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第32章（第3页）

那会儿她还问呢：“没有这样的，那咱多吃亏！”

周渔就说：“那咱凭什么跟供销社争呢。光便宜可不行，还得有服务，供销社那边把人往外赶，咱们就要把人往里拉，凭借的就是为你着想四个字。人家黑着脸，咱们就笑着，人家不愿意多说，咱们就有什么说什么。他们只管报价不管别人怎么买，咱们就替顾客想好，怎么买合算，让顾客知道来了咱们这里，他是最放心的，以后自然就来了！”

讲完后，周渔就拿了秤，让他们练手，为的就是最快速度凑五毛，一块的整。

张小翠是学的最快的，几下就已经放好了，果不其然，不多不少五毛整，张小翠笑着说：“您看这样你不用多花一分钱，就能领到鸡蛋了。”

开业那天人太多，她抢到了都没注意，今天她可是感受到了，这也太好了。眼前这闺女，笑眯眯的，干啥都替她想，哪里是售货员，分明就是自家孩子一样。

老太太一边掏钱一边说：“就冲你，我以后都来你家！”

张小翠笑着说：“不用冲我，您看外面的牌子，只要是咱梅树村门市部，都是这样的，要是有人不这样，您就找店长，告他状，保证给您公道！”

老太太连连点头：“好！你们这样好！”

忙起来就贴心帮忙做了，不忙就给人解释展示，这样的服务态度，外加东西量又足又便宜，连着三四天，门市部的生意都好的不得了。

周渔这两天又在省报登了一则广告，意思是我们还在努力寻找，依旧没找到，请你联系我们。

倒是让不少读者也跟着悬起了心——南河晚报的编辑来电话还跟周渔说呢：“你们这广告做的跟新闻似的，还有读者跑到我们报纸来问呢。”

店里人都知道周渔在守株待兔呢，他们现在的收入可跟店里的盈利息息相关——开始的时候就规定好了，店员底薪三十，店长底薪六十，提成为每个月利润的1%。

开始他们都觉得肯定不错，但没人觉得会太多，毕竟百分之一听着也不多。但第一天的收益出来了，大家就知道，那可是不少。

一个月下来，最少也有一百多，这在这会儿，可是哪里也找不到的工作。

而饼干跟糕点一样，是其中重要一部分，所以，每个人都关注——广告都发出去了，到底有没有人看出来了，有没有人自告奋勇？

当然，不止是他们，林巧慧和周朵在担心，老村长和村里人也在担心，姜桂香和伍月华他们也在担心。

周渔这个广告能不能有用！

周渔倒是不急，王建问她的时候，她笑着说：“他们不会轻易打电话的。你们想想吧，能看懂的要不就是在行业内关系网大，知道我和钟浩民的官司，要不就是真的聪明，从蛛丝马迹猜出来了。这两种人，怎么可能贸然就要当我们的供货商，人家肯定要考察我们的。”

“你们这两天仔细观察，应该能瞧见！”

张阳县饼干厂厂长吴师明凌晨三点，就提溜着行李骑着自行车从家里出发了，他先去的县政府跟县长刘勇汇合，然后两个人坐着县委的那辆车去的市里的火车站，从那里去南州市。

他们是江州市下属的一个县，离着南州不算太远，坐火车要四个多小时。

因为是匆忙买的票，又是过路车，所以两个人也没有买到卧铺和硬座，上了车以后，干脆在火车车厢里找了个地方凑活凑活。

这会儿天还没亮呢，整个火车上的人都困得人仰马翻，各个打起了盹。

吴师明倒是不困，站在那里，抬头看着外面黑茫茫的一片，有点怔然。

昨天县长刘勇突然来找他，一句话没说，就将一张南河晚报递给了他，他低头一看就瞧见了梅树村门市部找饼干厂的那条新闻。

他一眼就看出来了，这条新闻不太一样。

首先，他是知道这个位置都是南河晚报的广告位置，其次，但凡是个业内人都知道，饼干可不是你想进就进的，你都进来了，怎么可能找不到厂呢。

更何况，它处处强调无名，这明明在告诉大家：我需要一个饼干厂。

他立时抬了头，刘县长也明白他看懂了，只说了一句话：“这是个好机会，咱们得去看看。”

刘勇是个实干家，他们厂是79年才成立的，刘勇一直想将他们推出去，可惜他们没历史没名气，虽然味道好，在本地卖的很不错，还是干不过那些名牌产品，一直没出市。

这次对他们显然是个机会，本身吴师明想要自己来，但刘勇却说：“这事儿宜快不宜慢，到了瞧了如果好，那就快定，而我作为一个县长，是你的巨大优势！”

于是，他俩今天就来了。

火车八点到的南州，四个多小时的站立，加上一晚上没睡，明明两个人应该昏昏沉沉，但此时此刻，两个人却是精神百倍。

下了火车，两个人就直接跟周围的人打听了一下，火车站就在市东部，离着城东店非常近，两个人也没歇息，直接坐了公交车赶了过去。

下了车，刘勇和吴师明还是老样子，找了位面善的老大爷问：“大爷，您知道梅树村门市部往哪里走吗？就是那个……”

他还没形容，大家已经热心地给他指了起来：“就前面，你瞧见了没有，排队的那家，人最多的那家！”

他俩往前一看，这才发现，人居然已经排到了步行道上，这情景在供销社里不少见，那会儿为了买块好肉，都得这么提前排队！

但在个体户的门市部能瞧见，虽然有预料，可也出乎预料了。

吴师明和刘勇两个人眼里都有了兴奋之色，他们来就是为了确定，门市部的生意是不是真的那么好，如今虽然还没有到店，但瞧着这阵势，他俩都明白：错不了！

几乎立刻，他俩就奔着那边过去了，售货员这两天有经验了，一次放三十人进屋，剩下人都在外面等着，按理说这么冷的天，不放人进去，肯定被人吐槽，可他俩并没有听见大家有意见。

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