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第10章 绝境逢生的关键博弈（第2页）

林羽和柳萱匆匆与李氏投资的李华告辞，脚步匆忙地离开了小型会议室。两人深知时间紧迫，这第二轮面谈对于项目的未来至关重要，容不得有丝毫耽搁。

“林羽，一会儿进去别紧张，咱们准备得很充分。”柳萱一边快走，一边轻声说道，试图缓解两人紧张的情绪。

林羽微微点头，目光坚定：“嗯，放心，我有信心。无论他们问什么，咱们都能应对。”

赶到第二轮面谈场地时，里面已经坐着几位表情严肃的投资人。林羽和柳萱深吸一口气，整理了一下衣衫，带着自信的微笑走了进去。

“不好意思，我们来晚了。”林羽歉意地说道。

一位投资人摆了摆手，说道：“没关系，时间还来得及，咱们直接开始吧。”

面谈正式开始，气氛瞬间变得凝重起来。一位戴着眼镜，看起来颇为精明的投资人率先问：“林先生，柳女士，经过第一轮面谈，我们对你们的项目有了一定了解，但对于产品技术方面，还希望你们能再详细阐述一下。就拿切割头的优化来说，你们提到采用新型复合材料，能否具体讲讲这种材料的特性以及它如何提升切割性能？”

林羽从容不迫地回答：“当然可以。这种新型复合材料是我们经过大量研究和筛选确定的，它具有高强度、低密度的特性，能够在保证切割头耐用性的同时，减轻其重量，从而降低惯性，使切割头在高运转时能够更加灵活精准地控制切割路径。同时，它还具备良好的热传导性，能够有效散热，避免因长时间切割产生的高温影响切割精度。”

投资人微微点头，似乎对林羽的回答较为满意。紧接着，另一位投资人开口问道：“那在市场前景方面，你们之前提到瞄准高端制造企业，但这部分市场竞争激烈，你们如何确保产品能够脱颖而出，占据一定的市场份额呢？”

柳萱接过话茬，自信地说道：“我们做了详细的市场调研，目前高端制造企业对于切割设备的精度和效率要求越来越高，而我们的产品正好能够满足这一需求。与市场上现有产品相比，我们的切割度提高o，精度误差控制在oo毫米以内，这是一个巨大的优势。而且，我们通过优化生产流程，在成本控制上也更具竞争力，能够为客户提供高性价比的产品。我们计划通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，让更多企业了解我们的产品优势，逐步打开市场。”

这时，一位一直未言的投资人皱着眉头问道：“现在苏氏集团也在研类似产品，甚至可能提前布，你们有什么应对竞争的具体策略吗？仅仅是参加他们的布会和通过法律手段，似乎还不足以应对市场竞争。”

林羽和柳萱对视一眼，林羽沉稳地回答：“我们确实有更全面的应对策略。参加布会是为了知己知彼，准确把握他们产品的特点和优势，以便我们针对性地调整产品策略。在法律层面，如果他们真的抄袭，我们绝不姑息，这是维护我们权益和市场公平竞争的重要手段。同时，我们会加快自身产品的研进度，争取在他们产品上市前，推出具有更突出优势的产品。并且，我们会加强品牌建设和市场推广，提高产品的知名度和美誉度，通过优质的售后服务，建立良好的客户口碑，以增强市场竞争力。”

在整个面谈过程中，投资人针对产品技术、市场前景、应对竞争等方面提出了一个又一个深入的问题，仿佛在对他们的项目进行一场严苛的考验。但林羽和柳萱凭借之前充分的准备，对答如流，每一个回答都条理清晰、有理有据，展现出对项目的深刻理解和坚定信心。

面谈结束后，投资人表示会尽快给出最终投资决定。林羽和柳萱刚走出面谈场地，便接到李华助理的电话，催促他们尽快答复。

柳萱有些纠结地说：“林羽，李氏投资的条件确实很诱人，但直接放弃其他投资人，感觉有点冒险。你怎么看？”

林羽皱着眉头，沉思片刻后说：“柳萱，我觉得不能这么草率做决定。虽然李氏投资看似诚意满满，但独家投资意味着我们失去了更多选择，而且在项目决策上受他们限制太多。我们还是等其他投资人的结果出来再综合考虑。”

柳萱点头道：“嗯，你说得有道理。但李华那边一直在催，我们该怎么回复他呢？”

林羽思索片刻后说：“我们就说需要时间仔细研究他们的投资条款，希望他能再给我们一些时间。同时，我们也可以侧面打听一下李氏投资的口碑和过往投资案例。”

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于是，柳萱打电话给李华助理，按照林羽的意思回复了对方。挂掉电话后，柳萱忧心忡忡地说：“林羽，我总觉得事情没那么简单。李氏投资突然出现，会不会和苏氏集团有关？”

林羽脸色一沉，说道：“你这么一说，我也觉得有些可疑。苏氏集团一直想破坏我们的项目，说不定他们通过李氏投资来干扰我们。看来我们得更加小心了。不管怎么样，在没有弄清楚李氏投资的真实意图之前，我们不能轻易答应他们的条件。”

就在这时，林羽的手机收到一条短信，是之前在工厂的朋友来的。朋友告诉他，经过多方打听，得知李氏投资和苏氏集团有一些不为人知的业务往来。

林羽将短信内容给柳萱看，柳萱气愤地说：“果然有问题！还好我们没轻易答应他们。现在看来，这就是苏氏集团设的局，想通过李氏投资掌控我们的项目，或者直接让项目胎死腹中。”

林羽冷笑一声，说道：“他们的如意算盘打得倒是挺响。不过，我们不会让他们得逞。柳萱，我们现在一方面等其他投资人的回复，另一方面继续推进项目，同时留意李氏投资的动静，绝不能掉进他们的陷阱。”

柳萱坚定地点点头，“好，林羽。不管他们使出什么手段，我们都要坚持下去，一定要让我们的项目成功。”

在这场充满阴谋与挑战的博弈中，林羽和柳萱能否识破苏氏集团的重重布局，顺利获得投资，实现项目的突破？未来依旧迷雾重重，但他们已经做好了迎接一切困难的准备，为了梦想和尊严，勇敢前行。

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