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第138章（第1页）

第138章

第二天早餐时，张强向王丽华说起自己要出差几天。王丽华一边叮嘱他带好行李，一边关心地说：“外面没家里方便，什么都得备齐。”她的语气既像长姐，又像长辈，让张强心里一阵温暖。

到办事处后，孙伟业早已备好车，王之薇也要随行。一行三人前往离市区最近的县城，与李永会合后开始跑市场。他们先拜访了几家商场和药店，了解双骏的布点情况，然后在李永的带领下走访了几家行业内的成功经销商。

但由于临近中秋，大家都在主推成熟产品，对汉江肾宝兴趣不大。这让孙伟业心急如焚。下午，他们又赶往另一个县，最终到达距离市区最远的麻城县县。这地方靠近山区，与外界接触较少，市场竞争稍显缓和。

走访完几家店后，天色已晚，众人找了一家宾馆住下，然后去附近的酒馆吃饭。酒馆里，一款名为“三鞭王酒”的补肾壮阳小酒吸引了大家的注意。每瓶仅两两，包装独特，颇具噱头。孙伟业很快买了几瓶，每人分了一瓶，包括司机。

王之薇拿着酒瓶打量了一番，笑道：“这是男士喝的吧，我就不凑热闹了。”

李永赶忙解释：“这酒不止补肾，还有滋阴养颜的功效，女士喝也不错。”

王之薇将信将疑，倒了一小杯尝了尝，发现味道清爽，竟然也喝得津津有味。众人一番豪饮后，孙伟业听着李永提起这酒的背景，沉思片刻，若有所悟。张强则默默记下这些信息，脑中开始酝酿着新的想法......

三天的高强度工作后，江城市场团队将下辖的八个县区市场逐一走访，全面了解情况后连夜召开全体会议。经过详细分析，最终一致认为：麻城县市场是突破的最佳选择。

麻城县位于江城市区最远的边缘地带，双骏药业对这里的投入和影响力最弱。此外，麻城县山区资源丰富，经济水平中等，人口七十多万，具备发展潜力。最关键的是，双骏在这里的市场空白给了汉江集团肾宝切入的绝佳机会。

会上，孙伟业决定：集中全部资源和力量主攻麻城县。

他当即制定了详细的行动方案：

1.团队分工

-市区留守：赵朝霞和另一名业务员负责维护江城市区市场。

-麻城县主攻：孙伟业、张强、王之薇、李永以及其他人员全部进驻麻城县。

-车辆支持：公司现有帕萨特和送货用面包车全部调到麻城县，再租一辆当地面包车应急。

2.驻地安排

李永谈下了一家宾馆，以优惠价格包下五间房，王之薇单独一间，其余人两人一间。

3.分工明细

-李永：负责流通渠道，拓展二批商及乡镇客户。

-张强、徐岩等人：将城区划分为四片区域，各负责一片。

-王之薇：负责促销员的招聘和培训。

-孙伟业：全盘调度，负责广告谈判和资源协调。

4.市场启动

为了快速抢占市场，采用直销模式，租仓库存货，直接面向终端供货。

孙伟业雷厉风行，迅速投放了大规模广告：

-出租车顶灯：麻城县300辆出租车同步上线广告。

-张贴与散发：大量DM单页和墙体广告覆盖全城。宣传画上，一位美丽的女子手托香腮，配文“汉江集团肾宝，你好，我好，全家好！”

同时，在商场、超市、药店上架汉江集团肾宝，并派驻促销小姐现场推广。促销活动丰富诱人：

-买四瓶送一瓶。

-抽奖环节涵盖色拉油、电饭锅、电视机、甚至三轮车。

高强度、高密度的立体宣传让整个麻城县充满了汉江集团肾宝的影子，市场逐渐升温。终端销售开始突破，各大商场药店货物走俏，连乡镇客户也开始主动上门洽谈合作。

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