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第77章（第1页）

&esp;&esp;梁倩，你去拿一下给will总带的好吃的。

&esp;&esp;哦哦，好的。

&esp;&esp;听到这话，will的脸色稍微缓和了一些，冲着程斐问道：我就那么吓人吗？

&esp;&esp;程斐知道他的意思，难得的给了他一个笑脸，大家不是怕你，是尊敬你！再说，您是老板，如果大家都跟你嘻嘻哈哈，那不是也影响工作开展吗？

&esp;&esp;这个道理will当然懂，可是只要他一在办公室，大家都不敢大声说话，也不敢开玩笑，就觉得很别扭。

&esp;&esp;我就是觉得现在的氛围有点过了，特别是冯谢一走。

&esp;&esp;时至今日，他们也都不知道举报冯谢的邮件到底是谁写的，私下里当然有很多猜测。肯定有人觉得是他自导自演，毕竟他想搞走冯谢的心思众人皆知，可是这事儿还真不是他干的。

&esp;&esp;冤得很他。

&esp;&esp;程斐也觉得办公室氛围有点紧绷，就尝试着建议道：那要不你中午请大家一起吃个饭？跟姐姐们搞好关系。

&esp;&esp;我不要，你们一帮女的，我一个男的，多尴尬。

&esp;&esp;这不要那不要，那你干嘛给我说这些？程斐不再说话。

&esp;&esp;梁倩拿着东西进来，就看到will低头玩着手机，程斐站着捣鼓投屏，两人之间，氛围有点奇怪。

&esp;&esp;梁倩，今天连你的电脑。

&esp;&esp;will接过梁倩递过来的东西，直接拆开来看，也就是一些常规的云城特产，这东西哪里都能买到，还用你们特地背过来？

&esp;&esp;老板，你大学主修的是讽刺主义文学吗？

&esp;&esp;程斐看will吃着她千里迢迢背回来的东西，还要拿她撒气，恨不得上去把东西抢过来。说到底，他就是不满办公室的氛围还有风气，不过文职们谨言慎行的习惯也不是一天养成的，他又不愿意做些亲民的举动，那氛围自然就很难改变。

&esp;&esp;will心里正不爽，程斐竟然还敢跟他顶嘴，不满的质问道：程斐，你什么意思？

&esp;&esp;梁倩看两人马上要掐起来，连忙出言缓和道：程斐选的是当地人推荐的店铺，比在其他地方买的好吃，您尝尝。

&esp;&esp;可惜will并不买账，梁倩，我告诉你，某人的工作能力你可以学，臭脾气不要学。

&esp;&esp;will，我们还是开始聊工作吧。梁倩觉得will再挑衅下去，程斐可能不会忍。

&esp;&esp;毕竟她老板有多勇她知道。

&esp;&esp;行，开始聊工作，民尚和正美的事情解决了，说说接下来的红联怎么做？

&esp;&esp;聊到工作，程斐不疾不徐的说道：红联这个客户我准备交给梁倩做，当然我会辅助她，先听梁倩有什么想法？

&esp;&esp;话题就这样转到自己身上，梁倩看了程斐一眼，觉得她可能是故意的。因为前天在医院输液室的时候，程斐想和她聊红联的事情，她以下班不能聊工作为由呛了她。

&esp;&esp;现在不问她准备的怎么样，就让她直接开始讲。

&esp;&esp;真的是一个小气又记仇的女人。

&esp;&esp;will的视线在她俩身上扫了几个来回，带着怀疑的表情质问道：她讲？她懂什么？她能跟红联谈合同？

&esp;&esp;没事，什么事都得经历过才能学会不是？红联这么复杂的客户，拿来给她练手正好，以后再接其他客户，她也不会觉得困难。

&esp;&esp;will靠在椅子上，对梁倩做了一个请开始的手势。

&esp;&esp;本来就没底气的梁倩，被他俩说的更忐忑了，调出来自己做好的资料开始讲，讲到一半就被will打断了。

&esp;&esp;这些东西百度百科都可以搜到，你给我讲这些有什么意义？你要说你对这个客户的想法和你下周去了怎么谈，不然就是在浪费大家时间。

&esp;&esp;will的话说得犀利又难接，梁倩不知道该怎么回答，下意识的带着求助的目光看向程斐，可是程斐压根就不跟她对视。

&esp;&esp;她只能硬着头皮继续说，我是想着先了解这个客户的基础信息，等下周见了客户，先看他们怎么讲，了解他们的需求。

&esp;&esp;will一步不让，继续追问：你想知道客户的需求，那客户是不是也想知道你的？如果客户问你的需求呢？问你能给出的条款呢？

&esp;&esp;梁倩又看了一眼程斐，她还是低头看着自己的电脑，不知道在回复谁的信息，压根没有帮她的意思。

&esp;&esp;我看了公司跟客户的合作模式，主要是直供和间供，红联这个客户信誉度低直供风险比较大，所以我的主张是间供，能给出的条款参考目前正美的条款低两个点。

&esp;&esp;如果客户就是要求直供呢？还有你为什么想低两个点？毛利太低的话客户还不如直接从批发市场拿货，为什么要跟你合作？

&esp;&esp;追命连环问是will管用的招数。

&esp;&esp;目前红联承受着舆论压力，需要与我们达成合作，我们还占据着优势。我们这次去的主要目的是听客户的需求，低出两个点是为了给下次谈判留出空间。

&esp;&esp;我不建议留空间，如果这次你说十个点，下次说十二个点，那客户觉得可以再多谈一次，说不定毛利点还能继续往上涨，这种扯皮的谈法你什么时候能把合同签下来？chapter1（）;

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