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第十章 上街摆摊儿（第1页）

第二批香膏质量比第一批更好，色泽，浓度和留香持久度都有进步。

在雨墨的帮助下，琉璃在京城繁华的西街摆上了摊儿。

西街商铺林立，来西街购物的，都有一定的经济能力的主。这边的物件品质上乘，价格也不低。若是想买平价实惠的物件，那就要去东街。

上一世琉璃的香坊就开在西街。就在此时琉璃小摊儿的正对面。现在还是一家面馆。不过很快老板就要经营不善转让了。

毕竟来西街买东西的人，若要在外用餐，选择大酒楼的可能性会更大。

尽管对面的面馆，面积大，铺面又新又整洁。面条口味也多，味道也好，可进去吃面的人还是寥寥无几。

琉璃颇为感慨地看着对面的面馆。老板没有选对地方啊！他这种档次的面馆要是开在东街。东街的人会以进他的面馆为荣，他甚至可以把价格再提一提都是可行的。

漂亮的篮子装着漂亮的盒子。白衣娉婷的琉璃戴个帷帽往那里一站。很是吸引目光。琉璃打开香味最浓的腊梅花香膏，走进小摊边上的人都能闻得到。

“姑娘要不要试一试我的香膏，可持久留香且携带方便。”琉璃向寻着香味过来的两位姑娘推荐着手里的香膏。

“香膏？我只用过香粉和熏香，还没见过香膏。”黄衣小姑娘立刻感兴趣的探头过来看。

“试一试。免费试香。”琉璃拿出干净的小木片，挑起一点抹在姑娘手腕。

黄衣姑娘一嗅，立刻眼前一亮。“好香啊，多少钱一盒？”

不等琉璃报价，她的同伴红衣小姑娘便拉拉她的衣袖，撇嘴道：“这可是路边货，你不会用这么掉价的东西吧！”

琉璃也不计较红衣小姑娘的话，轻声说道：“这位姑娘也试一试吧！不买没关系，试着玩儿嘛。”

黄衣小姑娘也把手腕举到同伴面前：“你闻闻，真的还不错。是我最喜欢的腊梅花味道。”

红衣小姑娘傲娇的推开，可香味儿却挡不住的钻进了她的鼻息间。

琉璃笑着拉拉傲娇小姑娘的袖子，“试一下嘛！”

她这才伸出手腕，让琉璃试香。看得出来两个姑娘对香味都是满意的。

可最后还是只有黄衣姑娘买了。

红衣小姑娘坚持不用路边货。只是走的时候眼神流露出的不舍，被琉璃看在眼里。

等人走了，琉璃叹口气，她现在和面点的老板可谓是同病相怜了。可面点老板的客户在东街，她的客户却只能在西街。

东街的人日日为了生计而奔波，怎么肯花二两银子来买一盒香膏。二两银子是他们半个月的家用了。

香膏本就不是生活必需品，琉璃也不能把价格定得太低，以后要走的更是高奢路线。

“姑娘们赶紧来买吧！等过两月，我盘下对面的铺子后，价格可就要翻倍了。”琉璃自言自语道。

驻足看的人还是不少，可真正买的不多。几乎都是红衣小姑娘一样的想法，面子不允许他们来买路边摊。

琉璃并不着急，她对自己的香膏有信心，就比如她笃定红衣小姑娘一定会来买她的香膏的。只是或许不是自己来而已。

只要有人用，她周围的人觉得香就会问着来买。香这个东西只要鼻子没毛病，就会被间接宣传到。

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