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第58章 会谈（第1页）

周五上午，阳光明媚，王成向计划前往齐州大学进行考察。与此同时，林小满也早早地来到了学校门口，满心期待地等待着王成向的到来。

然而，令人意想不到的是，周景明不知通过什么途径得知了这个消息，竟然也出现在了齐州大学校门口，而且还与林小满一同等待着王成向。

周景明远远地就看到了林小满，只见她双手空空如也，站在那里。他心中暗道：“果然不出我所料，那天我说的话，林小满没怎么听进去啊！还好我多留了个心眼，提前做了一手准备。”

周景明快步走到林小满身边，轻声问道：“小满，我那天上午跟你说的话，你还记得吗？”

林小满闻言，稍稍一愣，随即点了点头，回答道：“嗯，我记得。”不过，她的脸上却不由自主地浮现出一丝尴尬之色，因为她突然意识到自己忘记带上那件特别的“礼物”了。

“哎呀，我刚刚走得太急，把它给落下了。”林小满有些懊恼地说道。

周景明见状，嘴角微微上扬，露出了一抹得意的笑容。他安慰道：“没关系啦，我早就料到会有这种情况生，所以已经提前做好了准备哦。”说着，他还特意指了指自己背着的背包，似乎在暗示里面藏着什么重要的东西。

林小满见状，心中不禁升起一丝疑虑，她的眉毛微微挑起，心想：“这家伙这是又作案了？”

没过多久，王成驾驶着汽车抵达了齐州大学的校门口。他将车停稳后，一眼就看到了站在门口的林小满，脸上立刻浮现出灿烂的笑容，热情地说道：“哈哈哈，小林，我们又见面啦！”

王成的目光随后落在了与林小满并肩而立的周景明身上，好奇地开口问道：“这位小伙子是谁呀？”

林小满微笑着回答道：“王经理，这是我的同学。”她似乎并不打算对周景明做过多的介绍，说完便领着王成朝校团委提供的房间走去。

三人很快就来到了一座行政楼样式的楼房前。这座楼紧挨着学校的操场，此时操场上有许多没有课的大学生正在尽情地挥洒着汗水，他们或跑步、或打球，一片热闹景象。而在楼房的东边，则是专门划定的停车场，同学们都将自己的自行车整齐地停放在那里。每当有同学停好车后，都需要从楼房前走过，因此这里人流量非常大，人来人往，熙熙攘攘。

由于一楼周围环境嘈杂，人流不断，所以并不适合作为教学任务和办公场所，这也是它一直被闲置的原因。

然而，这样的地段在王成向这位经验丰富的生意人眼中，却宛如一座蕴藏无尽财富的聚宝盆一般。他深知，无论从事何种商业活动，只要拥有如此庞大的人流量，就必定能够稳赚不赔。王成向不禁感叹道：“如此黄金地段竟然就这样闲置着，实在是太过浪费了啊！”

一旁的林小满听到王成向的感慨，却不以为然地摇了摇头，解释道：“王经理，学校毕竟是学校，它有其独特的定位和使命。学校的要任务是教书育人，为学生们提供良好的学习环境和优质的教育资源。学校里的合作项目，也是为了给同学们创造更多的便利条件。”

林小满的话语让王成向意识到，在学校里，任何事情都必须以学习和学生为要考量。三人对实地进行了一番详细的考察后，王成向对于林小满所言之事已毫无疑虑。毕竟，待会他就要与校团委的领导进行面对面的交谈，而校团委能够邀请他前来，显然是对林小满所提出的合作方案给予了充分的认可和信任。

实地考察顺利结束后，三人并肩而行，一同朝着校团委办公室的方向缓缓走去，似乎都在默默思考着接下来面谈的事宜。

走着走着，周景明突然停下脚步，从自己的背包里摸索出一个长条状的方便袋。这个袋子鼓鼓囊囊的，看起来里面装了不少东西。他面带微笑地将方便袋递给了林小满，林小满顺手接过去。

站在一旁的王成向，目光如炬，一眼就看穿了这个方便袋里装的是什么——两条烟！而且，他定睛一瞧，竟然还是两条中华烟！王成向这种在社会上摸爬滚打多年的老油条，对于这些人情世故自然是再熟悉不过了。他不禁嘴角一扬，露出一丝戏谑的笑容，调侃道：“小林啊，你们学生和老师之间，现在也流行这一套了吗？”

面对王成向的问，林小满并没有立刻回应。他只是紧紧握着方便袋，对着周景明微微颔。周景明见状，心领神会地笑了笑，然后转身离去，留下林小满和王成向两人。

待周景明走远后，林小满这才转过头来，看着王成向，轻声说道：“等会儿你可以把这两条烟送给胡书记，就当作是忠通公司与‘兔子快跑’项目的初次合作吧。”

王成向闻言，先是一愣，显然对林小满的这番话感到有些意外。不过，他很快就回过神来，眼中闪过一丝赞赏之意。他没想到林小满年纪轻轻，却如此懂得人情世故，而且还能如此巧妙地利用这两条烟来拉近与胡书记的关系。

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王成向不禁对林小满又高看了一眼，心中暗自感叹：“这小丫头片子，不简单啊！”

当然，如果林小满的能力越强，那么就意味着自己在后期市场的开拓上会更加顺利和成功。想到这里，他心中对于后期与林小满的项目合作充满了更多的期待。

怀着这样的心情，他对于这次与齐大校团委的会谈也愈地重视起来。

当两人来到胡跃山的办公室时，林小满介绍道：“胡书记，这位就是忠通快递的王成向王经理。”

接着，林小满的脸上露出了一丝难为情的神色，她有些不好意思地说道：“不过，胡书记，真的很抱歉，王经理特别客气，非得要带点东西过来。我实在拦不住他，最后只好让他拿了两条烟过来。”

王成向也十分配合地说道：“要不是小林拦着，我车上还放着两箱老酒呢，我肯定得给胡书记搬上来啊。”

胡跃山听到这话，连忙笑着摆手道：“王经理，您这可太见外了，我们这是第一次会谈，大家都是为了学生服务，您这样真是太客气啦，使不得，使不得呀！”

王成向也不多说，便将手中的方便袋递给胡跃山，然后很自然地退到了林小满的身旁。

胡跃山眼见推辞不掉，心里稍作犹豫后，收下这份礼物。他若无其事地将袋子口微微掀开，瞄了一眼，现里面装的竟然是两条中华烟，心中不禁一动，但表面上却毫无波澜。他迅将袋子合上，然后像往常一样，不动声色地把它放到自己旁边的抽屉里。

对于校外公司送来的见面礼，胡跃山的接受态度明显比收学生礼物时要轻松得多。毕竟，与学生们单纯的心意相比，这种来自校外商业机构的礼物似乎更符合社会交往的常规。

看到胡跃山收下了礼物，王成向脸上露出了一丝不易察觉的笑容。他转头看向林小满，微笑着点了点头，表示对胡跃山的回应。

“王经理，关于你们的合作项目，小满之前也跟我提过。我们校团委对这个项目是非常欢迎和支持的。”胡跃山开口说道，语气中透露出对项目的认可。

然而，紧接着他话锋一转，“不过，我担心你们在初步创业阶段可能会面临不小的风险啊。”胡跃山虽然对做生意没有太多深入的研究，但是凭着多年的工作经验，什么事情都有一个风险。

王成连忙解释道：“胡书记，您的担忧我完全理解。但请放心，我们忠通公司还是愿意承担这些小小的风险的。这次与林小满同学的合作，主要有两个目的。其一，是为了方便齐州大学的同学们，为他们的行李邮寄、快递取送等提供便利。其二，也是希望通过这次合作，在广大学生群体中提升忠通快递品牌的影响力。”

王成在与之前和林小满实地考察时的沟通中，深刻认识到在学校开展项目，学生始终是核心。而如今与胡跃山交谈，自然要根据对方的身份和立场来调整说话方式，正所谓“见人说人话，见鬼说鬼话”。

紧接着，王成和胡跃山就项目的开展和实施等多个关键问题展开了深入交流。在林小满的巧妙周旋下，双方的沟通异常顺畅，氛围也相当融洽。

尤其在谈到空房间的资源扶持问题时，原本胡跃山只打算提供一间房间作为办公室。然而，由于见面礼的铺垫以及愉快的谈话氛围，胡跃山竟然慷慨地将扶持力度翻倍，一下子划拨了两间房间给林小满，用于其创业项目的展。

最后，林小满当场填写了“齐州大学大学生创业扶持项目申请表”，并郑重地交给了胡跃山。胡跃山接过表格后，毫不犹豫地在上面盖上了校团委的红章。就这样，这两间空房间的使用权正式划归林小满所有，而且一签就是四年，足够林小满在大学期间充分利用这些空间来推进他的创业项目。

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