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第96章（第3页）

最重要的是，等着一系列收拾完，进入到车间，大家又愣了一下，整个车间可谓是干净明亮，地上铺的是地砖，擦得是锃光瓦亮，墙上虽然是水泥墙，但看不到污渍，就连天花板上的工业电扇，一般的厂房里都是脏兮兮的，而华美日化的电扇干净的好像是刚安装上。

更别提整套设备了——都知道这套设备是用各种老设备组合升级的，但这会儿往那儿一看，一个个油漆鲜亮，角角落落没有任何污垢，又是跟新的一样。

这可是天天生产的车间啊。

张小虎的爸爸忍不住问：“你们这每天多少工作量啊。”

张小虎得意道：“这是培训养成的习惯，顺手的事儿不费工夫。”

这还不止，等着上了工段开始操作，那些在他们眼中还是四六不懂的孩子，一个个工序娴熟，认真负责，不比他们这些干了多年的老工人差！

南州肥皂厂的工人都明白了，能带出这样的兵，华美日化怎么可能不行？一时间，他们都高兴起来——孩子有出息，这是最好的。

甚至，还请教起来，“张师傅，这个是什么意思？”

张小虎第一次被亲爹喊师父，差点没崩住，可是随后又感觉到了无比的自豪，这可是爸爸啊，看看我学的多快干的多好，连爸爸也向我请教了。这工作可太得意了！

这可不是个例，南州肥皂厂的工人们从惊讶到叹服到欣慰到开始认真对待，华美日化的工人们从憋着气到得意到认真教学，很快，整个车间就充满了鸡飞狗跳的和谐。

“你脑子呢？说了三遍了你还记不住！”

“你别忘了我还是你妈！”

"妈你就是这么教我的！"

周渔挺满意，看了看就退出来了。扭头跟范广西说：“食堂准备的怎么样？另外，南州肥皂厂那边送去了吗？”

今天是第一天，周渔让食堂按着过节的配置准备午餐，另外，南州肥皂厂香皂和肥皂生产线的工人都来帮忙了，唯有皂基生产线的工人还在努力生产，所以周渔也让人送了食材过去。

——皂基也是给华美日化忙活的呢！

等着安排好了，周渔就跟武国强说：“武厂长，那事儿你考虑的怎么样了？咱们聊聊吧。”

签署合同的时候，周渔顺便提了担保的事情——这事儿事关重大，必须得让人家有思考和咨询查验的时间。

如今也有三天了，所以周渔趁机问问。

武国强显然是已经准备过了，冲着周渔说：“我也跟你聊聊这事儿，咱们去办公室？”

等着到了办公室，两边一坐下，武国强也是个实诚人，直接进入了正题。

“周总，咱们两个厂现在合作到这种程度，你可以看出来，如果可以帮忙，我们是一定会帮助的。”

“这是因为我自从接任了南州肥皂厂后，发现我们的香皂虽然有所起色，但其实特征并不明显，只能在南河甚至是南州有比较好的销量，但随着各大日化厂进入南河市场，我们并没有竞争力。我们的研发能力几乎等于没有。”

“但跟你们合作以后，你们对皂基巨大的需求量，让我们厂真正的缓过来了，我们还清了欠款，发放了工资福利，甚至准备投资研发，顺便改进生产工艺。”

“可以这么说，你们厂是我们衣食父母。所以担保的事情我们是认真考虑过的，我这么回复您，我们都很信任您，这事儿不是不能做，但我们还要对工厂和职工负责，不能以信任盲目行事，所以我们得先谈好条件。”

周渔又不是骗子更不是爱占便宜的人，说真的，武国强要是脑子一热立刻就答应了，周渔反倒是不敢跟他合作了，她怕武国强是第二个莫大海。

但他认认真真考量过，再提出要求，这就说明他们是理性的，周渔反而更欣赏。

她直接说：“那就一条条来。”

武国强直接拿出了笔记本，“第一条是你们的还款渠道是什么，怎么能保证肯定能还款。”

周渔也拿出来自己准备好的资料：“是这样的，这套设备是160万美元左右，按着贷款5年来算，我们需要每年归还外汇32万美元。我们找到了5家厂子愿意提供外汇留存。”

“一家是江州灯泡厂，他们厂今年春交会彩灯大卖，外汇留存十万美元，可以全部提供给我们。还有一家是浙东安溪卫生巾厂，安溪卫生巾厂和墨西哥、美国都签有固定的合同，每年的外汇留存保底是25万美元。还有一家则是西山农机厂，浙东机械厂，南江瓷器厂他们厂账上各有数十万美元的外汇留存，可以全部提供给我们。”

周渔可不是空口白话，而是实打实的电报，武国强翻看着，心里暗暗吃惊，外汇留存虽然很多厂子用不到，可是愿意提供也不是那么好弄的。

他突然就想起来今年春交会的时候，贸易团团长蒋学的话：“咱们现在这么好干，还是周渔打下的基础！”

她到底帮了多少人，交了多少朋友？！

周渔接着说：“目前外汇留存的换购价官方是一比二，黑市上是一比十，但是真正的交易价格大概在一比三左右。我们也是按着这个比例来换购，也就是每年需要96万，这是去年梅树村菌种菌菇批发销售公司的利润，足可以支付贷款，所以在还款方面，请你放心。”

武国强这是真服了，点点头接着说第二点：“担保毕竟是有风险的，我们承担了这么大的风险，你可以为我们提供什么？”

这会儿担保法还没实施呢，所以企业之间的担保并没有要求抵押物，不过周渔没有坑人的习惯，再说她也有自信，她就直接列出了自己的条件：“我们可以签一个附带合同，在我们贷款归还之前，所有的皂基通过南州肥皂厂进货。”

要知道，华美日化此时可是急剧扩张阶段，这条协议下几乎等于保住了南州肥皂厂5年的效益。

更何况周渔还添加了一个抵押物：“为了保证你们的利益，我们可以签署协议，将梅树村菌种菌菇批发销售公司作为抵押物，如果我们违约，则梅树菌种菌菇批发零售公司则归于南州肥皂厂。”

说真的，周渔的一个皂基进货五年合同，就让武国强他们很满意了，更何况，她还添加了抵押物，菌菇公司的利润他们刚刚已经看到了，这完全保证了南州肥皂厂的安全，这诚意是足够了。

而且，武国强这人看得很清楚，华美日化，或者应该说周渔就是个做大事的人，抓紧她，对南州肥皂厂没坏处！

他几乎立刻回答：“那我希望我们合作愉快！”

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