大美书网

手机浏览器扫描二维码访问

第196章（第2页）

“我们的商店可以不要他们的货，人家要是自己搞出了渠道，再想抑制就难了。他们可是百年企业，什么经验没有啊。再说引进的当地政府也会支持的，别的不说，当地的渠道一定会打开的。”

“再说了，他们喜欢打广告，一旦名头打出来了，批市场老板为了挣钱，哪里管你所谓的结盟，阴奉阳违的卖货，你怎么知道？就算知道了，你确定，咱们这么多厂，真能全部忍得住，一年两年跟对方扛着，谁也不卖货？职工就不愿意。”

“再说了，这个价格开出来了，人家真同意了，梅树村在出尔反尔，那就是梅树村的不对了。”

龙平梁叹口气，“也是。但我总觉得不止于此，周渔不是做事儿做一半的人。”

这个韦东云也觉得：“周总这人不是心里没数的人。”要不，她怎么会早早弄个评定会标准呢，“且看她怎么做吧。”

周渔这事儿的确不是心慈手软。

历史改变了，外资也改变了——他们没有高高在上的本钱了，只能接地气，更何况，周渔在美国用极低价格抢市场，恐怕也是给他们留下了深刻的印象，他们想复制一下。

其实这真的很管用。

全世界的老百姓都是一样的，大家的钱挣来都不容易，如果有品牌的又便宜的产品，谁不愿意用？尤其是日化领域里的洗涤品类，大部分人是追求性价比的。

用钱换市场，一直到后世都是很多大企业的不二法宝。

看的就是谁能烧钱烧到最后。

周渔不可能放任他们春风吹又生的，最好的办法就是让他们直接元气大伤，再也没有翻身的可能。

她要借助的其实就是1988年，夏国的价格大闯关。

BJ和hL目前正在调试中，他们的产品是在十一月正式上市的。

可以这么说，他们真的做好了准备，燃烧了大量的经费——十一月上市，1o月底他们不但在国家台投放了广告，还在各省台，各级报纸投放了大量广告。

一时间，可以这么说，只要是看报看电视的人，就会看到这两家的广告。

他们的广告突出的是两点，一个是来自于国外百年品牌，场景是国外的别墅，模特是金碧眼的美女，强调了身份的不同。第二个就是反差点，他们的广告上说，贵的不一定是对的，物美还要价廉，同时强调了他们的卖价——香皂三毛八，洗衣粉一块四。

可以这么说，已经很久没有这么便宜的日化品了。

即便最便宜的老肥皂，价格也没下过四毛，至于洗衣粉也是如此——从最初上市，无论是哪个牌子，也没这个价格。

周渔可是搞促销出身的，当时梅树村门市部之所以可以这么快脱颖而出，最重要的就是送鸡蛋活动。

这是他们和供销社最大的不同，供销社的价格是死的，而他们是活的。

其次才是服务。

所以，周渔可太知道了，这样价格的产品做出了广告，会引起怎样的轰动了。

这事儿周渔不方便出面，甚至，王罗阳还向董方行他们传递过一次周渔很生气的话，保证对方认为自己占了个便宜。

但实际上，她早就准备好了。

周渔直接让王罗阳各要了4oo吨的产品，说的很简单：“我们常年的经验表示，这样的价格一定会引起抢购，东西不够会被骂的。”

对方很痛快地答应了，毕竟，他们也想的是，抢占市场。

只是他们没想到的是——1o月最后一天，艾瑞克下班走在了粤东的大街上，收到了一张梅树村门市部的传单。

上面是这么写的是，推出特价产品美肤除菌香皂三毛八一块，云净洗衣粉一块四一袋。

这很正常，这不就是他们想要的，但他没想到的是，后面跟着各种产品小图片，上面写着，购买这两样东西，即可九八折购买店铺内其他产品。

要知道，没人不喜欢便宜，而且梅树村的东西本身价格就不贵，打个九八折就更便宜了，就算暂时用不到，看着这么合算，也会有不少人购买的。

这不就是拿着他们促进销量吗？

艾瑞克扭头就冲着身边的秘书骂了两句：“他们真的是太会算了！他们怎么能这样？”

但这是店铺活动，并不影响他们的利益，他们也没办法。

不过，艾瑞克的愤怒只存在了一晚上，因为第二天一大早，他就被电话吵醒了，董方行在电话里兴奋地说：“卖爆了，彻底卖爆了！”

艾瑞克或者说克拉克，他们几乎是不约而同地赶紧穿上了衣服，跑去了最近一家梅树村。

他们看到了什么，不大的店铺里围满了人，所有人都在喊：“我要美肤香皂！”或者是，“我要云净洗衣粉。”

当然，他们肯定会搭配店内其他产品的，不过比着他们的产品被蜂拥而至的人跑过来买走，这都不算什么了。

在这一刻，克拉克只觉得终于放下了心，而艾瑞克则比他还要感慨，他甚至在无人的地方紧紧地抓住了自己的头，哭了出来——他的压力太大了，BJ需要夏国市场的成功，即便跟他们当初预想的已经完全不一样了。

但没关系，一切刚刚开始，他们有着上百年的历史，他们从来不会为一时的失败而退缩，他们终究会重新站起来的。

事实上，这两样产品的确是卖疯了，8o万袋洗衣粉和32o万块香皂投放在夏国巨大的市场上，根本就没撑过2o天，他们是后面又补了货才够卖！

这让他们兴奋不已——他们的产品即便是在街头巷尾，也都出名了。

当然，他们知道，梅树村在这其中，也赚了不少——这么便宜的日化产品，导致很多人涌入了梅树村，带走香皂和洗衣粉的同时，也带走了其他产品。

梅树村晚上盘点都比平时晚了半个小时才结束！

蒋汉海也试探过王罗阳，“你们靠着我们挣了不少啊。你们谁想出来的这个办法？”

王罗阳自然满意，梅树村的整体销售额同比增加了3o%，当然，日化类的香皂和洗衣粉肯定受影响，不过日化厂如今产品都多元化，虽然洗衣粉和香皂不行，但肥皂、牙膏、洗头膏、护肤霜却被带动了销量，更何况周渔已经免去了他们一年的入场费，算是补偿。可以这么说，大家都很好。

可他不能说，就跟不能说是周渔想的捆绑法子一样，他就笑笑：“双赢。”

从十一月开始，两样单品成为了爆款，一直持续到1988年的二月，可以这么说，BJ和hL高高兴兴过了个好年——虽然他们一分钱没赚，还倒赔广告费入场费等费用。

但到了二月，情况突然不一样了。

海市的物价突然调整，作为国营厂的海市日化率先调整了洗衣粉的价格，从原先的一块八上涨到了二块二。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。