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第149章 公平竞争（第2页）

听到这里，何欣慈压抑不住内心的兴奋。

她没想到，原本只是个简单的合作，竟然可能成为自己多赚一笔的机会。

脸上浮现了一丝惊喜与希望，眼眸都亮了起来。

曹阳飞在一旁听着，心跳也在加。

他站在沈妍身后不远处，看着这位比自己大不了几岁的女生条理清晰地分析生意，心里满是佩服。

同时他也忍不住有些热血，毕竟——

因为他老大，竟然要给他妈妈提高收入！

这不仅是赚钱的机遇，更像是对自己家庭的一份特别的帮助。

曹阳飞的手不自觉握紧了一些，心中充满感激和动力。

沈妍见两人情绪有点激动，笑了笑继续说道：“但就看今天的销售情况，您绣的花确实能大大提升人气！”

她说这话时语气略微轻快了些，仿佛也能体会到何欣慈此时的心情。

“我只是不知道，这波流量能维持多久。”

她随即换回了理智冷静的态度，接着说，“一旦市面上有别的摊位也开始搞这种绣花款，我们就得面临竞争。”

“不过在目前阶段，我觉得绣花还是有价值的，所以我愿意拿出收益，让您分成。”

沈妍说完后停顿了一下，仿佛想留给对方一点时间消化这番话。

接着她补充了一句：“关于分钱的具体方式，我也给您说清楚。”

这句话说得干脆果断，像是怕对方误解，想要将规则摆在明面上，避免日后的误会。

何欣慈一个劲儿地点头，满脸认真的表情回应着，口中连忙答道：“你说，我听。”

一边说着，一只手还握住了布料边缘，像是在用动作证明自己的专注程度。

沈妍继续解释，“我们的基础款裤子定价是元，不议价。”

她的语气像是一笔一划写下契约一样明确，“客户选的是品质保证和服务价值，所以不能打折。”

“至于绣花款，现在有两种销售方案可选。”

她稍微停顿一下后继续往下介绍，“一个是跟基础款分开卖，单价定为元。”

这是更强调绣花单独价值的一种策略，也是对技术与审美的认可。

“另一个方案是可以搭配无绣花的基础款一起卖，单价定为元。”

这是一种更具促销性质的打包策略，“这样一来，客户既可以体验绣花款式，也不会觉得额外付出太多。”

“不算您的手工费，在绣花部分增加的成本主要有线材开支、交通费用，”她一条条清晰列出来，生怕遗漏哪一项会影响合作公平性。

“当然，还有您使用缝纫机带来的机器损耗。”

这句话像是最后一个重要补充，沈妍说完后，眼睛一直望着何欣慈，等着她的反应，也准备进入下一阶段的讨论。

“我可能估算得不会特别准确，还请您多多包涵。”

沈妍抬起头，脸上带着一丝略显羞涩的微笑，语气非常谦逊地说道

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