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第17章 刘雪婷的高光时刻（第1页）

刘雪婷回到公司已经是下午四点以后了，再有不到一个小时就该下班了。

刘雪婷走进自己销售组的业务办公室，组里的成员都在。就连出去扫楼的几个新员工也回来了。

刘雪婷开心的和大家打着招呼:“嗨，大家伙儿都在呢，今儿个挺齐呀。”

大伙儿也善意的和刘雪婷点头，回应着刘雪婷的招呼。

这时刘雪婷看见了组长坐在那里，于是走过去对她说道:

“头，今天去拜访老客户的时候顺便去了趟食品批市场。”

然后看见那里有家商铺有招聘计划，于是顺便和那家商铺的老板谈了下。达成了一个意向，”

刘雪婷从包里掏出那家食品批老板的招聘内容递给组长又说道:

“头，这是他们的招聘内容和意向书，内容你交上去审下，如果没问题就可以了。”

组长接过刘雪婷手里的东西看了眼点点头说道:

“不错，雪婷你干的很好。”

组长说完又转头看着其他组员说道:“你们看看刘雪婷对工作的态度，今天本来她的工作安排是去拜访老客户，可别人在完成既定的工作安排的同时抓住机会顺便还能完成新的订单。这样对工作的态度值得我们在坐座的每个人去学习。”

组长说完又转头看向那几个刚来没几天的新员工继续说道:

“特别是你们这几个男同志，你们是新来的员工，你们手里还没有掌握客户资源就应该更加努力去挖掘新客户，”

“你们现在没有什么好办法，唯一能做的事就是扫楼，一家写字楼，一家写字楼的扫，每家写字楼里的每一家公司都要拜访到。不能有遗漏。这样是帮你们积累客户的一个重要过程。”

“也是对你们能力的一种重要锻炼。”

组长刚说到这儿就有一个男生举手表示自己有话说。组长看了一眼那个男生示意他有话就说。

那个男生站出来看着组长说道:“头，其实我们已经很努力的在去扫楼了，可是很多写字楼的保安太吵蛋，就是不允许我们做业务的进楼呀我们也没办法啊。”

听了这个男生的话其他几个男生也深表同意的点着头附和道:“是呀，写字楼根本就不让我们这些做业务的进去，刚到门口就会被保安拦着问哪家公司的。说不出来就不会让进。”

“这样我们只有先查找某一家公司的办公地址再去那家公司所在的写字楼去拜访，可这幢写字楼的其它公司我们又不知道有哪些。”

“拜访完这家公司后就只有乖乖的出写字楼，不然的话被保安看见了就礼貌的把我们请出去。”

“每天在网上查找十几二十家公司，可这些公司基本不在一家幢写字楼里面，甚至都不在一个区域，这样拜访一家公司后再换另一家公司就又得换乘公交地铁，大部分时间都花在了路上。”

“这样扫楼的效率真的很低。所以我觉得扫楼根本没什么用，积累不了多少客户。”

组长听完男生的抱怨点头道:“看来你们几个男生确实努力了，也现了不少问题。不过你们遇到的这些麻烦每个没有掌握客户资源的新员工都会遇到。”

“那我们就听听老同志是怎么解决这些麻烦的吧。”

组长说完转头看向刘雪婷说道:“雪婷，把你的经验给这些新同志分享下吧。”

刘雪婷站起来笑着说道:“刚才说的这些问题我刚做销售时确实也遇到了，不过也有解决的办法。”

顿了下刘雪婷又继续说道:“记得刚做销售时，我也被写字楼保安挡在门外过，头一个月我都没有开一个单，当时我都急得哭了。呵呵”

刘雪婷不好意思的笑了笑又说道:“当时就是头带着我，还是头给我说，在一幢写字楼工作的员工有几百上千人。保安不可能每一个人都认识。”

“作为一个业务员出门做销售先应该对自己的仪容注意，至少不能穿的太随意。其次就是在我们走进一幢写字楼时应该抬头挺胸。有一副主人翁的模样。”

“这样走进写字楼时，保安是不会拦的，也不敢拦。”

“当然走进写字楼这只是第一步，我们如果在写字楼里窜来窜去是肯定不行的，如果被保安看见了还是一样会来询问。”

“所以第二步从哪家公司开始拜访就很有学问了。我们做销售的一定不要怕吃苦。”

“我们走进写字楼。再进入电梯后，直接到这幢写字楼的顶楼，然后从顶楼开始一层一层的往下找公司去拜访。记得要走楼梯，这时候就不能再坐电梯了，因为写字楼里的电梯使用频率很高，如果每下一层都坐电梯的话时间成本很高的。而且保安在一楼也会注意电梯的反应，如果保安现电梯每隔一段时间都会到一层楼，以写字楼的保安经验他们肯定能猜到有业务员在扫楼。如果被现的话就会很麻烦，这些保安会出现在不同楼层逮住你。然后把你请出写字楼，而且肯定会对你印象深刻。最后你就进入黑名单了永远也别想再进入这幢写字楼。”

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刘雪婷一口气说了这么多。口有点干，于是拿起桌上的水杯喝了口水润了润喉咙才继续说道:“现在就是最关键的最后一步了，进入某家公司后千万别一开口就说自己是某某公司业务员，大谈特谈自己公司的产品。因为所有公司的员工都特别烦其他公司的业务员。至于原因我想各位也知道我就不赘述。”

“我们作为销售一定要懂得聊天，而且要会聊天。要多聊对方喜欢听的话题，而不是自己擅长的话题，当然最好是对方喜欢听的就是我们自己擅长的。但如果二者有冲突，二选一的话就一定要选择对方喜欢听的。”

“一般公司前台做的都是很无聊的事，一坐就要在那里坐一天。除了上厕所都不能去其它地方，所以找前台聊天就是一个了解你要拜访公司大致情况的最好途径，当然我刚才也说了不要一开始就表明自己的身份。”

“你主要可以询问拜访公司经营的项目内容呀，等等，这些都是公开的，不是什么秘密。而且前台一般都是女生，你们男生找她们聊天应该对你们来说更有便利性。当然很多经验是需要各位在自己的工作中自己去总结。别人的经验也许有的对自己来说也不太适合。我的经验就分享完了。”

刘雪婷说完后向大家点点头以表示意。

这时不光是新员工，还是老员工甚至就连组长也都拍起手掌，给刘雪婷的言热烈的掌声。刘雪婷的脸都有点红了，没想到只只是把自己的一些经验说出来而已。竟然收到大家如此热烈的掌声。

欢迎的掌声停下后，组长站起来看着大家开始作总结言:“刚才雪婷交流的经验值得我们每一个人借鉴，特别是我们几位新来的男士，我觉得我们组以后要经常开这种经验交流会。”

“大家都可以把自己在工作中的经验交流出来互相学习，当然也可以把自己在工作中遇到的问题说出来集我们所有人的智慧一起来解决。”

组长说完看了看时间也到下班的点了。于是又说道:“今天就算我们组开的第一次经验交流会了，希望各位在以后的工作中多努力多思考把我们组的业绩再上一个台阶。好了今天就这样，下班吧。”

“大家伙儿回家好好休息养足精神明天开始我们新的工作。”

大家互道拜拜后便作鸟兽散。每个打工人上班时都是萎靡不振。可只要一听见下班俩字马上就会精神焕。刘雪婷也一样。拿起自己的包走出公司……

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