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第77章 开张（第2页）

但主家在前，她们也不敢多说什么。而长孙夫人亦顺势回握，拉着李哲在屋中陈设的软榻上坐下，以极为温厚的态度殷殷寒暄。

长孙夫人所知广博，其旁征博引之高妙流畅，言语之体贴入微，俨然是《世说新语》中玄谈高士的风范，仅仅只言片语，便能令人心神俱畅，闻之忘俗，不能不令李哲大为折服——说起来，在基层打转的寻常人物，又哪里见识过这种由顶尖家世、政潮周旋磨砺出的顶尖话术呢？

要知道，以当年太上皇尹、张二妃的尖酸刻薄，隐太子及齐王与李二那势同水火的尖锐矛盾，长孙皇后都能在这风波诡谲的后宫长袖善舞，尽力斡旋弥缝，与秦王府同进同退，将天家岌岌可危的亲戚关系勉强维持到武德九年，而没有留下遗羞后世的丑闻——这一份周旋折冲的功力，又岂是寻常人可以想象？

李哲自然也不能抵挡如此谈吐中的魅力。但他好歹还记得那位八杆子打不着的亲戚的郑重嘱托，在言谈的间隙稍稍打探了一下长孙夫人——或者说，“大唐投资公司”掌权者——的真正来意。

夫人倒也十分爽快，直接回答了问题：

“我接受了李主任的邀请，到此处考察市场，顺带调养身体。”她左右环顾，意态颇为闲适：“以李主任的建议，在这里开设一家经营高端手工工艺品及成衣裁剪的企业，似乎还是相当合适的……”

李哲微微一愣：

“经营奢侈品么？”

·

不错，奢侈品。

这是数月以来，以疗养为名迁居小楼的长孙皇后渐渐熟悉了现代生活之后，李先生谨慎提出的建议。

这个量身定做的计划综合考虑了大唐朝廷的特点，充分利用了奢侈品所能拥有的一切优势——隐秘、小规模，以及高利润；符合当下一切的要求。

“仅就几十年来的市场论，奢侈品行业几乎是长盛不衰的现金奶牛，广受青睐的投资标的。”李先生轻言细语的向皇后解释：“最为成功的顶尖品牌，甚至能在金融市场获取数万亿的估值……当然，这样庞大的资本怪物，是数十年如一日繁琐复杂的金融操作所缔造，不是轻易可以企及的。但无论如何，一个小众而定位精准的高端奢侈品，谋求上百亿的市值，应该不算为难。”

听到“百亿”这个数字，即使是长孙皇后，那修长细美的眉毛仍微微一颤。

眼见皇后有所意动，李先生也颇为振奋。他摊开文件，一一为讲述奢侈品行业无与伦比的优势——不同于年轻简单，有时还过于天真的大手子；眼前这位可真是随着皇帝从刀山火海中厮杀过来的人物，在交锋时便绝不能稍有怠慢。有鉴于此，李先生仔细铺陈，解释得也极为全面。

相较于复杂而高深的现代生产，奢侈品行业可能人类世界上最后一个手工时代传统统治的保留地；而对于在现代社会茫然不知所措的大唐朝廷来说，还有什么领域能比这样的老古董更加合适呢？

你真要让长孙皇后料理什么科技产业，那才叫麻爪呢。

至于奢侈品行业所鼓吹的什么“高端手工”、“顶级审美”，什么几十年历史积累而成的高耸门槛，那在数百年关陇世家的积累之前，就更不值一提了——要知道，而今大唐皇室内所拥有的织工、匠人、马官牛官等等，那多半可都是隋炀帝时代的残余，昔日大隋光辉盛世的一星半点。真正意义上的杨广严选——只不过是用屠刀选出来的。

你可以批判广大帝的品行，但你总不能怀疑他挥霍无度的审美，以及视人命如草芥的残暴。

当然，若以历史原有的轨迹，在贞观初年大幅削减宫廷用度之后，这些以金山银山豢养的高妙工匠会被遣散回家，各安本分；由广大帝倾尽一切心血锻造而成的种种惊人工艺，也必将随着匠人而星流云散，从此湮没无踪，仅留隋宫的余迹供人凭吊——这自然是节省开支的善政，但偶尔回顾昔日巧夺天工的造物，也难免会感到不可释怀的遗憾吧。

这些工艺当然是鲜血浸染的丑恶罪证，但它同时又的确是美得不能割舍的珍宝，倾尽心力的智慧结晶——人类的创造，往往便如此矛盾。

而现在，消弭矛盾、两全其美的法子终于出现了。大唐当然供养不起这些穷竭物力、娇贵之至的工艺；甚至组织也很难一直掏钱赞助这样的奢侈遗产（想一想广大帝生平的爱好，你就能明白这些工艺挥霍到了什么地步）；但现代世界不是有无穷无尽且穷极无聊的阔佬么？与其让他们挥舞着钞票心甘情愿的被稀奇古怪且毫无特色的皮包香水收割一茬又一茬，还不如引导他们支持这工艺历史上奢侈的小小爱好——同样是捞钱，后者可要有价值得多，对吧？

——再重复一遍，广大帝的审美品味是绝对不容置疑的。

“……当然，仅凭工艺与美感，还是很难在高端圈子里立足的。”李先生很谨慎的说：“某种意义上，奢侈品品牌地位的确立，与其说是质量上的优劣竞争，倒不如说是高明营销手段长久的积累。”

“营销手段？”

“是的。”李先生道：“营销手段非常重要……我们可以为殿下雇佣最顶级的营销团队，但奢侈品的经营自有其特点，其中分寸的掌握，不是寻常品牌可以轻易拿捏的。”

他稍稍解释了几句。简单来说，一般的消费品总是倾向于迎合目标客户；而奢侈品则不同。高端奢侈品价值的确立，恰恰来自于对客户的轻视、打压、乃至慢待——通过一整套复杂而精密的流程，消解客户的个人价值、动摇客户的自尊、瓦解旧有的价值体系，使客户处于某种若有若无的自卑之中，才能对品牌生出莫须有的仰望感。

只要对品牌生出了崇敬与仰望，再掏钱就容易多了。

以这种打压式的思路为指导，才会衍生出奢侈品界古怪的销售现实——趾高气扬的店员、常年缺货的专卖店、买一件正品需要附带着清空半个商店的配货制度。把这些玩意儿看成服务，恐怕很难接受；但如果视为pua手段，那便瞬间豁然开朗了。

长孙皇后以手支颐，专注凝听李先生的解释，绝不稍有打断。在仔细斟酌了每一句话后，她缓缓开口：

“我不太明白先生的意思……但如果以先生所说，这’营销‘是以精密仪式包裹厘定尊卑的用心，借助礼仪区隔上下，那岂非——岂非是儒皮法骨，外孔孟而内申韩，潜移默化的叔孙通之术么？”

李先生微微一愣，而后露出了微笑。

“殿下聪慧之至。”他轻声道。

——不错，这种以精致礼仪、高端流程、巧妙话术来打压自尊、摧毁价值、厘定尊卑的手段，难道是奢侈品业原创的技术么？不不不，这不过是奢侈品产业从人类古老的权术中窃取到的一点精华罢了……除了血淋淋厮杀的权力场，还有哪里能把定尊卑、明高下，打压、折辱、歧视、迫害的技巧，研究得这样炉火纯青，惊世骇俗呢？

无论东方，还是西方；无论《商君书》，还是《君主论》，人类的权术研究到某个阶段，思想总是相通的。

奢侈品常常以自身若有若无的贵族印记为标榜。但某种意义上这标榜或许也其来有自——某些成功的品牌大概还真从他们昔日的贵族主人身上学到了一点牙慧，足够应付满世界的有钱人。可还是那句话，这个世界上最擅长以礼仪与规矩来厘定尊卑上下的，最擅长pua他人的，难道是那群搞皮具香水的奢侈品商人？

这点粗浅的手段，叔孙通博士在汉高帝时代就了然于胸，并成功运用。

而千余年皇权传承下来，最为精通这些技巧的，恐怕也只有坐在小楼中的帝后了。

李先生的笑容愈发灿烂了。

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说实话，现代奢侈品皮包动不动就是开线、掉皮，还美其名曰正品的“特色”。如果是广大帝手下的匠人，敢出这种毛病？

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