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第21章（第1页）

对面坐着的理查德表情一下子扭曲，脸上写满了不忍直视，不晓得是因为我的装傻充愣，还是因为我的表情模仿得不够到位，果然还是要在镜子前多多练习。

此时我们点的草莓巴菲和蛋包饭被送了上来，我们也便停止了对话，开始了无言的进食。

宝石销售

饭后，按照惯例上了两杯红茶。

率先开口的依然是理查德：“某人刚才问我关于钻石销售的内容，没错吧？”

确实，说起来，一开始我确实是请教理查德关于钻石销售，后来话题诡异地转向了宝石商场和谷本小姐，最后又奇妙地转移到了遗嘱问题和我的计划，不过结果是好的，把话说开了，之后我的行动就方便不少。

“是的，之前听过宝石商场的导购小姐推销钻石，集中在钻石代表的浪漫还有永恒的誓言这些说法，传递出钻石在婚庆中的功能性价值；你作为宝石商，应该会有稍微不同的看法。”

“我应该有告诉过你，我日常的工作是按照预约前往客人的住所销售宝石，周六则是在etranr与客户面谈。”理查德边小口啜饮红茶边表情放松地说道。

我点了点头，确实在上周六的时候听理查德提起过这件事；当时也在这家餐厅，甚至是相同的座位，有这么多环境因素作为回忆的线索，我自然是不难回忆起这件事。

“我作为宝石商人，销售的不仅仅是钻石，还有各种有色宝石。客户们出于各种的理由向我购买宝石，我也会按照客户的需求推荐各种适合的宝石。当然偶尔也有一些醉翁之意不在酒的来访者，比如某人。”说到最后理查德瞥了我一眼，暗示意味不言而喻。

对此我也只能讪讪一笑，不作任何辩解。确实我一开始前往etranr的由头是求购宝石，其实却是抱着试探的目的，被归类为是醉翁之意不在酒的来访者，这倒也没错。

见我沉默不语，理查德便也接着开口道：“客户们寻求宝石的理由各有不同，但是有一点是共通的，那就是他们购买宝石都是出于喜爱宝石。宝石在任何情况下都能慰藉心灵，因此我对自己的工作充满自豪。”

“说起喜爱宝石和慰藉心灵…谷本同学和我在宝石商场有讨论过钻石的价值，最后得出的结论是：钻石的价值包括价格有关的功能性价值和商业价值，也包括与价格无关的情感价值和美；这一理论想来可以推广到其他宝石。换言之，人们会想要钻石这种不属于必需品和便利品的宝石，除了人为创造的故事：钻石代表永恒，也是因为天然的、出于人性的、对于美的追求。”

理查德闻言目露惊讶：“精辟的总结，你比我想象得还要聪明。”

突然被夸让我有些不好意思，嘴上还是谦虚道：“你太高看我了，没有谷本同学我一个人可想不出这么好的点子。”

这也是实话，周四更早以前我可是在电脑前枯坐了一上午，结果只写了个开头。没有谷本同学的帮助，报告的进展绝对达不到目前的水平。

理查德没有继续接我的话，而是顺着他自己的思路接着往下说：“你能理解宝石真正的价值，这就好办了。在我看来，我把宝石销售给顾客，就是向顾客交付宝石所包含的价值；因此我也时常根据不同客户的需求推荐合适的宝石，就是为了确保给经过我手的每一个宝石找到合适的买家，也为我的每一个客户找到需要的宝石。”

“所以，在你看来，宝石销售其实是作为宝石和人之间的桥梁，为宝石找到合适的归宿，为客户传递宝石的价值。”

“goodforyou”此时理查德的眼中有着毫不掩饰的赞赏，更是说出了梦中的“理查德”赞扬正义时候常用的短语。

“哈哈，都是理查德老师教得好。”

这倒是我第一次在现实中被理查德如此夸赞，不得不说很有成就感；大概是因为理查德赞扬中包含的真诚，完全不像是不走心的教学手段。

此时我的心里感觉卸下了一块大石，报告终于有着落了，不由得想要报答这份帮助。

“理查德你帮了我大忙，作为答谢，有什么我可以做的吗？“

“…我只是好奇地问下，某人有没有想起更多的美味甜点？“

听到这话我心里又涌现出了笑意，这次我学乖了，自认完美地控制住了我的表情，也没笑出声来，只是在心里偷笑。

“你还没放弃啊，我真的没藏私，所有出现在我梦中且有出售的甜点，我都已经把名字和店铺地址发给你了。”

“…我想要吃布丁。”理查德用极小的声音如此说道。

声音虽小但是我还是听了个清楚，布丁？我记得提供的名单里有几家布丁，能作为梦中的etranr常备的甜品应该味道不错，感觉这个布丁有特殊的含义…他指得该不会是“中田正义”牌布丁吧，梦中的“正义”亲手给理查德做的、表达感谢的布丁，之前我跟他描述的时候，明明看上去完全不在意。

“什么？”

不管是不是，我都决定装作没听到；倒不是因为我不会下厨，只是纯粹不打算亲手给这位做布丁。很早以前我就决定不和这位靠得太近，要是答应了亲手做布丁，怕是会传递出错误的信号，不打算深交却做出想拉近距离的举动，对理查德和我都不好。

“没什么”理查德闻言也没露出异色，平淡得好像刚刚什么都没说，纯粹是我听错了。

“那你想好了再告诉我吧。”

之后理查德垂眸，一副专心品味红茶的样子，不再开口言语。

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