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第92章（第3页）

这一声可是让大家松了口气，但立刻又悬了心，这么晚才回来，是不是没卖出去啊，那可太可惜了。

不少人都迎了出去，果不其然，郑大妮是跟褚伟民他们一起的，两个人就跟早上走的时候一样，一个在前面拉着板车，一个在后面推着。

瞧见大家都出来看他们，他俩都抬起了头，大抵是心里高兴，两个人都露出了笑容。

秋桂婶一看就乐了：“笑了笑了，这是全卖出去了？！要不不能高兴？”

果不其然，郑大妮用脆亮脆亮地声音，高高地回答大家：“卖了！都卖了！我们都卖出去了。”

这声一出，周老旺忍不住叫了一声：“好！”

这种叫好声让郑大妮和褚伟民都想不到的，他们是第一次来梅树村，可谁能想到，梅树村的人这么和善呢。

知道他们是远道而来的，不但让他们进了屋休息，还给他们饭吃。知道他们不符合规矩，周渔也给了他们机会。如今，他们做到了，路上的时候，还担心因为回去太晚了，太打扰人家了，没想到的是，那么多人欢迎他们，他们眼里都是真切的关怀，还为他们叫好！

褚伟民和郑大妮在遭遇了不幸后，都担起了生活的重任，为了活下去，他们即便再苦再累也得咬着牙，告诉父母和弟妹，“我能行，我不苦！”

可他们也很年轻，郑大妮甚至还没成年，他们也需要关怀，也需要鼓舞，也需要支柱啊。

明明是那么陌生的村落，明明是那么陌生的人，可怎么就对他们那么好呢？

郑大妮没忍住，眼圈都红了。

褚伟民更克制一些，隐忍着笑着解释：“大妮卖得快，早就卖完了，我卖的慢，大妮是怕我拖不回来，才等的我，也不知道过点了没有！”

根本周渔回答，周老旺的大嗓门已经说了：“没呢，刚刚天气预报结束，还早着呢。”

可他说，褚伟民和郑大妮是心里放不下的，他俩的目光还是看向了周渔，周渔点头：“真的没到呢。行了，忙了一天了，住的地儿和饭都已经准备好了，你们先休息，再说怎么卖的。”

两个人没想到还准备了饭菜和住处，一时间都不知道说什么了，让秋桂婶他们直接拉走了。

等着都收拾好了，周渔才知道，这俩人今天跑了两个村就发现不对劲，村里很难卖，商量了一下，问了路直奔最近的一个百花镇，那里离着梅树村十多公里远呢。

“那里没有梅树村，不过好多人都知道，我俩就找了个人多的地方吆喝，吸引了不少人，以四毛四的九五折的价格，都卖出去了。”

周渔一听这个就笑了，他俩一来发现村里卖不出去，就及时转换地点，二来对这款肥皂完全不懂，没办法从质量各方面去吸引人，但想到了梅树村就是打九五折，于是降低售价，用比镇里的供销社便宜的价格卖出去。

除了有毅力能吃耐劳，这头脑也够用！

所以，当他们问周渔“我们行吗”的时候，周渔毫不犹豫地告诉他们：“欢迎你们！”

两个人根本没有任何欢呼，只有红了的眼圈。

周渔只当没看见，接着说：“不过你们得照常参加我们的培训，了解一下我们肥皂的特点，销售的技巧。”

褚伟民和郑大妮哪里能不同意呢，立刻点头：“好！好的！”

培训就定在了6月1日开始，自然不能将这一千多个人都呼啦啦跑到了南州市内培训，所以只能让范广西和秦月书牺牲一下，每个县城跑一趟。

第一场就在南兴县，周渔也跟着过去了，发现果然，伍月华强调过后，南兴县这一百多人，看起来都是能闯能干的样子，最重要的是，都挺乐意的。

干什么事情愿意干才能干好嘛！

褚伟民照旧是拖着父母前来的，这会儿天不冷不热，他把父母放在了屋檐下，自己则坐在教室的后门处，一边听课一边照顾。不过即便是这样，周渔瞧见，他也没少回答问题，应该是学的很好。

等着讲课结束，大家就签了约，一人领了100块肥皂，回去卖肥皂了——日化厂在六个县都设了个点，卖完了随时可以来进货。

一个县签约的不过一百六七十人，一人一百块肥皂，也不过是一万六七千块。而一个县的人口最少也要四五十万，正常情况下，每年每个人肥皂消耗量在一公斤左右，也就是四块。

一万多块和将近两百万的需求量相比，就仿佛滴水如大海一样，不过短短一个月，范广西就顶着七月的太阳，找了周渔：“这法子真管用啊，上个月你知道卖出去多少肥皂吗？”

周渔其实心里大致清楚，第一轮有一半人都没卖出去，彻底放弃，随后第二轮又有三分之一放弃了，再往后就稳定了，坚持下来的是365人。

不过人家范厂长都这么激动了，她就装不知道：“多少？”

范广西简直乐坏了：“三十万块！顶南州肥皂厂了！这个法子可太好了！”他还催呢，“你什么时候在南河推广？全国呢？”

周渔自然早就准备好了。

南河和南州不同，南州商务局对周渔是全方位帮助扶持，但是其他地市周渔并没有这样好的关系，像是和南州一样，从商务局下通知，到各乡镇街道找人，是根本不可能的。

再放大到全国，即便周渔跟不少省份的商务局进出口处处长关系不错，这也是做不到的。

周渔是拿着南州当范本，做好了再去推广——这个推广不是由各商务局进行，而是用宣传来吸引想要解决就业问题的各县市商务局，还有同样想走出困境致富的普通人。

不过并不是广告，而是一条新闻——由南州日报和南州电视台选送。

内容是南州商务局个体经济办公室，通过和华美日化厂、梅树村门市部合作，为城镇待业青年提供就业岗位，无抵押领取一百块肥皂作为启动资金，通过卖皂，最高者一个月收入380余元，最低收入27块五毛，平均收入三十六块五。

这条新闻前几天已经报上去了，省报和省电视台已经发了，因为省报的新闻写的特别详细，所以梅树村各地市的门市部，都来了不少求助的人，问周渔能不能给他们提供机会？

周渔也得到消息，省报和省电视台已经将通讯消息送到了国家日报和国家电视台，就等着采访和播放了。

只是没想到的是，这条新闻还没播出，另一条新闻却一下子引来了全国的关注，新闻的名字就叫做《拉着父母的卖皂人》。

这是由夏国青年报报道的，主人公就是褚伟民，可问题是，周渔根本不知道！

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