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第51章（第2页）

她早就在这里准备了，一听就笑着说：“您看上哪件，直接拿下来比量就可以，如果要试穿的话，我们这里有两间试衣间，您可以进去试一下。不过今天人太多了，所以每个人只能试一件，如果还想试别的，得再排一次队。”

冲过来的这三个小姑娘，就是周小梦。

她本身是冲着衬衫裙来的，可没想到，这里的样子比她想象的多多了，有海军衫，有阔腿裤，还有各种裙子，颜色也漂亮，料子也好。最重要的是，居然能试！

她真是不敢置信：“真的啊？这看起来挺贵的。”

周家红笑着说：“当然了，您往外看看，三楼叫做精品馆，也叫作体验馆，这里的服饰箱包鞋帽都是可以试用的，甚至这边还有海市日化的一间体验房，可以试用他们的香皂面霜和洗头膏呢。”

这真是太让人惊奇了。

“你们不怕弄坏了吗？”“大家肯定会小心的，如果真的弄坏了，不是故意的，算我们的。”

周小梦忍不住说：“我都觉得不像是真的。”

周家红也笑了，实诚地说：“我一开始听到的时候，我也觉得不像是真的，哪里有人这么做生意啊。可是我们老板说了，买东西不是一次性买卖，只要让顾客满意，才会愿意来。我们希望服务好，你们也喜欢我们。”

“同志，你看中哪件了，趁着现在人不多，赶紧试一试，等会儿人多了，排队时间可长了。”

周小梦都觉得感动：“我其实不是本地的，可你们这服务也太好了，我宁愿跑这么远来这里，也不想在本地百货大楼买东西了，我一定会常来的。”

“我先试这件衬衫裙。”这件是连衣裙好试，又是她本就要买的，赶紧试完了，还得找下件！

那边卢雪也是找到了喜欢的，还催着李伟，“你快点，这边没男生，你试完了再去皮鞋专柜，那边也能试，他们说皮鞋买不好要磨脚的，多试试。”

他们正试着的时候，大部队也就到了，果不其然，一时间整层楼都是女孩子们惊喜欢呼的声音，随后，就变成了：“这件漂亮！”“这个舒服我试一试”的挑选声音。

许丽华上来的时候，已经晚了，根本进不去了，干脆，她在外面给姑娘们做起了搭配师。

三楼如此热闹，二楼也是如此。

海市日化这边已经围了不少人，原因就是，专柜的售货员居然说能试用。为首的是个挺漂亮的女士，奇怪地问：“这东西怎么试？”

她手里拿着的是新版的柔顺洗发膏，刚刚这位女士来到柜台，就直接说了：“我很苦恼，大家都用洗发膏洗发，每个人都把头发洗的特别干净，只有我，洗完了以后就跟草一样。反倒是不用洗发膏，用清水洗还干净一些。”

“可是，我总觉得这样是洗不干净的，感觉头上一股味，刚刚看到你们海市日化在这里有个专柜，还有这么多产品就过来了，请问，你们有合适我的洗发膏吗？”

海市日化所在的地方可是最好的，就在电梯右手边中间的空地上，整整一个四方体都是它的，还在专柜上面写了几个字——海市日化。

自然，为了填满这个漂亮的专柜，海市日化将所有的产品都运来了，如今满满当当的，可不是看着就很专业。

售货员王美丽是专门去海市日化培训了半个月的，她本就是日化售货员，这会儿自然驾轻就熟，笑着说：“当然有。您用其他的洗发膏不合适，是因为这些洗发膏根本没有区分发质。”

这个说法让林敏眼前一亮，头发不都一样吗？她还没听说过，头发还有区别？旁边的人也听得挺惊讶的，这是什么理论？

王美丽的知识可不仅仅来自于海市日化，还有周渔，所以更前卫一些。她直接说道：“人的发质是不一样的，就跟龙生九子各个不同一样。有人天生头发软细，有人天生头发粗硬，有人头发油脂多，喜欢出油，有人头发天生干燥，一个星期不洗也看不出来，还有人天生就是卷发。这些就是不同，人高矮胖瘦不一样，穿的衣服也不同，那头发不一样，我们却用一种洗发膏，那肯定是不对的。”

这一听就明白，事实上，大家平时的时候也会说：“我头发两天不洗就油了。”“我的头发跟钢丝一样，不扎着辫子能冲天！”

所以林敏也很同意，“同志，您说得对，是应该区分开。可我也没见过却分的洗发膏啊，事实上，大家多数还是用肥皂香皂呢，洗发膏不就是洗干净吗？”

“这就是我们海市日化与别人不同的地方。”王美丽笑着说，“您看看，这是我们的洗发膏，分别为控油和柔顺两种。油多的，我们就用控油，油少的就用柔顺。”

两个包装是一样的，都是透明的塑料盒，只是里面的膏体不同，柔顺的是粉色的，控油的是蓝色的。

这其实是最简单的区别，但在这时可是新鲜事物，林敏笑着说：“听起来就不错，起码是有了针对的办法。要不，我就试试这个吧。”

“您要试用吗？我们这里有一间专门的体验室，是私密的，可以进去洗洗头试一试我们的产品，看看干净后，是不是柔顺很多！就在三楼。”

林敏都惊了，“这怎么试？”

王美丽笑着说：“自然是真洗头了，里面有洗头椅，还有温水，还有我们培训过的售货员，保证舒服。您可是第一位，也不用等，就跟在理发店里一样，您要不要试试？”

林敏犹豫了一下，很快就答应了，毕竟这一罐洗发膏也不便宜，为什么不试试再买呢。

她一答应，王美丽冲着大家说：“我们的美丽口红也可以试用，如果想要试试，也可以上来。”

这谁不想上去看看，一时间，居然哗啦啦跟着走了不少。这让南河日化厂的工作人员看着羡慕不已——他们就是省城的，一号店这么热闹，所以业务处的处长薛兰山带着业务员方舟过来瞧瞧。

之前他并没有来过，这年头进货可不似后世，甚至要给你送到门店里，进货就是他们批了单子，周渔的人将货拉回来，怎么摆怎么卖就跟他们没关系了。

所以这是第一见。如果但看柜台，他是很满意的，周渔这个柜台比百货大楼要高档多了，不知道怎么弄的，灯光特别好，外加上木色的柜台，绿色的植物，白色地面，红色的点缀，瞧着就好。

只是一扭头，一共两个中间的四方专柜，右边是海市日化，这个他没意见，人家就是行业里龙头，可左边居然是南州肥皂厂，这让他皱起了眉头。

他们南河日化厂是省里的厂子，不单单有硫磺皂这样的产品，还有洗发膏，搓脸油等产品，无论是从厂的规格，还是名声，还是产品的种类数量，都比南州肥皂厂要强得多，他们不就是有个玫瑰皂和柠檬皂吗？还有啥？

可偏偏，因为海市日化厂是在专柜的，带着另一边的专柜也金贵起来，外加上南州肥皂厂就是傻大方，送赠品送的吓人，买五块就送一块！这会儿也围满了！

倒是显得他们南河日化厂地位低，名气小，不受欢迎！

如果是别的地方也就罢了，瞧瞧这一号店的规模吧，瞧瞧它的动静吧，薛兰山觉得就算这个是个体户的店，它的前途也是远大的，他不由皱起了眉头，这得想想办法啊！

而在钢笔柜台，刘庆芬已经站了好一会儿了。

虽然一号店的广告出来后，成为她每天给别人介绍的最重要的内容，但她不准备来的，有名牌又怎样，打折又怎样，抽彩电又怎样？

她虽然想要一只钢笔很久了，可她穷得很，根本舍不得买。

其实她本是有钢笔的，那会儿爸爸还在，爸爸单位发过一支钢笔给了她，后来因为成绩好，学校里也奖励了她一支。她其实很富裕的。

可是爸爸走了后，弟妹的钢笔相续坏了，她又不上学了，留着也没用，就给他们了。但这半年，她读书的渴望越来越大，铅笔头家里倒是有，但写的时间长了就会模糊，远不如钢笔好用。

可这次，她还是舍不得，想要挨一挨，反正马上要暑假了，到时候用弟妹的就可以。

但偏偏，昨天妹妹回来说，她的钢笔掉在了地上，不小心踩坏了，连修都没发修了——第一反应她就想到了一号店，如果说哪里能买到便宜钢笔，只有这里了。

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