投资商摸着下巴，思考着说：“这确实给了我一些新的思考角度，但要将这种模式成功应用到航空领域，还需要解决很多具体的问题。”

老板也点头表示赞同：“没错，不过只要抓住本质，找到合适的方法，也不是不可能。”

亚历克斯充满信心地说：“我们已经有了初步的规划，只要资金到位，逐步解决技术、运营和市场推广等方面的问题，我相信一定能够成功。”

风险投资商站起身来，拍了拍亚历克斯的肩膀：“小伙子，我期待看到你的详细方案。如果真的可行，我会考虑投资的。”

亚历克斯激动地握住风险投资商的手：“谢谢您，我一定尽快准备好！”

随后，亚历克斯和风险投资商告别了老板，满怀希望地离开了小餐馆，准备迎接未来的挑战。

为了说服投资商的股东，他去一家店买了一个香皂，最后又去一个高档店买了一块香皂，很快来到董事会进行说服

亚历克斯为了这次至关重要的董事会说服行动，精心准备了许久。他先是去了一家普通的商店，挑选了一块价格实惠但品质不错的香皂。接着，他又走进了一家高档商场，花费数倍的价格购买了一块包装精美、号称来自知名品牌的香皂。

带着这两块香皂，亚历克斯踏入了投资商所在公司的董事会会议室。会议室里，股东们正襟危坐，表情严肃而充满审视。

亚历克斯深吸一口气，开始了他的言。

“各位尊敬的股东们，在我面前有两块香皂。”他举起手中的两块香皂，“这一块，是我从普通商店购买的，价格低廉；而这一块，来自高档商场，价格昂贵。”

股东们的目光纷纷聚焦在他手中的香皂上，脸上带着疑惑和好奇。

亚历克斯继续说道：“它们的功能是一样的，都能清洁皮肤。然而，仅仅因为包装、品牌和销售场所的不同，价格却相差巨大。现在的航空服务也是如此。”

他顿了顿，观察着股东们的反应，看到他们开始若有所思，接着说道：“我们的廉价航空就如同这块普通商店的香皂，提供的是核心的运输服务，将那些不必要的奢华和附加费用去除。就像人们购买香皂是为了清洁，乘坐飞机很多时候也只是为了到达目的地。”

一位股东忍不住问：“但高端客户追求的是舒适和享受，你这样的模式能满足他们吗？”

亚历克斯从容地回答：“我们并非完全摒弃高端服务，而是提供不同的选择。就像市场上既有高价的精美香皂，也有实惠的普通香皂，满足不同消费者的需求。我们的廉价航空可以通过增加可选的增值服务来满足部分高端客户的需求，但基础的票价依然保持亲民。”

另一位股东质疑道：“这样的低价模式，如何保证盈利？”

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亚历克斯自信地笑了笑：“通过优化航线、提高飞机的使用率、降低运营成本等方式，我们可以在保证低价的同时实现盈利。就像普通商店通过批量采购、简化包装等手段降低成本，依然能够盈利一样。”

他走到会议室的白板前，开始详细地阐述他的商业计划，包括市场分析、成本预算、盈利预测等等。

“各位，我们正处于一个变革的时代。越来越多的普通人渴望能够便捷地出行，廉价航空有着巨大的市场潜力。我们有机会成为这个领域的开拓者，为公司带来丰厚的回报。”亚历克斯的声音充满激情和坚定。

随着他的讲解深入，股东们的表情逐渐从怀疑变得专注，开始交头接耳地讨论。

亚历克斯知道，他的话语已经引起了他们的思考，但最终的决定还未到来。

“请大家相信，我的计划不是一时的冲动，而是经过深思熟虑和充分调研的。我们有能力、有信心打造一个成功的廉价航空品牌。”亚历克斯说完，静静地站在原地，等待着股东们的回应。

会议室里陷入了短暂的沉默，随后，董事长清了清嗓子：“亚历克斯，你的想法很有新意，但这是一个重大的决策，我们需要时间进一步讨论和评估。”

亚历克斯点点头：“我理解，感谢各位给我这个机会来阐述我的想法，我期待着你们的好消息。”

离开会议室后，亚历克斯的心情久久不能平静。他知道，这只是第一步，未来还有很长的路要走，但他已经做好了准备，无论结果如何，都要为自己的梦想全力以赴。

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