大美书网

手机浏览器扫描二维码访问

第146章（第1页）

周渔是站在知晓历史的情况下，同意了合作。

但是在其他的人眼中看到的是，提高了入场费用，相当于吃掉了两家的大部分利润，为他们造成了一定的损伤。

不过，已经列出了条件，对方同意了，就不能再为难了，毕竟，梅树村是开门经营的，如果出尔反尔的名声传出去了，也不好。

因此，BJ和HL并不怀疑，梅树村为什么会同意他们进驻。他们担心的是，梅树村会不会不同意他们的促销。

只要他们降低价格，肯定会吸引人，只要有人用了，肯定就会爱上他们的产品。

——这并非他们自大，实在是他们认为，这样做，自己从品牌，历史，技术，甚至是价格都无可挑剔。

毕竟，夏国的出国热正在迅猛发酵，多少人放弃了夏国的好工作跑去美国刷盘子，他们对于美国如此向往，对美国的品牌怎么可能不追寻？

带着这种想法，他们也十分忧愁。

倒是王罗阳，因为周渔说要两年时间，每年2000吨。这个量着实不小，他第二次谈判前几天着急地根本吃不下饭去，嘴巴里整整四个大口疮，说话都困难。

用他媳妇的话说：“就这样，你还能说话啊。”

王罗阳一边将整理好的思路落在笔下，一边嘶嘶哈哈回答：“这样……疼……说……话……嘶……也慢。哈哈……还能……多……思考嘶……一下。”

他媳妇听了后，低头瞧了瞧自己手上的维C银翘片，直接收回去了，“那你这样还有利于工作，别吃药了。”

王罗阳都愣了，想了想居然点点头：“也对哦。”

他媳妇简直没眼看他，直接把药塞过去，“你就不知道忍住不说啊。”

王罗阳嘴疼，没说，心想：你可不知道，他们已经学会了用各种理由说服人，这量这么大，万一他们不愿意呢。

就这么着急上火着，董方行居然约他见面了。

王罗阳想了想，跟周渔汇报了一下，周渔一猜就知道了，“这是想说服你，让你同意他们的促销。应该会给你不少的好处。”

王罗阳都吓了一跳，“那我可不敢去。”

贿赂这种事儿，在夏国如今并不泛滥，但是大家也知道是怎么回事，就是损公肥私呗。

王罗阳可是周渔招聘的第一批工作人员，他在梅树村里，从一个普通的待业青年变成了独当一面的中高层干部。

在人均工资不够一百元的年代，他一个月的工资已经超过了两千块，年底还有分红。而且，周渔还许诺，等着地批下来，就建福利房，他们都是可以分房的。

说句实在话，无论从感恩的角度，还是从未来发展的角度，他没有任何理由去受贿——梅树村已经给了他在这个社会几乎是凤毛麟角的待遇，再多又能怎么样呢。

周渔说：“你不去也不接，咱们这事儿就办不成。你去就是了，等着回来，把这事儿写个说明，把钱单独存上。”

王罗阳没办法，只能去了。果不其然，不止董方行在，蒋汉海也在，两个人跟他觥筹交错，聊到最后，一人给了他五万块钱。

一共十万。

王罗阳的心啪嗒一下落了下来——他还以为多少呢。他是真怕太多了，自己理智守不住。

结果就十万，这是他两年的总收入，可谁会为了两年的收入搞砸前程啊。

王罗阳收了钱还有点不高兴——忒小看他们周总的大方了，这都不知道行情。

这也不怪他们，梅树村和华美日化发展有前途，升职有规划，待遇又高的离谱，只有往里进的，几乎没走的，谁发财会往外说啊。他们根本就不知道，华美日化发钱有多大方。

王罗阳自此也就放了心，没两天，第二次谈判的时间就到了，他就带人去了。

不过，因着心里有数了，所以嘴巴上的泡也小了不少。

谈判这种事情，谁有底气谁最后开口，梅树村作为零售商，又有前期打好的基础，他又要做出一副秉公办事的样子，自然不会提前开口。

所以，坐下后，寒暄结束后，董方行先开的口，上来直接报了个数：“我们想的是，每个月200吨。”

这个数王罗阳已经提前知道了，说真的，太狠了，BJ的香皂的年产量是在4000吨，这相当于把大半的产量都拿出来促销了。

要是真没后招，谁也拦不住他们的热卖。

好在，不同的是，王罗阳知道周渔有后招，所以他现在还有种尘埃落定的踏实感，当然，还有种窃喜的感觉——你们不知道吧，我是个间谍！

王罗阳的心态立时变了，嘴巴也不疼了，身体也轻松了，当然，话还是那么少，他扭头看克拉克，那边蒋汉海也是每个月200吨。

王罗阳直接将笔记本扣在了打印好的资料上，忍着嘴疼，慢慢说道：“这么大量啊，多少时间呢，三个月？”

对方自然不会是三个月，就跟魅力洁净至今还是33美分一样，这个品牌他们想要一直保持低价，将夏国的中低市场彻底占据。

这事儿都在酒桌上聊过了，不过还得走个过场说一说。

蒋汉海代表克拉克回答：“我们其实也是本着双方双赢的想法，为梅树村做一个招牌出来。如果只是短时间的促销，恐怕达不到这个效果，时间自然是越长越好。”

王罗阳心里想：这间谍可不好做，你知道我愿意，我也知道你愿意，你知道我演戏，可你不知道我对你也演戏，这个分寸就很难掌握。

他只能按着上次对方给出的设置走，努力合理化——上次他们说让他注意梅树村的发展，而不要考虑华美日化。

所以，王罗阳说的是，“这个价格，的确可以吸引消费者，也的确是需要一个长期的过程，形成固定印象，譬如我们的送鸡蛋活动，已经是特色了。”

“说真的，梅树村的老顾客们，就没不喜欢我们这个活动的。每个月的活动时间一定，到了那天真是人山人海。说真的，你们如果可以做到这个效果，市场自然是有了。”

”但是……”

他一副为难的样子，“这对其他品牌影响太大了，你知道的，我们和华美日化是一家的，你们可以进来，但是这样，我有点不好交代。你们说签多久呢？”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。