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第1章（第1页）

这是一段真实的往事，发生在我身上深刻的事情很多，一直以来我都有用文字整理出来的想法可惜没有文字功底，我并不能够清晰并准确的描述出那些时隔多年仍然历历在目的回忆，但还是决定尝试一下。

我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。

公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。

我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。

拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。

公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。

于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。

三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。

在以前这么小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。

我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。

领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。

可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。

事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。

我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。

有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。

公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。

我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。

当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。

领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。

我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。

02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。

但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。

还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什么现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。

我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。

我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。

我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。

03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。

他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。

公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。

我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这么个意思规范一些。

但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。

范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。

5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。

就在04年4月，25岁的我揣着梦想，揣着200多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪A6（人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。

有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。

因为小陈比我年轻，比我高，比我开朗，最主要，他比我帅……

得多哈哈。

小陈原来是南京厂家的司机，我刚买车的时候自己还没拿到驾照，小陈帮我开比较熟悉了。

学历不高，人很机灵。

我来无锡需要一个司机（逼格嘛，不能低），小陈就跟我过来了。南京那边我打了个招呼，也无所谓。他在那儿也仅仅是个司机。

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