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第222章（第1页）

&esp;&esp;ppt你还没看呢，你就确定采购总会答应我们的条款？

&esp;&esp;y合同谈判都是由采购总经理江玲来，她不怎么喜欢盛星，梁倩心里很没底。

&esp;&esp;当然，对盛星生意最了解的是你们，数据你们罗列的很清楚，慢慢讲，不要着急，把你们准备的点都讲出来，坚定自己的逻辑，不要被对方的话带跑偏。这些事情她已经反复对二人讲过很多次，可临阵还是忍不住再唠叨一次。

&esp;&esp;齐遇春和梁倩对视一线，互相点了点头，开始收拾东西往外走。

&esp;&esp;等两人信心满满的离开后，程斐拿出电脑，开始处理自己的工作。芝江的问题解决了一部分，她明天要出差去江宁，入职后去过两次，和当地的团队见过两面。和曲新颖同岗位的叫宋灵芝，年纪要比她大一些，这次她内部竞聘了这个岗位，但是pendg的时被方智慧刷掉了。

&esp;&esp;绍虹提醒过她，宋灵芝心里很不平，大约不会很配合她的工作，且有离职的风险。

&esp;&esp;估计等年终奖确定下来后，就会提出离职，程斐必须要早做准备，把工作重心往江宁倾斜一下。

&esp;&esp;虽然她离开盛星的时候已经有心理准备，就是她想要找的薪酬水平的工作不会好做，可是不知道困难会这么多。

&esp;&esp;用内忧外患来形容也不为过，内部下属有异心的有异心，想离职的想离职，外部客户觉得她是新手是外行，几次对接中态度都不是很尊重，搞得她的工作很难推进。

&esp;&esp;要命的是她还是在新年前入职，需要推进的工作一大堆，她必须要稳住自己的心态。

&esp;&esp;新年前大家都很忙，包括民尚的采购们，盛星作为大厂商，也只有半个小时的谈判时间，梁倩必须要在半小时内搞定合同。今天童丽真本来要陪她来的，不过will阻止了，will说这次就让她练手，成不成靠她自己。

&esp;&esp;前面的厂商拖堂了，轮到盛星的时候已经快五点，梁倩看着咖啡一杯杯往里送，就知道自己的时间不太好，里面的大佬们都累了。

&esp;&esp;果然，落座后，对面的四位大佬都一脸疲态，不是很有耐心。

&esp;&esp;双方早已熟识，采购郑军帮他们链接好投屏后就示意梁倩可以开始了。

&esp;&esp;ppt第一张放的是生意回顾，今天她穿的稍微职业化，黑色西装裤搭配白色羊绒毛衣，外面套了件价值半个月工资的棕色大衣，脸上画了淡妆，姿容靓丽。

&esp;&esp;大家好，开始前我们先有一个简单的生意回顾。现在元旦刚过，整年数据已经出来，生意同比有了6个点的增长，生意额首次突破六千万，是盛星在芝江生意表现最好的一个客户。

&esp;&esp;坐在中间的采购总江玲看着屏幕上的数字，问郑军：今年品类生意如何？

&esp;&esp;郑军早已准备好数据，答道：刚过一个亿，因为盛星的带动，整体生意在涨。不过只涨了1个点，除了盛星和两个刚引进的网红品牌，其他都在跌。

&esp;&esp;那也就是盛星在我们这的份额接近50，盈利怎么样呢？

&esp;&esp;江玲已年近五十，是民尚的开国元老，她不希望任何一个品牌在品类中份额占比过大。

&esp;&esp;这个点梁倩也清楚，今年民尚也引进一些网红品牌，企图降低她们的份额，但不是太成功。

&esp;&esp;没有执行好老板的政策，郑军汗颜，解释道：毛利率维持，但因为陈列位置变少，陈列费用降低了，不过整体盈利额还是在涨。他只想做简单的生意，谁专业谁好做就做谁。

&esp;&esp;江玲不说话。

&esp;&esp;梁倩给齐遇春使眼色，让她把ppt翻到下一页，笑着讲道：生意增长主要来自于领导们的支持，其次呢我们今年在配送模式上做了一些改变，减少门店因为缺货和调拨延迟导致的业绩损失。另外我们加大了人员的投入，从驻店导购到流动理货，我们都能满足货架的充盈和沟通的及时性，还有我们增加了线上直播，国庆节期间有一场代言人的助力，为了民尚生意的增长，我们已经倾尽家底。

&esp;&esp;现在人工成本最贵，客户就希望厂商能多投入人员，做好门店陈列工作，这点绝对是盛星相对于竞品的优势。

&esp;&esp;同时，在品牌策略上的先行性上，盛星绝对是行业领先，这些高层们耐心有限，她必须要在一开始就拿出自己最有优势的东西，才能让他们有耐心往后听。

&esp;&esp;江玲喝了一口咖啡，看着笑盈盈的小姑娘，脸上也有了笑容，玩笑道：盛星家大业大，掏空家底不至于，去年表现不错，说说今年打算怎么做？

&esp;&esp;梁倩就等这句话呢！

&esp;&esp;y45天，我们放了2000万的业绩目标，同时我们的资源和费用也都是倾力投入。在物料陈列上，我们今年做定制化，就是迎合民尚企划部们的主题，专门定制地堆等pos，去达到一个品牌和客户的融合。说完这些，她稍作停留，看在场人的反应。chapter1（）;

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