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第22章（第1页）

&esp;&esp;“小婶婶要去镇上出摊吧，能否也带上我一个呢？我这里有些我自己做的香料香包，想借你的摊子卖。你放心，我会给你借用的钱的。”

&esp;&esp;沈清淮说着，拿出自己灰色的小布袋，从里面掏出她的两瓶香水，还有十来个香料包。她笑容很大，白皙的牙齿露出两边的虎牙。圆润的杏眼光亮乌黑，笑得眼睛里都是明光。

&esp;&esp;这样的人，提出这种不过分的要求，根本让姜言欢难以拒绝。或者说，就算沈清淮的要求很过分，她也会鬼迷心窍的答应。

&esp;&esp;“诶，这算什么大事，你一会儿摆上来就是，借用费也不用给，你就帮我一起卖卖胭脂就成。”

&esp;&esp;两个人在村口聊了好一会儿，期间有不少村子里来往的人注意到了。

&esp;&esp;在这村子里，基本上有什么事都会很快传开。前几日便有人说沈清淮现在变了好多，还有人说沈清淮河姜言欢关系不一般。这种村子，一丁点小事都能传的人尽皆知，好在没什么过分的言论，姜言欢也懒得管。

&esp;&esp;“走吧，去镇上。”

&esp;&esp;姜言欢不想那么多人看沈清淮，便催促她，两人一起推着小车，缓慢朝着镇上走去。若徒步前行，以姜言欢的脚程大概半个时辰，加了这辆小车，大概慢一炷香的时间。

&esp;&esp;两个人到达小镇，这会儿镇子已经热闹起来。沈清淮估算着，大概这时候是上午的10点20分左右。再过会儿就是中午，必然会有很多人上街买东西。

&esp;&esp;“小婶婶，我们去摊位吧。”

&esp;&esp;沈清淮瞧了眼小镇，发现镇子里果然比沈家村看上去条件更好。比如沈家村的道路都是泥土地，这个小镇却是水泥地。

&esp;&esp;镇子有不少看上去挺大的宅院，想必是镇上的富家人家。姜言欢和沈清淮推着小车往自己之前的摊位走去，便见她常待的摊子已经被人占了。

&esp;&esp;毕竟小镇的摊位并不需要租金，基本上都是先到者得。姜言欢已经一个多月没来出摊，位置没有也是理所当然的。她懒得去争抢回来，干脆带着着沈清淮往另一边走。

&esp;&esp;“小婶婶，我们这是去哪？”

&esp;&esp;“我之前的摊位被占了，这下只能换一个地方了。”

&esp;&esp;“这样啊，是任何一个小门户前都能寻个地方摆我们的车吗？”

&esp;&esp;沈清淮看了眼这条商业小街，轻声询问。她发现，大多数像姜言欢这种卖饰品一类的摊子，往往会选择在绸缎店，玉器店前摆摊。可人流量最大的，分明是卖小吃的那边。

&esp;&esp;“是啊，这一条街上哪都能停，只要别挡人家的大门就行。”

&esp;&esp;“那，小婶婶，我有个好去处，你随我来。”

&esp;&esp;沈清淮说着，主动推起小车，朝着卖小吃的那边走，最终，她选了一个小吃摊末尾的位置，很靠近小吃街。姜言欢有些疑惑，这都是卖吃食的，沈清淮来这作甚？难不成是饿了？

&esp;&esp;“清淮，来这里做什么？”

&esp;&esp;因着关系变了，姜言欢也不好总是用小痞子称呼沈清淮了，自那日在山上，就这样叫她名字。

&esp;&esp;“小婶婶，我觉得这个位置远比那些没什么人去的商业街更好。胭脂水粉，还有我的香料，本来就不是必需品，因此我们要引人来买，最基础的就是客流量。这小吃街人来人往，每个人都会路过，自然会看到我们的东西。”

&esp;&esp;沈清淮认真说着，实际上的把握也只有五成。她在本来的世界始终是企划奢侈品牌的香水，其实对于下沉市场的了解也只在网络上见过。

&esp;&esp;但客流量是永恒不变的首相指标，就连那些奢侈品牌也懂得开在繁华商业街上，而不是无人问津的小巷子里。

&esp;&esp;因此，沈清淮便把自己熟知的一些门道拿来用用，希望会有效果。

&esp;&esp;而事实上，沈清淮的做法还真的误打误撞让她蒙对了。

&esp;&esp;小吃街到了中午人潮涌动，不少年轻男女会结伴出行，当然也不乏一些蒙着面纱出来的小姐。

&esp;&esp;她们不便于在外吃食，便就买了东西，准备拿回去吃，这一来一往，自然会注意到两人的小摊子。姜言欢自制的胭脂会用可爱的陶瓷矮瓶装着，沈清淮做的香水也用了看上去很漂亮的琉璃瓶。

&esp;&esp;一家蒙着面纱的小姐显然对这个小摊子有些兴趣，她走来，看看姜言欢，再看看沈清淮，明显愣怔了片刻，看了许久，才闪躲着避开视线。

&esp;&esp;“小姐，你想买胭脂了吗？这种路边摊还是算了吧？”

&esp;&esp;随行的小丫鬟看了眼这很普通的胭脂摊，有些担心自家小姐用这种来路不明的胭脂会不会弄伤皮肤。

&esp;&esp;平日里很少会有这种小姐来光顾姜言欢的胭脂店，一般来买的也都是些上了年纪的妇人。因着姜言欢的胭脂便宜，也不含那些乱七八糟的珍珠粉，护肤粉，这会儿听到小丫鬟明显嫌弃的话，姜言欢在心里冷哼一声，爱搭不理的。

&esp;&esp;许是看出姜言欢的小心思，沈清淮笑了笑，主动接过话头。

&esp;&esp;“我们这个胭脂没有加任何多余的佐料，就是用最纯粹的花，去了黄反复碾成的。虽然不是什么名贵的东西，但用上去大抵是不会比其他胭脂差，而且绝对可以放心不会有过敏的风险。”

&esp;&esp;沈清淮轻声说着，主要就是想把姜言欢的胭脂推销出去。她见那小姐有些心动，便又拿出自己的香料包，递给她。

&esp;&esp;“姑娘，这盒胭脂五文钱，若买了，还赠送一个香料包。”

&esp;&esp;沈清淮轻笑着说，将精致小巧的香料包晃了晃。chapter1（）;

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