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第9章（第1页）

&esp;&esp;此时正玉还未到，但是各位老板可都到齐了。

&esp;&esp;众人一边喝着茶，一边交换着商业消息。商人是这样的，平时哪怕背后恨不得扎小人，但当面还能表现一副言笑晏晏的样子。

&esp;&esp;“卯师傅，你和正玉导演不是合作过广告吗？今天的饭局内容你有没有什么内部消息呢？”

&esp;&esp;和裕茶馆的老板正好坐在卯师傅旁边，他偏着头低声问道。

&esp;&esp;虽然声音很小，但还是被众人听见了。各位商人装着喝茶，纷纷竖起了耳朵。

&esp;&esp;“啊，不好意思，这件事我也没什么头绪。”卯师傅老神在在，淡然地靠在椅子上。

&esp;&esp;嘴巴真紧，他肯定知道什么但没说出来！众人气的咬紧牙关，但火气又没处发。

&esp;&esp;这时，正玉终于姗姗来迟。伴随着一阵脚步声，正玉走进了包厢内。此时正玉已经不是之前的穷困潦倒的寒酸模样了。

&esp;&esp;她的黑发向后梳成简单的发髻，用一根檀木簪固定住，后面坠着银色的流苏。

&esp;&esp;之前显得有些营养不良的脸颊也因为这段时间吃的很好而有了血色，看起来更精神了。

&esp;&esp;正玉换上了一件璃月传统服装，黑色的布料上绣着振翅欲飞的银色蝴蝶。人靠衣裳马靠鞍，她款款走进了进来，抬眼看向众人。

&esp;&esp;众人本以为要开始一轮寒暄，哪怕是心中再不爽的新月轩张老板也准备站起身。

&esp;&esp;谁知道，正玉面带微笑，开口的第一句话就是王炸。

&esp;&esp;“各位下午好啊，今天叫各位来，是为了宣布一件事。因为业务调整的缘故——”

&esp;&esp;“我之后都不会接商务广告了。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;正玉仔细打量了一下在座的众人，他们的关系在座位上体现的一清二楚。

&esp;&esp;她在脑海中把他们和资料一一对应，想要让这次谈判成功，就得想清楚合纵连横的策略。

&esp;&esp;在座的老板们很不少——

&esp;&esp;新月轩老板张丘和琉璃亭老板王致因为不对付座位离得老远，万民堂卯师傅倒是和小吃摊摊主们坐在一起，快刀陈就坐在他的左边。【1】

&esp;&esp;在座为数不多的女老板望舒客栈的菲尔戈黛特和小吃摊摊主苏二娘坐在一起，交流着中原杂碎的制作心得。

&esp;&esp;还有几位的餐馆太偏，彼此都不熟，却被一份文件叫了过来，坐在一起沉闷地喝茶。

&esp;&esp;不接广告？众人面面相觑了一下。

&esp;&esp;张老板本来就看不太惯正玉，正玉此时正好撞枪口上了。

&esp;&esp;这口气他一定得出！

&esp;&esp;他表情一凝，率先发难，诘问道：“不愧是正玉小姐啊，想一出是一出，大老远把我们叫过来是想耍我们吗？”

&esp;&esp;新月轩张老板和琉璃亭王老板对了个眼神。平时他俩不对付，这会王老板这笑面虎倒是和他默契起来了。

&esp;&esp;王老板笑眯眯的顺着张老板的意思附和：“是啊，我们的时间也是时间，你浪费时间可不要紧，我们浪费的时间可都是摩拉啊！”

&esp;&esp;其他的众人有的人看着桌面不吱声，有的人也跟着王老板他们附和，一时间包厢倒是非常热闹。

&esp;&esp;抛出这个话题的正玉早就预料到了这种情况。

&esp;&esp;不如说，她上来就说不接广告的事目的就是为了让这些人吵起来。

&esp;&esp;如果直接说要换方案，很大概率根本不会被考虑。但是当一个需求不能被满足的时候，提出替代的方案有很大概率被通过。

&esp;&esp;不过这样的操作很容易让客户一甩袖子直接走人。所以接下来，就看她的表演了。

&esp;&esp;正玉低了低头，很诚恳地向众人道歉：“非常抱歉，但是拍广告只是我的长远的事业规划的起步，和万民堂的合作我们之间缘分，但之后肯定不会再拍摄广告了。”

&esp;&esp;道歉在平常处于弱势地位，这时候道歉倒是不能这么算。

&esp;&esp;想要抓住主动权，就算要道歉，也要用大众普世价值意义上的更高层次的理由。比如梦想，比如未来规划，让别人没法反驳你。

&esp;&esp;正玉回忆着前世工作培训的时候老师说的话——当销售的时候有情绪先解决情绪！【2】

&esp;&esp;果不其然，这一套组合拳下来，有的人就算有火气也发不出来了。

&esp;&esp;“那我们怎么办？”快刀陈下意识地问道。

&esp;&esp;张老板已经在心中暗骂了，真真是猪队友，不会说话就别说！琉璃亭王老板跟他不对付，但是刚刚对付正玉的时候不也跟着赞同他的话么？

&esp;&esp;现在还替其他人考虑起来了？心软用在这个地方？怎么会有人直接把主动权送到别人手里啊！

&esp;&esp;果不其然，正玉话锋一转，顺势提出了她这次饭局的真正目的。

&esp;&esp;“但我现在手里还有另一份映影企划。这份企划设计璃月饮食行业的各个方面，如果拍出来效果也不亚于商业广告。”

&esp;&esp;“如果各位有意向了解一下的话，不妨在这里签一份保密契约。”

&esp;&esp;正玉顿了顿，解释道，“目前璃月没有关于映影行业创意泄露的相关法律，为了保障本次企划的合作方，我希望留下来的诸位能在保密契约上签字。”

&esp;&esp;“正玉小姐把契约都准备好了，真是思虑周全。”张老板笑容显得有些阴沉。

&esp;&esp;说的好听，不就是怕他们转身把她的创意卖了吗？

&esp;&esp;但张老板也不得不佩服正玉，连法律条文的不足都考虑到了，真够仔细的！如果他要和人合作，肯定希望自己的合作对象更谨慎一些。chapter1（）;

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