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第94章（第2页）

“剩下的，我听说老弱病残是都要啊，拖儿带女的寡妇也要，六十岁的老太太也收，山村里穷的叮当响的要，残疾的没胳膊没腿的也要。这些人自理有问题，怎么可能卖皂呢！”

“她就是把供销社得罪的太狠了，知道进不去，想要快速发展销售渠道，可这么弄根本不行！”

“你跟她说，实在不行，今年下半年，还有一次全国供销系统补货的机会，她不是认识不少人吗，你让他跟海市日化打个招呼，我再帮她说说，看看能不能进去，总比她这么胡闹强。”

钱兵就问：“赵总，您咋不跟周总说啊，这是好心。”

赵立勇哼了一声，“我跟她气场不和，说不来。”

钱兵于是原句转告了周渔，还跟她吐槽呢：“周总，你别怪我们赵总，我们赵总是很感谢您的，他就是脸皮薄，说话难听，是好心。”

周渔回答说：“你务必跟他说，他的职务大于能力。”

但周渔也知道，业内都不看好，而且很多人对她还有了一些意见。

不看好的原因跟赵立勇差不多，一方面认为周渔过高的预估了人性，另一方面也觉得就算是有部分有良心的人，真心卖肥皂，专业人士都搞不定的事情，一帮老弱病残怎么可能行？

对周渔的意见则是一些老成持重派，他们觉得周渔为了销售过分了，用别人的伤痛当做新闻，他们认为周渔是个不折不扣的剥削者。

这种话当然不会对着周渔说，事实上，周渔认识的日化厂的从业人员虽然不少，但都是业务方面的，厂长这种级别的并不多，所以这是李晓明转告给她的。

李晓明是好意提醒她：“他们很固执，一旦认定很难改变，你既然做这一行，这次又这么成功，恐怕华美日化很快就会崛起成为大厂，你肯定会碰到他们，你自己心里有数。”

当然，后者只是小范围的评论，前者才是大多数人的看法。所以，周渔轰轰烈烈送出去一百万块肥皂后，所有人都在等着结果。

究竟是这些肥皂如石沉大海，根本没回音，还是会迅速占领全国市场呢，谁不好奇？

别说他们，就连梅树村的人，华美日化的人都在等着结果。各种成本算下来，这一场他们投入了40万，能收回多少呢？

肥皂是七月下旬慢慢分发出去的，一直发到了八月中旬。

这会儿门市部门口想要加入的人，已经从过去排长队，变成了一天寥寥无几，拓展组的组员都有些无聊了，干脆帮着代理店铺干起了活。

大家都觉得，似乎在100万块肥皂扔出去，就仿佛投入了大海里，连个泡沫都没瞧见。

但没人知道的是，在一些平日里很难被注意的地方，一些改变正在发生。

北河省赵城。

住在钢铁厂宿舍的赵婶子吃完饭就抱着衣服去了公用水龙头——她是去年才搬到这个宿舍的，原先都住在平房里。

楼上什么都好，又干净又敞亮，但就一点不好，处处花钱，水要花钱，连冬天里运煤上楼，都要多花点钱。

这里面，煤她干脆叫了丈夫儿子自己搬，但水不行，人哪里能不喝水啊，为了省点钱，她都是抱着衣服去院子里的公用水管，那里不要钱。

不过，这种小心思的人可多呢，她得赶早。

果不其然，到了后就剩最后一个位置了，她连忙占上。

就这时，一个三十来岁的妇人带着三个孩子过来了，水池边上的家属们立刻议论起来了：“哎，她怎么又来了？”

“她谁呀？”

“卖肥皂的，昨天摸过来的，还问我买不买呢。我说我有不用，她也不肯走，一边跟我唠嗑，一边就说她的肥皂好和便宜。说是梅树村的货，一块打九五折，四毛一分八。”

就有人说：“价钱倒是不贵，你买了吗？”

“没，我又不认识她！我还跟她说了，别来这里，钢厂要发劳保用品的，家家户户都有，不缺肥皂。结果你知道她说啥嘛？她说她也是工人家属，知道那点劳保用品根本不够用，还说趁着便宜买一点，省一点是一点，哎呀，别看长得老实，可会说呢。”

大家一听，都好奇地往那边看，大小子就拽了拽徐美芳：“妈，他们看咱们。”

徐美芳抬头一瞧，果不其然，若是原先，她肯定扭头就走，不愿意跟人打交道，但现在不行了，她得卖肥皂，人家褚伟民都说了，看你是好事，证明感兴趣，赶紧上去搭话就可以。

徐美芳也鼓起了勇气，先跟大小子说：“你带着弟妹去边上问问，看有人要吗？我去跟他们聊聊。”

然后径直走向了水池，一眼她就认出了昨天的熟人：“大姐们，来洗衣服啊。要不你们试试我这块，我这个肥皂是专门为了北方人开发的，咱们这边水硬，一般的肥皂不起沫，我这个用了新的技术，搓几下就起沫呢。”

“再说我也卖的便宜，一块才四毛一分八，这不两盒火柴钱就出来了。这一来一回，一块皂可省不少。”

说着，她就伸出了手，从口袋里掏出了一块新肥皂，递了过去。

那肥皂崭新崭新的，瞧着卖相是真不错。不过大姐都怕碰了就必须买，没人应答，徐美芳太知道这种心里了，她也曾经是工人家属啊。

她笑着就拿出了一件手帕，是小闺女的褂子，上面胸口有不少油点，直接说：“那您让我沾沾水。”

肥皂便宜看着不错，她又要试用，大家没理由拦着，赵大婶让了让：“闺女你来这儿。”

徐美芳就过去先谢了谢，就打开水龙头沾湿了，然后冲着胸口的位置搓了两下。华美日化的肥皂添加了三聚磷酸钠，专门为了硬水制作，不过两下，她就停了下来，利落地用手搓了几下，然后就开水龙头冲洗。

赵婶子就问：“这就好了？！”

徐美芳哗啦啦把衣服冲干净，拧干，然后双手捏着肩部，划拉一甩，衣服就散开了，然后她举了起来，冲着阳光给大家看：“您瞧，是不是没有了？！”

在这儿的可都是天天干活的，刚刚徐美芳就用了几下，大家清清楚楚，可比他们手上发的赵城日化厂的肥皂好用多了！

赵婶子看着眼睛发光，她家一个工人，一年就发八块肥皂，可上有两个老人，还有五个孩子，九个人根本不够用，这用的又省，又比供销社里的便宜，这一年省多少啊。

她立刻说：“闺女，你这能给我试试吗？真这么好用我就买！”

徐美芳就知道行——她带着孩子跑去省城代理店的时候就问过，咋才能卖出去呢。那个叶店长说，“你得找你的优势。你从了解的地方入手。”

她就了解自己的生活啊，她就想到了，自己每年劳保产品不够用，肥皂都要买的事儿。赵城可是工业城市，煤炭钢铁纺织那么多工厂，这得差多少肥皂啊！

果不其然，她这已经是第三家家属院了，又成了。

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