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贺明珠是上一辈子知晓的，当时柜台出租已经是很普遍的商业行为了，当事人才将自己的亲身经历讲述出来。

贺明珠将自己所知的关于柜台承包的事都告诉了经理，经理听得如痴如醉，像是打开了新世界的大门，眼中迸射出炽热的光芒。

直到有人敲响办公室的房门，经理才反应过来，急忙低下头，掩饰性地清了清嗓子。

“这位贺厂长，你先回去吧，我们还要再讨论一下，有消息了会告诉你的。”

听到这话，贺明珠知道这事儿已经十有八九成了。

果然，没过两天，商店方面就通知贺明珠来签合同。

商店还是没敢把步子迈得太大，谨慎地从最基础的代销模式开始。

贺明珠也不贪心，不指望一口吃成胖子，路要一步一步走，只要有了开始，双方建立起信任关系，后续进一步的合作就不成问题了。

“煤矿人家”牌罐头入驻国营商店，还被摆在了商店最显眼位置的柜台上，售货员一改晚娘脸，热情不已地向来往客人介绍着罐头的口味。

在贺明珠的建议下，柜台旁摆着一个酒精炉，罐头被倒进锅里，咕嘟咕嘟地冒着热气，将香味传遍了整个商店。

在鼻子的带领下，进店的客人都情不自禁地来到罐头柜台前，在售货员主动请他们试吃品尝之后，不由得沉迷于这样前所未见的美味中。

“来、同志，尝一尝，这可是现在最流行的煤矿人家牌罐头，不仅比国营饭店的菜好吃，还更便宜呢！一罐足足有两斤，只要三块五！”

柜台后的售货员热情地招呼客人来试吃，主动将盛放着罐头样品的小碗递过去，客人受宠若惊地接过碗，只尝了一口就惊艳地瞪大眼睛。

“真好吃啊！同志，这是只用罐头做的？”

售货员笑着说：“对，罐头倒锅里直接加热，什么调料都不用放，要是自己在家吃的话，还可以在汤里下一把面条呢！”

试吃的人依依不舍将碗中最后一点样品都吃干净，将碗还回去，不住地回味刚刚吃到嘴的美味。

“同志，给我来一个，啊不，来两个罐头！”

旁边的人听到后，纷纷凑上前来，也要来试吃这个好吃的罐头。

就算不买，免费尝尝也是好的嘛。

你拥我挤，无数双手往柜台上伸过来，险些将酒精炉都掀翻了。

售货员护着锅，眼睛一瞪，显现出些平时的威风劲儿。

“后退，都后退！排队！再挤就不要来领试吃了！”

等人群粗略排了个队，售货员拿着长柄勺，在每个碗里只放了一块肉，递给试吃的人们。

“哎哟，这也太少了吧，售货员，再多来点！”有人起哄道。

售货员一边分发试吃样品，一边泼辣道：“免费的还要求这么多？！嫌少啊？嫌少你就买个罐头回家，爱吃多少就吃多少！”

又有人说：“柜台上这么多罐头，你再开几个，反正是公家东西，又不花你的钱，别那么小气。”

售货员回击道：“那我还不如留着拿回家自己吃呢！”

不管人们说什么，售货员都严谨地给每个来领试吃的人发一块肉，一个罐头足足发了几十个人，连汤汁都刮得一干二净，一点没浪费。

之所以售货员这么爱惜东西，不是因为天生素质高，而是贺明珠私下和售货员说好了，每卖出一个罐头，就给她三分钱的提成。

三分钱看着不多，但耐不住罐头的销量大，一天光是提成就有五块十块，日积月累，一个月光是提成就比售货员的工资高了。

财帛动人心，售货员迸发出前所未有的工作热情，虽然还做不到“顾客是上帝”，但至少也能做到顾客是二舅姥爷的程度了。

来试吃的客人抱怨归抱怨，但还是珍惜地将碗中的罐头吃得一干二净。

和市面上的罐头食品相比，“煤矿人家”牌罐头简直是降维打击，不仅没有一丝消毒水的异味，而且吃起来口味醇厚，肉质饱满，比一些平庸厨师的手艺还要好得多。

精明的主妇主夫们算一算账，相比于自家买肉做荤菜的成本，买一瓶罐头反而更实惠。

售货员趁热打铁：“今天做活动，买两个罐头打九折，买五个罐头打八折，买得越多越便宜！过了这村可就没这店了，以后再买罐头可就是原价了！”

“罐头不怕放，买回去可以慢慢吃！可优惠活动不是天天都有！”

听到售货员的话，原本还在犹豫的人当机立断，下定了决心要趁着打折买几个罐头回家。

“给我来两个罐头！”

“五个罐头打八折，我们几个放在一起结账好了，买罐头的钱平摊。”

“我们几个也凑一凑吧……”

“售货员，给我们拿十个罐头！”

百货商店难得地出现了一波抢购潮，卖罐头的柜台前人满为患，新到货的罐头半天就售卖一空。

经理看到这一幕后，笑得合不拢嘴，连连派人去罐头厂催货，要求供应更多的罐头。

借助百货商店巨大的人流量，原本只是在小范围内为人所知的“煤矿人家”牌罐头，在短时间内被更多的人所知晓，名声大噪。

在这个年代，百货商店意味着“高档”，人们想要买“上档次”的商品时，第一反应就是去城里的百货商店，而不是去附近的小商店或者供销社。

“煤矿人家”牌罐头被放在百货商店的柜台售卖，仿佛得到了商店的背书，而罐头本身的过硬品质，也让其更为人们所认可。

渐渐地，人们在买罐头时，默认“煤矿人家”牌才是最好的。

如果有人要买什么“山里人家”、“矿务局人家”的罐

头，是要被人鄙视品味的。

而如果买到的是“煤矿入家”，那更是贻笑大方，要作为“不识字”的反面典型被人笑上几个月。

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