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第99章 合作推进与新的挑战（第1页）

产品布会圆满结束后，柳萱带领市场团队迅投入到与潜在合作企业的洽谈中。在公司的会议室里，柳萱和几位市场专员正在商讨与一家大型制造企业的合作细节。

柳萱神情专注地说道：“这家大型制造企业对我们的智能化工厂解决方案兴趣浓厚，但他们在一些关键条款上比较谨慎。比如，他们希望我们能提供更长时间的质保期，并且在项目实施过程中，对每个阶段的成果有更严格的验收标准。大家怎么看？”

一位市场专员皱着眉头说道：“柳总，延长质保期会增加我们的售后成本，而更严格的验收标准可能会让项目实施过程变得更加复杂，容易产生一些不必要的纠纷。但如果不答应这些条件，又担心会影响合作。”

柳萱思索片刻后说道：“质保期方面，我们可以和售后部门沟通一下，评估延长质保期对成本的具体影响。如果在可承受范围内，适当延长质保期可以显示我们对产品质量的信心，有助于促成合作。对于验收标准，我们要和研部门、项目实施团队一起商讨，确保我们能够满足他们的要求，同时在合同中明确双方的责任和义务，避免后期纠纷。”

另一位市场专员说道：“柳总，我觉得我们还可以从合作带来的长期利益方面去说服他们。我们的智能化工厂解决方案能够为他们提高生产效率、降低成本，从长远来看，这些收益远远过他们所关注的质保期和验收标准问题。”

柳萱点头道：“没错，在接下来的洽谈中，我们要突出合作的长远价值。同时，准备一些详细的数据和案例，向他们证明我们产品的稳定性和可靠性，让他们对我们的产品更有信心。”

与此同时，陈宇在研部门也没闲着。他召集研团队开会，讨论加快研新材料实现大规模生产的具体计划。

陈宇说道：“各位，产品布会让更多人看到了我们研新材料的潜力，现在我们要加快推进，尽快实现大规模生产。目前，实现大规模生产面临的主要技术难题是什么？”

负责研新材料的组长说道：“陈总，目前主要的难题在于优化生产工艺，提高新材料的生产效率和良品率。现有的实验室生产工艺在大规模生产中存在一些瓶颈，需要进行改进。另外，我们还需要寻找合适的生产设备供应商，确保生产设备能够满足新材料的生产要求。”

陈宇说道：“好，针对生产工艺优化，大家集思广益，看看有没有更好的解决方案。可以参考行业内类似材料的生产经验，但也要结合我们新材料的特性进行调整。寻找生产设备供应商的工作也不能耽误，安排专人负责，尽快筛选出几家有实力的供应商，进行深入洽谈。”

一位研人员说道：“陈总，我认为我们可以借鉴一些先进的纳米制造技术，对现有的生产工艺进行改进。这种技术可以提高材料的纯度和均匀性，从而提高良品率。”

陈宇眼睛一亮，说道：“这个思路不错，你和其他研人员一起深入研究一下，看看具体的可行性和实施细节。在寻找生产设备供应商方面，要重点关注设备的稳定性、生产效率以及售后服务。我们需要可靠的合作伙伴，确保生产过程的顺利进行。”

然而，就在公司积极推进合作洽谈和研新材料大规模生产时，市场上又出现了新的变化。跨国企业针对公司在产品布会上展示的技术成果，迅做出了反应。他们加大了研投入，声称要推出更具竞争力的产品，并且在市场上展开了大规模的宣传攻势，试图夺回被公司抢占的市场份额。

柳萱焦急地向林羽和陈宇汇报：“林羽，陈宇，跨国企业有新动作了。他们加大研投入，准备推出更具竞争力的产品，还进行大规模宣传，这对我们的合作推进和市场拓展会有很大影响。我们该怎么办？”

林羽皱着眉头，思考片刻后说道：“柳萱，别着急。这说明我们的技术成果引起了他们的重视，我们的方向是正确的。陈宇，研部门要密切关注跨国企业的研动态，分析他们可能推出的产品特点。同时，加快我们研新材料的进程，争取在他们新产品推出前，实现大规模生产并应用到产品中，进一步提升我们的竞争力。柳萱，市场部门要加强市场监测，分析跨国企业宣传攻势的重点和策略，调整我们的市场推广方案。突出我们产品的差异化优势，比如我们的个性化定制服务、已经取得的成功案例以及本地化的服务能力。”

陈宇说道：“林羽，研部门会密切关注跨国企业研动态，加快研新材料进程。目前，我们已经有了一些关于优化生产工艺的思路，会尽快落实。”

柳萱说道：“林羽，市场部门会加强市场监测，调整推广方案。我们可以通过举办一些行业研讨会、技术交流会等活动，邀请行业专家和客户参与，深入探讨智能化工厂的展趋势，突出我们在技术创新和服务方面的优势，增强客户对我们的信心。”

林羽说道：“柳萱，陈宇，大家的思路都很清晰。在这个关键时期，我们要保持冷静，积极应对。各部门之间要加强沟通协作，及时共享信息，共同应对跨国企业的挑战。相信通过我们的努力，一定能在市场竞争中继续保持优势。”

柳萱和陈宇齐声应道：“好的，林羽。”

在合作推进的重要阶段，公司面临着跨国企业新的竞争挑战。林羽、柳萱和陈宇能否带领团队有效应对，成功推进合作，实现研新材料的大规模生产，进一步巩固公司在市场中的地位？未来充满不确定性，但他们凭借着丰富的经验、创新的精神和团结协作的力量，决心在市场的浪潮中破浪前行，为公司创造更美好的未来。

总结：柳萱带领市场团队商讨与大型制造企业合作细节，考虑质保期和验收标准问题，市场专员提建议，柳萱安排应对措施。陈宇召集研团队讨论新材料大规模生产难题，组长汇报，陈宇安排工作，研人员提思路。此时跨国企业针对公司成果有新动作，柳萱汇报，林羽让陈宇关注研动态加快进程，让柳萱加强市场监测调整推广方案，柳萱和陈宇回应，他们决心应对挑战。

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