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第4章 街头蝶变绽放新我（第2页）

李倩瑜正要拒绝，陆远已经快地挑选了几件商品，付了远实际价格的钱。"就当是支持你的新事业。"他微笑着说，"我很期待看到你重新崛起的那一天。"

目送陆远离去，李倩瑜的心情有些复杂。徐浩然看着她的表情，轻声问道:"倩瑜，你还好吗?那个人是谁?"

"他是陆远，我在国外留学时认识的。"李倩瑜解释道，内心掠过一丝说不清的情绪，"他一直对我有好感。"

徐浩然若有所思地点点头，"他看起来是个不错的人。倩瑜，你真的不考虑接受他的帮助吗?这可能会让你少走很多弯路。"

李倩瑜笑着摇摇头，"浩然，有些事情必须靠自己去完成。只有这样，我才能真正地成长，找回自己的自信。而且"她看着徐浩然的眼睛，"我现在有你在身边，我觉得我什么都不怕。"

徐浩然愣了一下，然后露出了温暖的笑容，"我明白了。你真是个了不起的女人，倩瑜。我会一直陪着你。"

看着他坚定的眼神，李倩瑜心中涌起一股暖流。

不久，就有顾客上门。看到第一个顾客走近，李倩瑜感到心跳加，既紧张又兴奋。"这个多少钱呀?"一位年轻女孩指着一个手工编织的小挂件问道。

"妹妹，这个不贵，只要十五块钱哦。"李倩瑜故作镇定，语气中带着一丝亲切地回答道，"这可是纯手工编织的，每一个都是独一无二的。"

她说这句话时，内心回想起了自己从前在商场上与小商贩斗智斗勇的情景。如今角色对调，她更加理解了那些小商贩当年的心情。一种久违的兴奋感在她心中渐渐升起。

"能不能便宜点呀?"女孩开始讨价还价，眼中闪烁着精明的光芒。

李倩瑜心中暗暗好笑，她也曾经是这样与人斗嘴皮。

现在反过来，她反而更加体会到了这种讨价还价的乐趣所在。

她笑着不慌不忙地说:"妹妹呀，你看我们这都是小本生意，质量又好，真的很划算啦。而且我们这是第一天摆摊，就当给我们捧个场嘛。买下它，说不定能给你带来好运呢。"

女孩被她的话逗笑了，最终还是买下了挂件。

看着女孩满意地离去，李倩瑜感到一阵成就感油然而生。这是她们摆摊的第一笔生意，虽然金额不大，但意义重大。

她转头对徐浩然说:"看到了吗?销售不仅仅是卖东西，更是在卖一种感觉，一种体验，这就是经商的门道。我就不信不能重新崛起。"

徐浩然若有所思地点点头:"我懂了。你不仅卖给她一个挂件，还卖给她一个美好的愿望。"

"没错，"李倩瑜赞许地看着他，"你真聪明，一点就通。"

时间飞逝，顾客渐渐多了起来，把他们忙得晕头转向。

虽说身体累得像条狗，但李倩瑜内心却充满了希望和干劲。她感觉自己就像打了鸡血似的，重新活过来了，找到了新的人生方向。

就在这时，张明溜达过来，递给他们一瓶水，"你们俩先歇会儿，我来顶一阵。"

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李倩瑜接过水，感激地看了张明一眼。

这个老朋友的无私帮助让她深深体会到了友情的珍贵。她喝了一口，"没事，张明，我们还能挺住。以前的我哪知道摆摊这么苦啊，现在从零开始，咱可不能丢了经济学博士的面子。"

徐浩然也特别坚定地说:"对，咱能屈能伸，这点苦算什么呀。大姐大教会了我，有困难不怕单挑，死扛也要扛过去。"

张明被徐浩然那夸张的动作表情逗得哈哈大笑，抱着肚子直不起腰。看着他们俩，李倩瑜心里涌起一股暖流，感觉自己一点都不孤单。

下午，太阳依旧毒辣得很，但李倩瑜和徐浩然的热情那是丝毫不减。李倩瑜看到旁边有个摊主在扯着嗓子大声吆喝着吸引顾客，突然脑袋里灵光一闪。她对徐浩然说:"浩然，咱也吆喝起来，这也是一种营销手段啊，把咱商品的特点都喊进去。"

于是他们也开始大声喊着:"走过路过不要错过，独一无二的手工艺品，让您与众不同!物美价廉，款式新颖，送礼自用两相宜!"嘿，这一招还真管用，好多人都被他们的吆喝声吸引过来了。看着越来越多的顾客，李倩瑜心里那叫一个美啊，成就感爆棚。

一个中年男子拿起一件衬衫，看了看又放下了，好像有点犹豫。

李倩瑜眼睛一亮，这可是个销售的好机会啊。

她赶紧凑上去，"大哥，这件衬衫适合您的。"她一边说一边拿起衬衫在他身上比划着，

"您看，这个剪裁，多合身啊，就像专门为您量身定制的一样。而且这个颜色能让您看起来更年轻。

最重要的是，这种面料舒服得很，穿着凉爽，特别适合现在这天气。从经济学角度看，这性价比高的。"

男子被李倩瑜的热情和专业给逗笑了:"小姑娘，你真厉害。行，就冲你这口才，我买了。"

看着男子满意地离去，李倩瑜心里充满了喜悦。

这可不仅仅是一笔成功的交易，更是对她能力的一种肯定。

她转向徐浩然，低声说:"看到了吗?抓住顾客的需求，然后用专业的知识去打动他们。

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