大美书网

手机浏览器扫描二维码访问

150160（第15页）

已经派人奔赴武兴钢铁设计院了，拎着点水果糕点茶叶，便道：“袁院长，我们是周处派来的，想给林工送点特产。”

袁立华也是被通了气的。

他也探过林巧枝的口风，发现林工其实挺好说话的，也不担心辛苦和困难，反而乐于去探索和接触西方的先进技术和想法。

准备的一箩筐话，一个字都没机会说出口。

全都被“好”一个字，猝不及防的噎了回去。

他验过了这几人的通行证，确认了身份，才带她们往里走，去见林巧枝。

“林工好！”三人主动问候道。

林巧枝见这二女一男，还有胸口的牌子，也知道她们是来做什么的，点点头道：“先坐，稍等一下，我手头还有事没忙完。”

“您先忙，先忙！”三人当然是不好打扰，连声答应。

“麻烦你们等一会儿了。”

林巧枝说着，继续专注的在草稿纸上计算数据。

三人坐在旁边，一时也不知道能干什么，想帮忙又怕泄密，只能握着水杯端正坐那儿一口口喝茶。

就听见林巧枝在抬头朝左边办公桌：“赵哥，嗯，我这边又发现一处数据不对，你要不要用你们油田的数据，再核算一下？”

对面就有个人绕过办公桌，忙走了过来：“我看看。”

除了赵工，胡明德也两步蹿过来，兔子一样灵活矫健，“哪一方的？”

“日方。”

林巧枝把草稿纸递给他们，端起旁边的水喝了一口。

再向等待的三人问：“你们不忙吧？”

三人当然说不忙。

然后，就见林巧枝放心的点点头，又拿起铅笔，对着草稿纸，给另外两个人，边指边讲着什么。

三人眼神对视，振奋地相互传递着的信息。

想要掌握谈判的主动权，其实真的不容易。看似是理所应当的、再正常不过的事，我拿钱买，难道不该我说了算，我气势壮吗？但现实如果这么简单，他们历史上就不会有那么多高于市场几倍价格采购回来的东西了。

也不会有花高价采购的人家淘汰下来的大型武器，但最核心的技术模块已经被拆除。

反而武兴钢厂这次引进谈判的大好局面，才是难得的少数。

林巧枝给他们讲完，胡赵两人眉头也是皱起来。

“所以这个要花480万美元的激光板形仪，其实是故意掺进去的夹带？”

林巧枝的判断正是如此，她点头道：“根据我这边算下来，板形波动其实更倾向于轧辊热凸度控制缺陷，即使不购买这个动态相位补偿模块，按照前面的技术资料来看，也完全是能达到标准的。”

日方这样，完全是把普通的机械问题，包装成需要高端电控系统解决的麻烦故障。

然后再用高深的技术名词震慑中方。

林巧枝指着草稿纸：“这个‘相位共振抑制算法’术语，感觉就是搬出来唬我们的。”

不管是哪一方，谈判团队都不会简单。

日方这个诚意满满、包装精致、细节妥帖的方案，看起来真的很舒心，日本人太懂中国人了，针对他们出的外销方案，真是处处往心窝子里戳。

但一层层拆开华美的外包装，再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装，就会发现里面暗藏着陷阱。

连陷阱都都是指着性格弱点的。

简单来说：

制造恐慌，制造焦虑。

真的会出问题，问题还很严重，必须要配套买这个设备，才能解决这个问题。

你要是不信，不买，也行，到时候出了问题，我们可不负责任。

三句话就能说清楚的东西，但是被精心包装之后，就会迷雾重重，让人难以决断，难以逃脱。

胡明德面色也不是很好。

这种情况，是最难处理的。说实话，即便是中方自己推断得再有道理，再有逻辑，但最后要下令拍板，说一句“我们不引进激光板形仪”也是需要非常大的勇气。

拍板的人的心理压力，绝对是巨大的。

这不仅是技术层面的博弈，更是心理层面的博弈。

只能说，日中两国真的都太了解彼此了。

那些厮杀出来的经验和血腥，如今从战场上，搬到了更为“和平友好”的谈判桌上。

以林巧枝的技术视角来看，这个说法确实是非常可疑，但也完全能理解这份压力。

于是提出道：“我们可以试试FFT频谱图对比，做对应的震动分析。”

“嗯？”

“65年才出的新技术，我也是做别的项目的时候，知道他们那边有一台，也有会用的人。如果需要的话，我可以联系一下，出一份报告。当然，如果胡组长要是能用谈判技巧，挖出真相，我也是喜闻乐见的。”林巧枝笑笑，也不给太多的压力，当人精也是挺累的，瞧他，年纪不老，头发都发白了。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。