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第36章 老三谈生意 小嘴叭叭赚千金（第2页）

“二十文？”周老板差点跳起来，“小娃娃，你抢钱啊！州府那好绸缎也才…”他话没说完。

萧云舟立刻打断，小嘴叭叭叭像倒豆子：“州府的好绸缎是卖五十文甚至上百文一尺！可那是给谁穿的？我这二十文的布，是给全天下想穿鲜亮衣服的普通人穿的！您想想，这整个县城，下辖那么多村镇，有多少姑娘媳妇？一人买一尺做条头绳，一人买三尺做件罩衫，这是多大的量？薄利多销，聚沙成塔啊周伯伯！您瑞福祥要是独家拿到我这货源，挂上‘舟记亮彩布’的招牌，那还不是独一份的买卖？把对面‘锦绣坊’的生意都抢光！”

“独家？”周老板捕捉到了关键点，心脏砰砰跳。独家就意味着垄断！这小娃娃，句句戳在他心坎上。

“对！独家！”萧云舟斩钉截铁，“染料秘方只供您瑞福祥！染出来的布，也只给您一家卖！不过嘛…”他话锋一转，露出为难的表情，“这独家，就得有独家的诚意。我娘说了，这秘方染料配制不易，原料难得，得先收点定金，我们才好开工备货呀。不然，万一染出来了，您这边又不要了，我们这小门小户的，可赔不起。”

“定金？多少？”周老板警惕起来。

萧云舟心中早已算好，脸上却是一片纯真：“不多不多，批货，我们要染十匹。按二十文一尺算，一匹布四十尺，就是八百文，十匹就是八两银子。您先付三成定金，二两四钱银子，我们三天后，准时给您送十匹染好的、鲜亮无比的‘舟记亮彩布’来！一手交布，一手付剩下的尾款，外加签独家供货的契书！您看如何？”

他语极快，逻辑清晰，从市场分析到产品定位，从独家优势到风险规避，再到具体的交易条款和定金比例，一气呵成。那“舟记亮彩布”的名字更是张口就来，仿佛早已存在多年。玲珑算盘在他小手的无意识拨动下，出细微悦耳的脆响，仿佛在为他精妙的算计伴奏。

周老板彻底被这八岁娃娃的“组合拳”打懵了。他脑子里飞快地计算着：十匹布的成本（粗布加染料）撑死不到二两，他付二两四钱定金，对方等于白赚定金还拿了订单！可…万一这布染出来真的好呢？那后续的利润…二十文一尺的亮色布，绝对抢手！独家！垄断！

贪婪最终压倒了谨慎。尤其是看到萧云舟那双清澈又充满“真诚”的眼睛，周老板一咬牙：“好！就依你！二两四钱定金！三天后，我要看到十匹颜色鲜亮、不掉色的布！要是货不对板，这定金我可得双倍拿回来！”

“一言为定！”萧云舟笑得见牙不见眼，伸出小手掌。

周老板犹豫了一下，还是跟这小娃娃击了个掌。随即吩咐账房取来二两四钱银子，沉甸甸地交给了柱子。

萧云舟小心地将银子收进百宝囊，又从里面摸出一张早就准备好的、歪歪扭扭却条款清晰的简易契约——这是他模仿苏箐竹空间里现代合同自己捣鼓的，上面写明了布匹数量、颜色要求、交货时间、价格以及“独家供货”的字样，还有违约需双倍返还定金的条款。

“周伯伯，空口无凭，立字为据！您按个手印呗？”他仰着小脸，笑容无比“纯良”。

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周老板看着那稚嫩的笔迹和有些可笑的契约，再看看那几两银子，莫名有种上了贼船的感觉。但箭在弦上，只得按了手印。

直到萧云舟心满意足地揣好契约，坐着牛车消失在雨幕中，周老板才猛地一拍大腿：“不对啊！他布还没染呢！染料秘方也没给我看！我就给了二两多银子？这…这小兔崽子！”他连忙追出门，哪里还有牛车的影子？只有雨丝淅淅沥沥。

牛车上，萧云舟摸着百宝囊里沉甸甸的银子，小脸兴奋得通红。柱子佩服得五体投地：“三少爷，您…您太厉害了！几句话就…就赚了二两多银子？那布…”

“布？”萧云舟嘿嘿一笑，狡黠得像只偷腥成功的小狐狸，“咱家仓库里不堆着吗？那灰布，成本？娘亲用粮食换的，粮食是咱家地里‘长’的！至于染料…”他得意地晃晃百宝囊里那两个小罐，“娘亲给的，要多少有多少！染十匹布？罐子底刮一点就够了！二十文一尺？嘿嘿，这买卖，一本万利！”

他掰着手指头，算盘心算能力动：“十匹布，四百尺，二十文一尺，就是八两！扣掉给周伯伯那二两四钱定金（实际是净赚），咱还能拿回五两六钱！这还只是第一批！等布卖出去了，名声打响了，后续订单…源源不断！”

他仿佛看到了无数的银钱长着翅膀向他飞来，忍不住在颠簸的牛车上哼起了不成调的歌谣。这哪里是卖布？分明是用一张巧嘴，把一堆积压的灰布，点石成金，凭空变出了近六两银子的纯利！而这，仅仅是八岁的萧云舟，商业帝国踏出的第一步。

回到箐竹山庄，萧云舟像献宝一样将银子和契约捧到苏箐竹面前，绘声绘色地描述自己如何“智取”周老板。苏箐竹看着契约上那“双倍返还定金”的条款，再看看儿子亮晶晶求表扬的眼睛，心中又是欣慰又是好笑。

系统提示音适时响起：

【叮！检测到萧云舟（岁）完成笔独立商业谈判（金额＞两），并成功运用《云舟商典·货殖篇》理论及《讨价还价术》技巧。】

【经商天赋】提升至！

【口才】提升至s+级！

【奖励积分：oo点！】

【解锁《天工奇巧·基础》学习加权限（o天内有效）！】

“干得漂亮，舟儿！”苏箐竹揉了揉老三的脑袋，毫不吝啬地夸奖，“这定金，就是你的第一桶金！好好收着，怎么用，你自己规划。”

萧云舟欢呼一声，紧紧攥着那几块碎银，仿佛攥住了整个世界的光芒。他知道，属于他萧云舟的“舟记”商道，从今天起，算是真正扬帆起航了。而他的目标，远不止这小小的瑞福祥布庄。富可敌国？那只是个！

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