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年代 第112节（第1页）

&esp;&esp;“不要说他们不知道，若要人不知除非己莫为。”玉琳才不怕他的冷脸，硬刚。

&esp;&esp;“我绝对不同意你去卖货。你要去，我宁愿这批货都砸在我手里。一毛钱不赚。”

&esp;&esp;严斐抱着自己把自己气哭了的对象，拿手绢给她擦眼泪，可越擦越多，眼泪烫得他心都疼了。

&esp;&esp;“别哭，我们想想别的办法。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;◎峰回……◎

&esp;&esp;选了个折中的办法。

&esp;&esp;看着严斐吃了包子，玉琳推着架子车到巷子口售卖，严斐拿着几种点心送给外公，再到百货商店去推销。

&esp;&esp;明天就是中秋节，玉琳刚把点心摆出来就有人来问价钱，听桃酥不要票还便宜2毛，又吃了试吃品，有人就准备花钱买一两盒子。

&esp;&esp;“婶子，你们看，你们买的就是这报纸上介绍过的江南名点心，看这里的照片是不是一模一样。

&esp;&esp;价钱不贵还不要票，花点钱江南有名的点心直接在家门口就能买到。骗不了你，我的库房就在那条巷子里。”

&esp;&esp;几个推着自行车正下班的中年人听到报纸，过来一看，果然是文汇报介绍过的江南点心。

&esp;&esp;“给我8份儿点心，另外拿两斤桃酥。”一个带纪念章的中年人价钱不问，直接要了8份点心。

&esp;&esp;“点心3块钱一斤，桃酥2块8，少您一毛，您给二十九块五。”

&esp;&esp;“三十，您给找零。”

&esp;&esp;玉琳接了钱，找给他五毛，送了一个5分钱的网兜装好。

&esp;&esp;买卖一旦开张，就不怕没人买。

&esp;&esp;玉琳一边准备试吃的点心，一边给围观看热闹的人读报纸，就她自己写的点心名录，读一个给大家拆开一个包装。

&esp;&esp;好些人都是冲着报纸上的点心来的。

&esp;&esp;两个小时，玉琳卖出去了80包桃酥，185分点心，其中玉芙蓉卖得最好。

&esp;&esp;严斐铩羽而归。

&esp;&esp;“说我们的点心没有正规厂家出厂证明，进不了百货商店，零星的几个供销社，也差不多一样的理由。”有的是想压价，价钱低的玉琳根本赚不到钱还要赔钱。

&esp;&esp;严斐第一次意识到，有东西，他玩不转。

&esp;&esp;玉琳点点头说：“等这批货出了，我就让蓉婆婆办一个集体的食品厂，到时候我会帮她办理各种手续。

&esp;&esp;这么多点心，她一个人也做不出来，肯定是周围的亲戚们一起做的。现在以村集体为单位，办厂很容易的。”

&esp;&esp;玉琳早就想到严斐会碰壁。

&esp;&esp;可不让他去，他肯定不会让她干活。

&esp;&esp;“我们明天早上去赶集，争取一天将点心都卖出去。”

&esp;&esp;休息一下后，玉琳接纳了严斐的主意去百货商店门口摆摊，严斐推着架子车在火车站门口售卖。

&esp;&esp;玉琳边走边回头看，堂堂的高材生，孤孤单单，一个人站在那里看摊，看得出来的浑身不自在，越看心里越不是个事。

&esp;&esp;“文汇报上报道过的点心，大家瞧一瞧，看一看，不要票，自家做的，这些卖完就没有了。”

&esp;&esp;走过一个路口见着卖菜的小摊，玉琳都会停下来等一会儿。

&esp;&esp;一个下午，陆陆续续卖出去150份，玉琳往返3趟取货。

&esp;&esp;下午，严斐比玉琳卖得快，出站进站的旅客，一问价格一看报纸，基本上都会买一两盒当特产，附近卖杂货的小贩，人手买了一盒点心，四五盒桃酥。

&esp;&esp;玉琳提着热乎乎的馒头回来。看严斐正和几个商贩商量批发点心的事。

&esp;&esp;“你们也看到了，我拿的200份一个下午就卖光了。批发价一毛不能便宜，我不管你们卖多少钱。”

&esp;&esp;“你把价都定了，我们明天卖不上去好价钱的，便宜3毛钱，你们剩下的点心我们几个包了。你一看就不是做买卖的人，货出了你也松快。”

&esp;&esp;“你们要订多少？”闻声说话的人看到明快的玉琳，几个人觉得这位，才是同道中人。

&esp;&esp;“你还有多少？”

&esp;&esp;“你们要多少，500以下便宜5分，500以上便宜1毛。2千份以上便宜2毛。”搞批发赚钱快风险小。

&esp;&esp;斐哥是认死理的，她也不会妥协，批发出去是个解决的办法。

&esp;&esp;“你一个小女娃哪里来那么多的货，你可别唬我们。”

&esp;&esp;“快点说，别耽误我晚上来摆摊。”玉琳见火车站有人，说真的等会想再来摆摊。

&esp;&esp;看对象虎视眈眈吓唬人，往旁边一站严斐拿出馒头，慢条斯理的啃。

&esp;&esp;“500份，便宜1毛。过了明天，买的人就少了，你会亏本。”

&esp;&esp;“我卖的是点心，又不是月饼。现在卖不掉马上国庆节。不愁卖。500以下便宜5分。

&esp;&esp;这是报纸，还有试吃品。

&esp;&esp;都可以给你们。

&esp;&esp;文汇报很多人订阅，你们找个2000人的大厂，倒手随便就卖了。”

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