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第42章（第2页）

拿到小费的小姐终于端正了坐姿，甘心做起服务员。另一边，成嘉言已经左右拥抱、一边一个，跟褚建新谈笑风生。

褚建新虽然看起来温和儒雅，对这样的应酬场合也是如鱼得水，并不拒绝送上门的服务，只是不像成嘉言那么张扬。

两人的对话暂时与自己无关，叶北游便专心吃饭。见坐在旁边的小姐规规矩矩的，劝对方：“你也吃点吧。有餐具吗？”

小姐笑了：“你是第一次来这种地方吗？我们在桌上吃饭会被客人笑话啦。”

叶北游笑了笑：“我不会笑你，也不会投诉。你可以陪我吃一点，跟我说说这些菜的做法。我对研究做菜很感兴趣。”

小姐愣了片刻，露出一个真诚的笑容，开始跟他探讨食谱。

叶北游虽然对这种场面很不擅长，但也不想让自己显得格格不入。年纪小的时候他不懂，有时候跟别人不一样，在有的人看来也是“不给面子”的一种表现。

话题忽然就被扔到了头上。他听到褚建新说：“帕森岛航线的困难之处，我们也很理解。但我和小叶还是希望能够保留目前的频次。”

叶北游立刻将注意力转向成嘉言。男人露出不正经的痞笑，大手搭在陪酒小姐肩上，漫不经心地看向叶北游。

“刚才我跟褚先生说过，我们收购的目的终究是盈利。公司现有的十六条航线中，有十条都不赚钱，其中帕森岛航线亏损最严重，从开航以来就没赚过钱。公司高层一致认为这条航线是最应该被裁撤的线路之一。”

叶北游的心随着对方的话一点一点下沉，等对方说完，据理力争：“可是我们交的线路费其实高于市场价，加上船票收入，保持收支平衡也做不到吗？”

成嘉言笑意更深：“叶岛主可能还有点理想主义，褚先生应该能谅解吧？商人的目的是盈利，而不是公益。”

褚建新开口打圆场：“成总的意思倒也不是说一定要撤销这条航线。”

成嘉言慢悠悠地说：“要保留航线的话，线路费要提高50%，从现在的每年十万美元提高到十五万。”

叶北游微微蹙眉，冷冷看向成嘉言似笑非笑的脸，双手在饭桌下紧紧捏成拳头。

提高50%、十五万美元的线路费实在是太高了，他无法接受，岛上的经营状况也不允许增加这笔额外开支。成嘉言提出这样的条件明显是在刁难。

可是对于商业谈判来说，用不合理的条件逼对方做出让步只是正常的谈判策略，与私人恩怨和个人情绪无关。

叶北游静静地开口：“我想请问一下，虽说贵公司收购了原先的邦达轮渡运营公司，邦达公司与我们的合同应该还在有效期内吧？”

成嘉言嘴角上扬，没说话。

叶北游看向褚建新：“我不太懂商业上的事，不知道说的对不对。我记得合同期限是一年，公司承诺在一年内以每周往返三次的频率提供轮渡服务。现在跟我提出涨价或者取消线路二选一，算不算是违反了原先的合同规定呢？”

褚建新笑了笑，餐桌上的气场忽然就发生了微妙的变化。

“50%的话，在我看来也有点太高了。并且小叶说得对。既然远洋集团收购了邦达渡船公司，就意味着将原先的债务与服务合同一并接手。在合同中期提出解约，确实不合适。”

成嘉言呵呵笑了两声，意味深长地瞥了叶北游一眼。

“明年的合同，可以明年再谈嘛。”褚建新笑着举起酒杯，“成总刚刚接手东南亚市场，想要大干一场的雄心壮志令人敬佩。不过区区一条偏远航线，对于远洋集团来说根本不算什么。不着急的。”

成嘉言举杯接了褚建新的敬酒：“以后成某还有很多仰仗褚先生的地方。褚先生的面子，成某一定会给。”

“小叶，来，一块喝一杯。”褚建新邀请叶北游。

叶北游酒量一般，并且他不太喜欢喝酒。饭桌上喝的是度数很高的洋酒，一杯下肚，喉管到胃里都是火辣辣的。

第二杯酒紧接着送到眼前。叶北游抬头，对上成嘉言一双阴冷如蛇的眼睛。

“叶岛主，假如到今年年底，每个月的船票收入能够稳定提高一倍，明年谈合同的时候，我不仅可以考虑维持现在的航线费用，甚至还可以加开班次。——你觉得怎么样？”

叶北游的脑子里浮现出一个不太熟悉的词——对赌。他反问：“那如果没有达到呢？”

成嘉言微笑：“没到的话，那就只能提价、或者取消，二选一。”

叶北游迅速在脑海中盘算了一下小岛目前的经营情况，觉得还是有尽力一试的可能：“以这个月的船票收入为基础，到年底前的三个月，如果每个月稳定增长在50%以上，或者在100%以上，按照两个标准，我们来谈下一年的合同。”

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