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第34章（第3页）

事实上，铃兰这种香精就很难提取，天然植物香精的成本非常高，只能选择合成香精，夏国的香精行业并不发达，如果她没记错，这是需要进口的。

另外，铃兰这种植物，在北方几乎很少见，到大街上问问，没几个人知道长什么样是什么味道。

成本高，知名度低，选择这个味道就很迷。

这个是范广西说的，如果说刚刚周渔点出他们的问题，范广西还是一副要不服气的态度，那么现在，他已经主动给周渔解说了：“我们当时想要制作香皂，就想做个全国都没有的，后来正好我们国家跟国际著名香精公司迈莱克合作，我们也参会，觉得铃兰的味道好，名字好听，就选择了这个。”

“因为这个，我们还上了好几次日化杂志呢。独一份不好吗？他们现在都是黄芪，硫磺，不如这个好闻，多淡雅啊！”

周渔就说：“有六成的人不选择你们的香皂，就是因为太淡了。”

这个说法，让两个大男人简直不敢相信：“为什么？”

周渔叹口气：“铃兰这个香味，在国外大部分是用作香水和香薰的，也有用到香皂上的，但是在我们国家目前这个国情，不合适。”

“你们有没有问过女同志，为什么要用香皂？”

“更温和啊？香皂的油脂好，处理方法也不一样，洗在身上不紧绷不起皮。”莫大海直接说。

“其实还有一个原因。现在绝大部分人，为了省钱都是用肥皂洗澡的，香皂虽然卖的便宜可是单价贵，一个香皂三毛三，才100克，一块肥皂四毛四，238克。选择用香皂的人，一方面是洗着舒服，其实另一方面，还有当香水的作用。”

这个周渔原先都不知道，是买回去几块香皂后，林巧慧和周朵跟她抱怨，“这香皂洗完就没味了，一点都不香，叫什么香皂？！”

她才陡然发现，时代不同，人们的要求也不同啊。

她的年代，大家都觉得香皂太香了，有些刺鼻，已经很少有人使用，都愿意用更淡雅的沐浴露，但现在正好相反。

“这会儿大家都不富裕，一样东西最好能有多个用途。女同志买块香皂，就既想舒服，又有香水的用处。你们这味道跟没有一样，不留香，不符合大家的预期。”

莫大海和范广西是两个大男人，根本没往这边想过，这会儿是真的不知道该说什么了：“周老师，我们这是进口的香精啊，比他们黄芪的硫磺的成本高多了。我们就为了这个味道，利润都压低了，怎么……搬起石头砸了自己的脚？！”

周渔太知道这种感觉了，用尽了努力发现跑错道了，她只能说：“市场不是你以为，而是消费者以为。市场经济和计划经济的区别就在这里。从你给什么别人用什么，到别人需要什么你生产什么，你们得做好这个转变。”

莫大海就想到了周渔的门市部：“所以你们的服务态度才这么好？”

周渔点头：“售货就是服务业，服务业不做好服务，那就等于学生不好好学习，运动员不好好训练，这是天生就不对的。”

这话可跟如今的思想太不一样了，莫大海咀嚼了几遍，感叹道：“变了，都变了。我们也得变！那……我们换个味道？”

“我还有个数据，两边一共703个调查对象中，有52个人提出来，他们用了你们的香皂，莫名其妙脸上身上起疙瘩。”

“我有点怀疑，这款香精是不是致敏的可能性。但我手头查不到文献，如果你们有认识的相关专家，可以拜托他帮忙查一查！”

这是真的，铃兰香的化学学名叫做新铃兰醛，这种化学合成物，是由甲苯为原料经过氧化、还原、酰化等步骤进行合成得到，本身就有高致敏性。

只是现在这个研究还没出来，周渔只能这么提醒。

一时间，办公室静了下来。

莫大海和范广西的脸色深沉，似乎在努力消化着，周渔没有打扰他们，今天的诊断就跟去医院看虫牙一样。

他们以为只有一个小洞，让周渔想个好办法补上就行了，哪里想到，周渔越挖越大，连牙神经都不要了，要接受总要有个过程。

她慢慢喝了口水，已经完全凉了，范广西瞧见了，连忙站起来给她倒：“周老师，周老师，别喝凉的，我给你倒点热的。”

不知道什么时候开始，范广西也叫她周老师了。

暖瓶被拿了过来，打开了木质瓶塞，随着倾倒，热水哗啦啦的流下，热气也散了出来，在莫大海的眼前萦绕。

如果说刚刚因为香气淡要放弃铃兰皂，莫大海心中还有一丝不舍——不是他们的皂不好，是生不逢时啊！

这毕竟是他们花费心做出的产品，生产了这么多年，就跟自己的孩子似的，纵然知道有缺点，总是心疼的。

但这会儿，随着周渔说起过敏的这件事，莫大海就知道：铃兰皂必须放弃了。

倒不是他过于草率，连去问询都不去，就这么下了决定。实在是两个毛病相叠加，根本就没有活路啊。

壮士断腕也比现在挨饿等死强！

“换！”他咬牙说，“必须换！砸锅卖铁也要换！”

一直为厂里产品说话的范广西也松了口气，显然他也是同意的，换是要有巨大代价的，他们库房里的香皂就都废了，还要生产新的香皂，没钱啊。但他愿意，总不能等死。

当然，这都是后话，此时此刻，莫大海却不知道如何感激周渔，“周老师，我真没想到，你会给我们做了这么详尽的调查和分析，你这是帮了我们大忙啊。我们能为你做什么？”

是啊，人家也是大忙人，门市部才刚开业，又是过年期间，想都知道忙得很。人家却抽出时间，没有提任何条件，帮他们做这些，谁能心安理得的接受呢。

周渔总不能这时候说我想买个肥皂厂吧，吓都吓死人，再说这也不是时候。

不过这会儿要是什么都不要，对方显然是心里不安的，周渔早就想好了：“我帮忙是因为咱们都是南州人，我当然希望你们好。不过如果你们非要感谢我的话，那……你们有没有电视机票？马上过年了，我们村一台电视都没有呢，我想让大家热闹热闹。如果有小轿车票，那就更好了，我业务太多了，每天来回安全是个问题。”

周渔要是不提要求，莫大海和范广西就得想办法谢她。

如今周渔自己提出来了，他俩立时就松了口气，莫大海连忙说：“电视机票有，我记得有八张，厂子里不发工资，大家都没钱买，一直没发下去。我都拿给你！”

“至于小轿车票，你稍微等等，我一定给你弄一张来！你放心！”

于是，在大年的前一天，梅树村的人得到了一个好消息：村委安装电视了，大家可以来村委看春节文艺节目！

而梅树村蘑菇批发门市部再一次向大家散发了新消息：我们门店有电视了，过年过来看电视啊！

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