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第29章 两头在外（第2页）

终于一个新加坡的毛皮商人问了问题。

“这是基于固态半导体的二极管和三极管，您要看看吗？非常好用！”

毛皮商人：“哦。”转身走了。

展示员：

“半导体？你是说中国生产的半导体？”

展示员抬眼看，是个亚洲面孔，但是西装革履头发一丝不苟，可能是个日本人。展示员说道：“这是最新生产的基于固态半导体的二极管和三极管，您要看看吗？”

亚洲面孔：“嗯，你说的是Transistor？”

展示员发现面前的这位真的是可以交流的买家，顿时来了精神。

“对，这就是Transistor，我们把它叫晶体管。威廉？肖克利知道吧？约翰？巴丁知道吧？他们用量子力学证明了固态物质也可以制成半导体元器件，现在中国把它制造出来了，这就是晶体管，先生，当今国际市场上，能够自由出售晶体管用于商用的，只有中国，只有这里，别无他店。您要看看我们的演示吗？”

亚洲面孔：“嗯啊，是啊，不知道能不能工作呢。”

展示员启动了之前半天时间培训的内容。他先拿出一支真空管和一支晶体管：“这就是真空管，大，笨重，易碎，故障率高。借着又拿起一枚带三根针的小黄豆：这就是晶体管，你看，它只有这么小，但是却有和真空管完全一样的功能，从不出故障，而且扛摔！”

展示员左右手同时松开，真空管摔地上碎了，晶体管当然没事。然后展示员把晶体管从地上捡起来，在手里抛来抛去，还把晶体管往墙上用力一摔，反弹回来的晶体管接住，展示员说道：“现在我们看看这个被摔过又被磕过的晶体管能不能工作。”

插到测试电路上边，展示员还想发表长篇大论，亚洲面孔示意不用：“我懂半导体电路，您直接操作就可。”

展示员操作，一次通过。

亚洲面孔：“唔贝尔实验室说他们拥有了晶体管的专利，可他们既不公布专利，也不销售产品，只有你们愿意出售。我再确认一次，我只要付钱，就可以买下它吗？”

展示员：“是的，10美元一枚晶体三极管，7美元一枚晶体二极管。先生，别看它比真空管要贵，可这绝对是物超所值的。这么小的半导体器件，这是技术革命的产物。而且光就它的无故障工作时间，就抵得上5枚真空管了，它的价格也不过和5枚真空管差不多。”

亚洲面孔：“那好，我要签一个采购意向。”

展示员：“不过有一点小小的问题我需要事先说明。这次展示的晶体三极管和二极管是预售制，您现在还不能马上拿到批量生产的产品，现在是5月6日在9月1日之前，我们会发货。”

亚洲面孔：“哦。”

展示员：“所以，预签合同的时候只需支付20%的订金。”

亚洲面孔：“我明白了。这样，我要购买10万枚晶体三极管和10万枚晶体二极管。我是”

展示员：“好！可以！您是？”

亚洲面孔递过来一张名片：

東京通信工業株式會社

采购员

杉木高云

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