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第三十五章 危机解除（第2页）

&esp;&esp;“纯属意外。”

&esp;&esp;“走吧，我也去看看。”

&esp;&esp;莫天跃‘嗯’了一声，带着刘蕾又返回了公司。来到总经理办公室，莫天跃看到里面除了沈冰外还有一个外貌中等、顶着一头齐耳短发的中年女性。

&esp;&esp;“您是莫天跃莫总吧？”中年女性站起身，对着莫天跃礼貌道。

&esp;&esp;莫天跃点了点头，对方一开口他就知道这名女性就是挂断自己电话的那位。

&esp;&esp;“我叫陈彩霞，绮丽公司的销售部经理，今天赶过来是特意向莫总赔罪的。”

&esp;&esp;莫天跃疑惑道：“你让沈经理要求我过来就因为这事？”

&esp;&esp;还真难伺候，钱进果然没有骗自己。想是这样想，陈彩霞还是一脸诚恳道：“我认为当面道歉更有诚意些，没打扰莫总吧？”

&esp;&esp;“没，”莫天跃笑道：“如果是因为这事那就不必了，谁都有心情不好的时候。”

&esp;&esp;陈彩霞松了一口气道：“那天刚好和丈夫闹矛盾，所以把莫总当成发泄对象了，实在不好意思。”

&esp;&esp;“恩，”莫天跃敷衍道，你把当傻瓜，我自然也不会待见你。

&esp;&esp;陈彩霞在公司当了这么多年的经理，察言观色的本事自然不小，当下就知道自己的解释反而起到了反效果。

&esp;&esp;“我今天过来的目的是想和莫天跃谈谈，看我们两家公司有没有合作的可能性？”陈彩霞直接说出了目的。

&esp;&esp;莫天跃疑惑道：“你们公司的产品‘欧兰’一直霸占着二线化妆品牌的首位，只要把消息放出去、找你们合作的代理商应该不少，没必要三番五次的将就我吧？”

&esp;&esp;陈彩霞基本摸清楚了莫天跃的性格，当下诚实道：“莫总的公司在贵黔省拥有的直营店目前排名第一，而且莫总一切为顾客着想的经营理念和我们公司追求的不谋而合，所以我们很希望和莫总有进一步的合作。”

&esp;&esp;“你们公司不是在商场设立了专柜吗？”

&esp;&esp;“两者之间并不冲突，而且我们希望借助莫总的销售渠道扩大‘欧兰’在贵黔的顾客群。”

&esp;&esp;莫天跃好奇道：“据我所知，你们去年在贵黔的一线代理商就有三家，难道这还不够吗？”

&esp;&esp;陈彩霞苦笑道：“莫总的公司和‘扬名化妆品销售有限公司’今年已经瓜分了贵竹市二线化妆品百分之七十的市场份额，很多没有品牌意识的顾客首先选择的都是你们两家的店铺，如果公司不做出改变，明年贵黔省的化妆品市场将没有我们的立足之地。”

&esp;&esp;莫天跃点了点头，他当初之所以选择贵黔开公司的原因除了这边离老家近，更多的是贵黔当时没有强力的竞争对手，后来周明军跟过来只能说是意外。

&esp;&esp;陈彩霞继续解释道：“莫总也清楚，‘名扬’已经接下排名第二的独家代理，而我们‘欧兰’和‘净肤宝’在护肤系列中主打的产品功能都是抗皱，所以我们根本不可能选择他们。”

&esp;&esp;“说说你们的条件？”莫天跃之所以松口，一是对方的两次上门，让莫天跃看到了独家代理的希望；二是目前‘雅采’在二线品牌中暂时还不具备统治力，如果有‘欧兰’的加盟，店铺对顾客的吸引力会直线上升。

&esp;&esp;“莫总的公司可以免费成为‘欧兰’在贵竹的一级代理。”

&esp;&esp;“就没啦？”

&esp;&esp;陈彩霞强调道：“我是说莫总代理我们的产品不需要代理费。”

&esp;&esp;莫天跃‘哦’了一声道：“我需要的是独家代理，一级代理没兴趣，不好意思。”

&esp;&esp;“我们公司现在销售的品牌全部都是免代理费的，包括独家代理。”

&esp;&esp;沈冰在旁边一直没有说话，看到莫天跃的态度后赶紧补充道。她对于‘欧兰’的代理可是相当的有兴趣，要不是莫天跃已经拒绝，沈冰都准备答应对方的产品进入店铺销售了。

&esp;&esp;“全部免费？”陈彩霞惊讶道。

&esp;&esp;莫天跃把和几家公司签订的合同复印件拿了出来，如果真能接下独家代理，莫天跃也是可以接受的。反正顾客进入化妆品店，只要‘雅采’符合对方的需求，店员首先推荐的一定是江欣雨公司的产品。

&esp;&esp;陈彩霞看完资料不淡定了，她开始还以为自己开出的条件足够让对方心动，

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