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17尝试（第1页）

四月中下旬，哪怕是干如一片沙漠中的明珠的安市，雨水也渐渐绵密起来，但多数都是短雨，半天就停了。

苏叶顶着雨后初霁的骄阳，在一家日用店门口停了车，从随车的包裹里翻出来几个小盒子，小跑着进去。

店里很清净，没什么人，老板正在盘账，见是她来了，停下了手里的铅笔。

“姐，这是今天剩的货，我给你送回来了。”苏叶甜了声音，软软地说。

女人收回货，点了点数，苏叶又开始分账。

“进货价加两毛，今天卖了十六块七，给您十二！”

她新开辟的城南是个小区域，人口不太稠密，现在有新鲜感赚得都不算多，等过两天只会更少。

但眼下就是这么个情况，她只能慢慢寻摸出路。

苏叶等着女人记完账，看她磨了磨手里的笔，便读出来了她的欲言又止，大大方方道：“姐，你有什么想说的就说吧！”

女人轻叹一声，道：“说来我也是对不起你，你知道吧，这两天有个小姑娘，和你一样在跑着卖东西。”

“齐声？”

女人点头。

苏叶：“所以，姐你想说什么？你直说吧，没事的。”

“也没什么，就是想和你再商量商量，再涨一毛钱行不？我都听说了，林万佳把那个铺子租给你朋友了，想来你也是不差这点……”

她看着苏叶渐渐圈了红的眼眶，声音愈来愈小，愈来愈虚，乃至于最后心虚到讲不下话，只能默默收了尾声，沉默地同苏叶对视着。

良久，女人低声道道：“小叶子，姐赚得太少了，你体谅体谅姐吧。”

苏叶背过身，擦了擦眼眶，道：“姐，你不是第一个和我提涨价的人了，我仰仗你们吃饭，咋能不体谅你们呢？可是，你也知道我这是怎么做的……”

她吸了吸鼻子，又抬手擦擦泪，嗫喏道：“对不起啊姐，你知道我这个控制不住泪水的。姐，一件我就赚那么点钱，都是透明的，再加点，连我出门喝口水都不够了。”

“可是，小叶子，姐这孩子上学正是花钱的时候，这点货真的就像借你的一样，哎！”

苏叶转过身，一双眼眶通红，幼嫩的小脸上满是伤感和脆弱，默默点头：“那姐，咱这可能得好好想想了，我这也得给自己攒点生活的钱，挣得太少，我就不能和您一起……”

“别啊！”女人急了。

找个人出去帮她做，不比她自己只守着这个小店赚得多？她每天就靠着上下班上下学的人赚点小钱，苏叶这个“送货员”给她带来的收益，不能被轻易放掉。

可她的话已经说到了这种地步，苏叶的泪珠也顺着圆鼓鼓的脸颊滚落下来，在不施粉黛的脸上留下了两道水痕。

一瞬，让女人失去了全部讲话的力气。

她握了握手，像是下定了决心，咬牙道：“那姐就少赚点吧！总不能和你们年轻人争这点，你们年轻人也不容易。行了，来，抱抱，别哭了。”

“不了，姐，你说得对，涨吧。不过……”苏叶被乖乖地抱了一下，咬唇道：“我有个不情之请。”

女人笑了笑，“文绉绉的呦，你说。”

人畜无害的小兔子轻轻抓住了自以为是的黄鼠狼的衣角，晃了晃，一双大眼睛里满是渴求和希冀，以及一点点的天真，小声道：“我可不可以，认识一下供货商啊？”

*

越程琦开了两个西红柿，递给兴致昂扬地讲今天发生的一切的人，少女恰好讲到口干舌燥，抱过来狠狠咬了一口，清凉酸甜的汁水登时盈满口腔，爽得她喟叹一声舒服。

越程琦笑眯眯问：“所以，你今晚回来的晚了点，就是去见那个供货商了？”

苏叶嚼着西红柿，点点头，“是啊！我这么弱小可怜，她看到了怎么会不帮我呢？而且，你懂这种熟人介绍和自己去摸索的区别吗？”

越程琦点头。

这点她还是懂的，经济越落后，生活地界儿越小，越是个熟人社会。熟人社会是个很奇妙的存在，哪怕是个完全不认识的人，有人介绍和没人介绍的效果是截然不同的。

就比如今天，苏叶只是略施小计，就在供货商那里刷到了一份可信凭证，这是她自己一个人去摸索碰撞远远达不到的效果。

而且，这样的信任，能做的事情还有很多，仍待开发。

越程琦温温一笑，“所以惹谁都不能惹你，耍心眼子真的耍不过你。”

苏叶哼哼一笑，忽地娇眉一竖，“我怀疑你在骂我！”

“在夸你。”很认真地夸着。

毕竟，这么短的时间里，就能在不得罪人的前提下想出来一个自己利益最大化的方法，这没点心眼子（褒义）和脑子，还真做不到。

心底莫名腾起了些许骄傲，催着越程琦糯了唇瓣，轻声道：“很聪明啊，太聪明了。”

“比起那个人聪明太多了，活该你挣大钱。”

“好听，爱听，多说。”

越程琦挑了挑唇，“说起来，你知道那个选择和你一样的路的人叫什么吗？我帮你骂骂她。”说不定她认识。

苏叶回忆了一下，“好像叫齐声？名字很好听，一定是个很能干的女孩，不是对手的话，我还挺想和她做朋友的。”

“毕竟，这么几年下来，她是第一个成功通过这条路发家的。能吃苦，又有脑子，是个好孩子。”

齐声……

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