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张掌柜先是恭喜了一句，接着又问陈氏关于苏红的年纪和喜好，以及预算之类的。

陈氏都一一说了，那掌柜的听说陈氏预算有差不多300两，脸色都红润了，县城就这么大，能拿出300两的可不多，然后他又旁敲侧击陈氏娘家婆家是做什么的，在得知面前两人竟然是那苏记酒楼的东家后，张掌柜更是激动了。

“原来竟是苏记酒楼的东家，失敬失敬，说起来，家里拙荆平日里最爱吃你们家的菜了，可惜就是你们酒楼生意太好了，每回去雅座都没了。”

男人一边说一边摇头叹气，苏梨听了自是客气的承诺下次一定给他留云云。

不过显然面前的男人并非客气的话，听后赶紧道，“苏娘子，这可说好了啊！元宵那天，可万万给我留一间雅间。”

这倒也并不难，更何况，所以苏梨便答应了。

那张掌柜见苏梨同意，自是高兴不必多说，接下来推荐头面时也比刚才诚恳许多，“这一套陈娘子和苏娘子觉得如何？这一套款式最新，卖得也最好，如今卖得只剩一套了。”

苏梨看过去，发现确实这一套的花钿和耳坠上面的雕花要好看些，花钿还镶嵌了宝石，确实不错。

“这一套多少银子啊？”苏梨放下手中的顶簪，开口问道。

“不贵，这样吧，我也不给娘子你们报虚的，800两。”

这还不贵？陈氏赶紧将手中的掩鬓放下，娘耶，她还没见过这么贵的首饰，她原本以为300两已经算是很贵了，这还是婆母给了100两，加上她自个儿攒下来的贴己，才一共300两，没想到这掌柜的一开口就说800两还不贵。

陈氏当下便觉得这掌柜的在坑自己，心中有些后悔，刚刚就不该告诉他自己家开酒楼的，不然也不会将她们娘俩儿当肥羊宰。

然而这还真是陈氏错怪面前的男人了，他一开始确实有心大赚一笔，但是在苏梨答应给他留雅间后便打消了这个想法，毕竟这元宵节能订到苏记酒楼的雅间，可不是一件容易的事情，光是说出去就有面儿了，人家对你好，你也得承情不是，做生意就是这般，有来有往才能长久，所以张掌柜还真没有拿这头面坑陈氏她们。

不过对比陈氏的质疑，苏梨面上却没有显露出其他表情，而是问张掌柜为何旁边的一套便宜这么多，而这一套这么贵。

张掌柜闻言，面带微笑的慢慢解释起了其中的区别，没有一丝不耐烦，“想必娘子应当看见了这花钿上边镶嵌了各色红蓝宝石，这宝石都是从西域精挑细选出来的，再让匠人们慢慢一颗颗镶嵌上去。”

“还有这耳饰，上面专门用了镂空雕花，花瓣栩栩如生，再镶嵌南海的珍珠做点缀……”

随着男人的诉说，这头面也随之增添了更多色彩，苏梨仿佛也跟着他的介绍去到了这个世界的每一个角落。

说来也是挺奇妙的，明明是交通如此不发达的一个世界，但是各个地方的物品却渗透着人们的日常，而从这些物品也可以窥探出各个地方的特色和风俗，实在是太奇妙的感觉了。

不过嘛，尽管掌柜的说了这么多，苏梨还是开口道，“400两。”

“咳咳…”张掌柜没想到自己说了这么多，苏梨还是一下上来便砍掉了一半，他当即就脱口而出，

“怎么可能…”

“450两，张掌柜你看，我们是诚心要的…”苏梨丝毫没有不好意思，反而开始了各种讲价，例如什么下次介绍人来云云，陈氏在一旁愣了下也快速加入了进来，很快张掌柜额头上就冒起了汗水。

……

“大家各退一步，550两好了。”苏梨说道。

男人差点吐血，这才退一步吗？

这苏娘子也太狠了，直接就下狠手砍了一百多两。

他哭丧着脸，最终咬咬牙，“580两，不能再少了。”

“成交！”苏梨露出狐狸般的微笑。

没错，苏梨本来就没有真的打算400两买到手，那不过是跟好友学的砍价策略罢了。

张掌柜见苏梨笑，这才明白自己是被骗了。

不过既然已经说出口了，便也只好认了，只能说没亏，挣多挣少的问题，更何况苏梨还买了一个金镯子，没有讲价。

“苏娘子，我这头面可真没挣什么银子，你下回可得多介绍人来啊。”张掌柜一边吩咐下人将首饰包起来，一边对苏梨道。

“那是自然的。”

接着两人拿了首饰便起身告辞离开了。

“苏娘子陈娘子慢走。”

“张掌柜留步。”

这边，出了银楼，陈氏还有些懵，她原本只是想买一套300两左右的头面，谁曾想最终竟然花了580两买了这么贵的，但是不得不说，这套头面真的好看不止一点，再加上便宜了这么多，她心中也高兴得不行。

“剩下的银子我回去再给你。”陈氏对苏梨道，她身上没带够银子，只有400两，剩下的200两是问小女儿苏梨拿的。

“没事。”苏梨不在乎，这点银子她还是能拿出来的。

然而陈氏却没有真的不给，回去后便取了银子给苏梨，苏梨不要都不行。

第142章

很快，时间一晃就到了元宵节这日，苏父三人还是没有任何消息，陈氏拿着年前北地送来的那封信看了又看，信纸都皱了人都还没回来。

嘴里时不时就冒出来两句，“怎么还没回来。”“不是说过了年就回来吗？”

像是在自言自语，又像是在问谁似的。

除了陈氏，吴婆子和苏老头也是一样，每天每天的往大门口跑，坐那里就是一天，好在有左邻右舍陪着一起可以唠唠嗑，倒也没什么。

而另一头在归程路上的苏父三人也归心似箭，先

是走陆路大雪封路，然后水路船又遇上水匪，真可谓是一波三折，等回县里时人都熬得不成人样了，被守城门的兵士见了还以为是哪里逃难来的乞丐，拦着不让进呢。

“你们从哪里来的？去去去，旁边有施粥的粥棚，要吃饭去那里，别来这儿碍眼。”

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