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第38章 大订单（第1页）

“哎。”祈丰年一脸无奈，他只是看在杭娘子救命之恩的情分上才想着出手帮忙，没想到人家做事这么正规，但来不及阻止，只能任由杭英跑出去。

没过多久，杭英拉着气喘吁吁的余师爷重新跑进院子，指着祈丰年说：“这位是大楚皇商祈家的公子，想拿脆柿子去京城销售。”

“哦，太好了。”余师爷满头大汗，手里还抱着记账的账本，看了一眼祈丰年，现这男人气度不凡，想来出身不凡，于是对杭英的话更相信几分。

“祈先生，这位是县衙里的师爷，全权负责脆柿子售卖的工作，你们聊聊。”杭英笑着给祈先生介绍。

“杭娘子一起过来吧。”祈丰年显然不太相信余师爷，毕竟官府中猫腻多，谁知道其中有什么问题。

听祈丰年如此说，杭英沉思片刻瞬间想明白对方心里的犹豫，哎，为了能让县衙里的脆柿子尽快卖出去，她只能再次牺牲一次了，于是点点头和余师爷一起进入西厢房。

祈丰年起身先走进屋里，坐桌子旁。

杭英和余师爷更不会客气，直接坐祈丰年对面。余师爷先清了清嗓子：“听闻祈先生要定九千个脆柿子？”

“嗯，不知价格如何？”祈丰年也不扭捏，直接询价。

“不知先生只拿一次，还是想和我们长期合作？”余师爷继续追问，总要把事情问清楚了，长期合作和短期合作拿货价格不同，拿脆柿子多的和拿少的价格自然也不一样。

听闻余师爷这样说，祈丰年目光轻飘飘扫了杭英一眼，感受到对方的目光，杭英忙出言解释：“祈先生不要误会，我们的脆柿在青县的散户拿过去卖是七文钱两个，每次拿的量少，绝大多数都没签契约，拿出去售卖五文一个。

若大客户长期合作，我们的价格可做到三文一个，至于客户拿回去卖多少钱我们不管，但绝对不能低于五文一个。”

经过杭英的解释，祈丰年总算明白余师爷话里的意思，青县贫穷京都富有，两个地方的价格自然不一样，但拿脆柿子的价格却低了很多，别看只是半文钱，当达到一定数量后，就不是半文钱的事了。

瞧见祈丰年沉思着，杭英继续解释：“而且我们实行的是区域总代理的销售方案。”

“何为区域总代理的政策？”祈丰年眉头微挑，立刻抓住杭英话里的重点，忙追问。

“意思很简单，青县北边是京城，南边是定州府，西边是西原府，先生可在三个府城人选一个地方作为总代理区域，我给先生的价格是三文一个，先生可在这个基础上加半文或者一文的利润批给其他商家，或者直接自己加两文或三文自己销售，具体情况我不会管，但我们会对区域总代理有最低销量要求。”

“杭娘子聪敏，可惜，若是男儿身，想来生意会做的更大。”祈丰年目光中满是可惜。

“女儿身又如何？想做的话比不比男儿差了去。”杭英不赞同祈丰年的话，说话有些不客气了。

一旁的余师爷见杭英侃侃而谈，每件事说的有理有据，还那么有道理，不但能表达出自己的需求，还能对顾客做出要求，心里佩服不已，若让他自己来，怕是做不到这么周全。

祈丰年知道再次说错话，尴尬的摸摸鼻子，但他不是没见过世面的人，脑子转的不是一般的快，忙想办法找补回来：“这个区域内的县城是否也会归总代理做？还有就是，每个宗区域代理最低销售多少个？如何保证每个区域的商户不会串货？”

还真是个好办法，给一片市场，就要有规定，这个想法若真能实现，三年内整个大楚市场都会是这位杭娘子的。

“青县周围的几个县城需要留给青县百姓，不能给出去，但不会禁止其他商人从总代理那里拿脆柿子，想来京城达官贵人云集，不会太在乎这些。”

“签订契约时会规定每个销售区域除开第一个月外，每月最低拿货三十万个，高不封顶，当然为了保证这个数量，契约中也会写到，若拿不到这个数量，或者违背约定跑到其他区域串货，则要赔付两千两银子，当然我们供货的时候也会按这个最低量进行共计，若是无法供给，会提前七天时间通知各位总代理。”

一番话下来，条理清晰，给出去的权利和需要遵守的规定，说的清清楚楚，明明白白。

祈丰年和余师爷两人目瞪口呆，不明白一个乡下妇人为何会懂这么多，但这样一来青县的脆柿子生意销路很快就能打开，百姓日子会越来越好。

当然，祈丰年也明白，那些没签总代理的地方有货的自然可以过去售卖，但也要考虑到，当这一地区有了总代理，外来户就不能做了。

余师爷更多的则是激动，一个总代理商户每个月最少三十万个，那可是三十万个啊，青县再也不是最穷的县城了，而且这还是一个总代理商，若多上几个，单靠脆柿子青县都能达了。

看到余师爷的表情，祈丰年忍不住嘴角抽了抽，目光移到屋外，声音平静，问：“杭娘凭什么认为总经销商一个月能卖出三十万个？”

“因为我的脆柿子是独一无二的，我敢保证未来五年内，除了青县，大楚其他地方不可能出现这个味道的脆柿子。”杭英依旧非常自信的说。

这次祈丰年沉默了，物以稀为贵，杭娘子说的不错，他走过大江南北，今天第一次听到脆柿子这种食物。

“好，我同意和杭娘子合作，但我要京都、定州和西原州府三个地方的总经销，而且签订五年的销售，如何？”既然要做，就要做个大的，小打小闹也没意思。

听到这里，余师爷露出一脸为难，如今每天收到的脆柿子也只有不到两万个，三个地方的总代，每个月的供货最少就要就十万个，这样做是不是有些太冒险了？

三个州府的总代理，还要五年时间的契约，看来这位祁公子是位不缺钱的主儿。不过有生意上门，总不能往外推吧。

“好，祈先生这单生意我们接下了。”杭英非常干脆的说。

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