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第35章 合作意向（第1页）

“妈，国庆节这几天我可能没办法回家啦，我刚刚加入了学生会，这边工作比较多，我正好可以利用这几天假期，好好熟悉一下学生会的工作呢。”林小满在电话那头，语气轻快地对母亲说道。

虽然做出了这个决定，暂时不能回家与家人团聚，但林小满对母亲的思念之情却丝毫未减。她在心里默默地想：“妈妈，我好想你啊。”

电话那头，母亲宋玉娟听到女儿的话，心中不禁有些失落。毕竟一个月都没能见到闺女了，她心里自然是挂念得很。然而，作为母亲，她并没有把这种情绪表现出来，而是温柔地叮嘱道：“你这孩子，在学校里可别太累着了啊。”

林小满连忙回答：“放心吧，妈！我会调整好自己的，不会让自己太累的。”她知道母亲的担心，所以在母亲面前信誓旦旦地保证着，希望妈妈不要为自己过多地担忧。

与母亲通完电话后，林小满挂断了电话。国庆放假后，校园里的学生人数明显减少了许多。尤其是那些平日里穿梭于教学楼之间去上课的身影，此刻都消失不见了，整个校园一下子显得空旷了不少。

其实，回家的多数为大一新生，大二大三的学生反而没有那么多人回家了，他们都熟悉了大学生活，反而没有那么想家了，好多人都是等着放假期间外出游玩。

假期期间，林小满特意安排了时间，按照中通快递校园招聘代理兼职单上的地址，来到了柳东路商业街号。这个地方离学校不算太远，林小满乘坐公交车大约o分钟就顺利抵达了目的地。

这是一排临街的商铺，位置相对较为偏僻，周围的环境也比较安静，没有太多的喧闹和嘈杂声。与大学附近的小吃街相比，这里的人流量明显要少很多，所以一眼望去，这条商业街的生意似乎并不是特别红火。

不过，在这条街道上，林小满现竟然有两家快递公司。其中一家的门口竖着一个醒目的牌子，上面写着“中通快递”四个大字，十分显眼。而且，门口还有不少快递员正忙碌地搬运和整理着包裹，看起来生意还挺不错的。

林小满站在一旁，仔细观察着这两家快递公司。他现这里的管理模式比较宽松，快递员们并没有统一穿着工作服，显得有些杂乱无章。而且，他也没有看到那种很方便快捷的扫描机器，这让他不禁感叹现在的快递行业仍然处于一种粗放式的展状态，很多方面都还不够完善，就像是一个临时拼凑起来的草台班子。

林小满走到中通快递的门头，向一个忙着的快递员问道：“这位大哥，你们经理在么？”

快递员抬头一看，是一个学生模样的小姑娘，也没多想，非常痛快说道：“王经理在二楼办公室。”

林小满说了声谢谢，然后就沿着楼梯向二楼走去。楼梯两边也放着各种各样的快递，中间还夹杂着各种小票、快递单据，这一张那里一张的放得乱七八糟的，这个状态很反映出了快递行业当前的状态。

林小满来到了二楼，这里跟一楼类似，也是到处放着快递，只是多了一个办公室，林小满敲了敲办公室的门，只听里面传来一道声音：“进来。”

推开门，里面有个饮水机和一个办公桌，一位四十多岁的男子坐在椅子上，正埋头写着什么。等林小满推门走入屋内，男子才抬起头，看着林小满说道：“什么事？”

“我在学校里看到了中通快递的招聘兼职广告。”林小满从口袋里拿出了那张招聘兼职的广告单。

“奥，你是哪个学校的？”王经理听到是代理兼职，直接问道。

“齐州大学。”

“齐大倒是还没有代理，但是快递是个苦活累活，你一个小姑娘能干得过来么？”王经理看着眼前这个身材娇小的林小满，语气中明显透露出对她能力的怀疑。

快递行业向来以辛苦着称，每天需要搬运大量的包裹，风吹日晒更是家常便饭。在王经理看来，这样的工作对于一个小姑娘来说，实在是有些困难。

然而，面对王经理的质疑，林小满并没有丝毫退缩。她挺直了身子，自信地回答道：“兼职赚钱，不管男女，只要能带来效益不就可以了吗？”

林小满的话让王经理有些意外，他没想到这个看似柔弱的小姑娘竟然如此有主见。接着，林小满继续说道：“在我们齐大，也有其他快递的代理人员。现在中通想要在齐大学生中打开市场，那可需要费一番功夫，并不是有个兼职代理就可以了。”

王经理听着林小满对市场的分析，心中不禁对她多了一丝重视。他开始意识到，这个小姑娘或许并不是自己想象中的那么简单。

中通作为三通一达中最后成立的公司，要想在竞争激烈的快递市场中分得一杯羹，确实需要付出更多的努力。而林小满能够清楚地认识到这一点，说明她对市场有着一定的了解和洞察力。虽然对于大学市场，王经理目前也并没有很重视，本着能多抢一份就多赚一分的心态来对待校园代理，但是能多赚一点比少赚一点总是好的。

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“奥，听你分析，难道你有什么好的办法？”王经理问道。

“嗯，确实如此，我心中确实有一个小小的构思。而且，我目前不仅在学生会生活部担任职务，同时也是班级里的班委，这使得我在宣传中通快递方面具备相当的影响力。然而，今天我前来的主要目的，是希望能与王经理达成一个初步的总代理意向，然后再进一步商讨合作的具体细节。”林小满的话语条理清晰，逻辑严谨，让人不禁对她的专业素养和能力刮目相看。

王经理凝视着林小满，越看越觉得这个女孩子非同凡响。他面带微笑，微微点头，表示对林小满的认可，然后说道：“很好，那么请你详细讲讲你的想法吧。”

就在这时，办公室的门突然被推开，一个快递员急匆匆地走了进来，打断了他们的谈话。快递员向王经理报告道：“王头，钟经理过来了。”

听到这个消息，中年王经理立刻站起身来，面露急切之色，连忙问道：“钟经理现在在哪里？”话音未落，他便迈步朝外走去，似乎有些迫不及待地要去迎接钟经理。

然而，在出门之前，中年王经理忽然停下脚步，转头看了林小满一眼。他的嘴唇动了动，似乎想要说些什么，但最终还是没有出声音。

林小满敏锐地捕捉到了王经理的这一细微动作和神态变化，她心里明白，此时此刻，王经理的注意力已经完全被钟经理的到来所吸引，恐怕很难再专注于她的提议了。于是，她当机立断，主动出声说道：“王经理，您先忙您的，我也不耽误您的时间了。您给我一张名片吧，我改日再来拜访您，详细商谈合作事宜。”

王经理从口袋掏出钱包，然后递过来一张名片，上面写着“中通快递齐州柳东区总经理王成向”。

林小满接过名片，装入了口袋，然后就下楼了。

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