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第104章（第2页）

楚衍笑了笑，并不否认，而是细声细气的解释：“我认为日用品与零食终究不同，重新起名、设置专属货柜，有利于更深层次的覆盖。”

安家喜似笑非笑：“你说的我懂，但咱们今天单聊聊各自占股的事怎么样？”

楚衍脸上的笑容未变，精神却已活跃起来。因为安家喜的一句话，就表明他进入了谈判的最大难点。

彼此合作成立一家全新的公司，单独针对下沉市场进行运营。运营品类少而“精”，类似于前些年在大城市流行过一阵的自动货架，区别在于他们针对的是下沉市场，且大部分仍旧需要人工，

做不到自动。

而这个方案最核心之处，就在于新成立的公司，并非属于妙言，而是属于他。

楚衍毕竟只是个假少爷。无论他最近的成绩多亮眼，股份没真正到手那天，他的处境就不能称之为安全。

因为他清楚的知道，眼下的一切，很大程度依赖了苏行人的影响力。尽管二人现在关系处的相当好，可谁又能保证将来呢？

甚至不需要什么变心、什么第三者插足，就今天，苏行人说服不了老爷子，他必受重创。之前他依靠苏行人占了多少便宜，就得吐出多少。这还是在老爷子为人处世，一向留有余地的前提之下。

3年多以前的无助历历在目，楚衍绝不想再重新体验一遍了。

因此，拥有独属于自己的事业，或者说给自己留条退路，是他不得不做的。

安家喜一页一页的翻阅着楚衍给的资料，思绪也在飞快的运转。他原本以为楚衍请他来只是为了铺货，却没想到他盯上的是自己的下沉渠道。

铺点货没什么，赚多赚少都不影响他的根本。但下沉渠道就是他安身立命的本钱了，由不得他不慎重。

楚衍的准备做得十分充分，比如说，他把对“哈哈货架”的构想直接画了出来，让人轻轻松松就能一目了然。

再看他的图纸，货架带着滚轮不足为奇，但最下层是两个嵌入式的大塑料桶，就有点意思了。

散装洗发水，散装洗洁精……楚衍是想把散装进行到底啊。接着是占地面积同样不小的散装卫生纸，上面细心的标注了，可论斤称也可以按份卖。

卫生纸之上，才是妙言的卫生巾。亚克力的两个玻璃抽屉，能最大限度的让人感觉到干净。然后一个抽屉是纯散装卫生巾，论张卖；另一个则是30个一包的大包装。再往上呢，还是他妙言的产品，这回换成了成人纸尿裤。

但货柜的设计最有意思的是，最上层的、视线最容易看到的地方，他设计成了毛巾肥皂牙膏牙刷护肤品等日化用品专栏。这些单品占地都不大，放在最上容易拿取，能加强商品的流转率，也是他没把精华独占的意思。

安家喜在实体经济日渐衰落的今天强悍的逆势而起，自然有几把刷子，看人尤其准。光是一个货架的设计，他便知道楚衍不是个吃独食的，所以这场生意，确实可以试着谈一谈。

“楚总你能说说，为什么产生单独设立货架的想法吗？”安家喜问。

“因为零食不是必需品，但新的货架里，每一件都是必需品。”楚衍从容阐述着自己的理念，“换言之，我们不仅可以在没有零食需求的地方放上货架，也可以在原本的零食店、甚至别人杂货店、烟酒店、理发摊子等地方安置我们的产品。”

说着，楚衍帮着安家喜翻了翻页，指着资料上的图片介绍，“仅我对珠城周边的调查，就发现农村空性化率触目惊心。但再怎么空心化，留下来的老人仍然需要吃喝拉撒。或许，我们能让留守老人自己经营，既是补贴、也是便民。”

安家喜点了点头，非常赞同楚衍的说法。农村现在的确空心化严重，但一系列脱贫攻坚的政策，代表的是国家绝不放弃农村的信念。

也就是说，乡村振兴必然是国家未来的战略方向。那么，振兴后的乡村，还会缺人吗？并不是所有人都喜欢往城市里扎堆的，现在涌入城市不过是为了混口饭吃。一旦村里也能吃饱，没几个人会闲的蛋疼往城里跑。

所以楚衍盯上下沉的实体市场，代表他眼光是很超前，确实值得结交。

楚衍并不知道安家喜心中所想，他双手交叉放在桌面上，身体微微前倾，语气里充满了诱惑，“这些地方，压根没有经销商，完全的真空地带，正能大展拳脚，不是吗？”

道理是这个道理，安家喜承认，楚衍的构想可执行性极高。前期能沿着嘻嘻零食一路铺货，几乎不用费多少功夫，可以说是白捡的买卖。后期专找犄角旮旯，只要能控制住货柜与物流的成本，同样大有可为。

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