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第75章（第1页）

叶雅芙的立场还是很坚定的，既是事先说好的，她不会轻易就改变主意。

“说好的十份，不能多。”看了冯掌柜一眼，见他面有为难之色，叶雅芙则又说，“若需求这么轻易就能得到满足，也就不珍贵了。物以稀为贵，正是求而不得，才更为可贵。若想尝试，明儿早早来排队就是。”

冯掌柜认真考虑了下，觉得叶雅芙所言有理，也就照她说的去办了。

叶雅芙则收拾了下，回家。

按着约定好的，接下来两天，叶雅芙每天多做了五份，也就是一天十五份。

都和第一天一样，酒楼才开张，便直接售空。

至此，这盛锦楼的东家再无话可说，直接亲自出了面来找叶雅芙。

冯掌柜陪着自己东家，找到了甜水巷来。

盛锦楼的老板姓黄，是个三十多岁的中年男子。叶雅芙将人请进门后，亲自泡了茶奉上。

之前家里是没有茶叶的，就这两日才刚刚买来的一些。

也是想着以后万一有客人来家中，也好以茶待客。

这不正好，才买就用上了。

叶雅芙知道，今天这盛锦楼的黄老板亲自寻上门，必是冲着契约来的。

她虽在做生意方面有些经验，但因对这大燕的律法一无所知，以免在不知情的情况下，着了人家的道，所以，叶雅芙特意把吴容秉这尊大佛给请了出来。

所以这会儿，是吴容秉同那黄老板同坐上位，一起吃着茶。

“不知这契约书，你们打算怎么签？”既然是卖方子，自然是得要上一笔银子。

黄老板自己没先开口，只打算先探探对方的底儿。

却见吴容秉也不着急回答，只慢慢吃了口茶后，方才搁下茶盏道：“虽这几日反响不错，但毕竟才几天功夫，也看不出什么。或许，只是食客们贪一时的新鲜也不一定。我同娘子商量过，既是诚心合作，也不会只得利益不担风险。不若这样，不必一次付与多少银两，而是慢慢抽成。往后这道菜，每月盈利的部分，我们从中抽一半的成。如此，若能一直畅销下去，自然是双赢。若哪日食客的口味变了，也可立刻停了这道菜，贵酒楼的损失，也可降到最小。”

这属于利益共享，风险同担。

于盛锦楼来说，这法子的确是长久经营之道，黄老板挑不出毛病来。

但生意人嘛，总归是会想方设法让自己的利润更大的。所以，黄老板思量一番后，便提议：“这每月利润的分成……可否再调整一番？”

他自然也给出解释：“毕竟，除去了食材的成本，还有人工费。这菜，也是需要我们酒楼的人做的。所以……”黄老板很想谈下合作，自然姿态摆得低了些。

现在是有求于人，而且这一看就是赚钱的买卖，他也怕一言不合就给谈崩了。

他谈崩了没事，最多就是不赚这笔钱。

怕就怕，繁花楼会截这个胡。

到时候，一来一去的，损失就大了。

吴容秉眼神试探妻子的意思，待得妻子同意后，才退一步道：“那就四六分，我们四，贵酒楼六。”

黄老板心里的价位其实是三七，但也知道既是自己求着合作的生意，必是不能按着自己心中的价位来。所以，在思量一番后，黄老板索性一口答应了下来。

“就四六分。”

吴容秉颔首，从容着道：“既谈妥，那回头我拟个契书给黄老板看。有意见再删改，若无意见，便送去县衙官府过目，一起签字画押。”

“那这契书……就劳烦叶娘子了。”先谢过叶雅芙，之后似才想得起来，还不知眼前年轻男子姓甚名谁，便问，“公子名讳是……”

“鄙人姓吴。”只说了个姓，吴容秉倒没说名字。

那黄老板立刻笑：“原来是吴公子。”。

等到叶雅芙夫妇同盛锦楼这边一切都谈妥，只等着签契书了，繁花楼那边，金掌柜才姗姗来迟。

那日，繁花楼的店小二寻人无果，回去把情况告诉了金掌柜后，金掌柜很生气，只觉是这小娘子不知好歹，他们已经拿出极大的诚意了，可这小娘子得寸进尺，竟想拿乔。

所以，金掌柜只把那办事不利的店小二骂了顿后，就把这件事暂时抛在了脑后，没再想。

他原是打算，先晾她个几日，好叫她知道他们繁花楼身为富阳县内的老字号，不是吃素的。可这一晾，竟就直接彻底错失了合作的机会。

这几日，听说盛锦楼新出了一道菜，口味极佳，他原还想着是不是这盛锦楼从省城挖了人来。

哪里知道，一打听下才知道，哪里是什么省城来的高人，那就是同他们酒楼失之交臂的叶娘子。

一得知了这消息后，金掌柜只觉是天塌了。

见自己兜不住后，便匆匆找去了东家跟前，只求他拿主意。

繁花楼的东家姓樊，这两年缠绵病榻，渐不再理酒楼中事。

樊家有两位公子，大公子年长，稳重一些。二公子年纪稍轻，心思尚未定，只图玩乐，所以如今，这樊家老爷显然是更为看重长子。

自己缠绵病榻，只渐渐把家里一应商铺都移交至长子手中。

所以金掌柜向樊老爷禀明了情况后，樊老爷气得连连咳嗽，脸都咳得涨红了。待得气息喘匀，樊老爷便命身边跟随的小厮：“去把大少爷叫来。”

樊家大少爷樊屹，二十三四的年纪。俊冷面容，不苟言笑，身形颇显魁梧，整个人看起来有着经常习武之人的壮实。

他背手进了门，走

到父亲床榻边上后，垂了首：“父亲。”

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