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第十五章 中介的套路求推荐票和收藏（第2页）

&esp;&esp;“什么？”苏鸣没听清楚，追问了一句，张淑敏顿时吓了一跳，总算明白自己在上班，而不是在梦中。

&esp;&esp;“是这样的先生，请问有什么可以帮到您？您是要买房还是租房？”

&esp;&esp;“”苏鸣无语，挥挥手：“我问一下，你们这里有没有圣约翰名邸在售的二手房？”

&esp;&esp;“有的有的，先生您请随我到贵宾室先坐一会儿，我给您介绍一下。”

&esp;&esp;张淑敏前面带路，很专业的样子。

&esp;&esp;贵宾室里面，两人坐下来，外面办公室里打电话的同事一个个都一心二用，一边打电话，一边盯着贵宾室。

&esp;&esp;“苏先生你好，是这样的，我们在圣约翰名邸有三套在售的房子”

&esp;&esp;沙发上，苏

鸣手握着微烫的白开水，认真地听着对方的介绍。

&esp;&esp;“那个有七号楼二十五层的楼房吗？”

&esp;&esp;他突然打断对方，提出了一个要求。

&esp;&esp;尽管他不太懂中介这一行，但网络上关于这一行的黑料很多，苏鸣曾经也看过相关的报道的。

&esp;&esp;中介最喜欢做的就是看客下菜，他刚才听张淑敏的介绍，三套房子里面，有一套装修特别好但价格贼贵，这应该是吸引客户的。

&esp;&esp;还有一套呢很烂，采光、噪音等等，价格很低，这是拿来给客户做对比的。

&esp;&esp;剩下最后一套就是他们中介最想卖给客户的，因为他们会着重介绍这房子有多火爆，很多人在抢购，性价比又很高之类的。

&esp;&esp;总之最后一套就会被中介夸出花来，恨不得客户当场掏钱购买。

&esp;&esp;因此苏鸣听完张淑敏的介绍之后，里面就明白了他们的套路。

&esp;&esp;而且，按照他们这个套路，手上定然还有其他房源，只不过没放出来而已。

&esp;&esp;因为一旦直接告诉客户，他们还有很多房子没出售，那么客户的选择性更广了呀，挑剔一番，还能顺带压价。

&esp;&esp;所以中介肯定不会这么干的，三套，刚刚好。

&esp;&esp;但苏鸣这样提出特定要求，中介也会趁机抓住这一点进行提价。

&esp;&esp;这就要看双方的博弈了。

&esp;&esp;张淑敏愣神了一下，“苏先生，你稍等我一下，我找一找。”

&esp;&esp;然后仔细思考，并在在平板电脑上划动了起来，其实是在给经理发信息。

&esp;&esp;为啥？

&esp;&esp;打配合呀，中介有句话叫不怕客户要求多，就怕客户没要求。

&esp;&esp;没要求的客户，中介没办法掌握客户需求，就很难成交呀。

&esp;&esp;一般诸多要求的客户，得，中介还能对症下药呢。

&esp;&esp;过了一会儿，张淑敏对着苏鸣歉意地笑了笑，然后道：“是这样的苏先生，我刚才找了找，七号楼刚刚放出来一套房源，不是不是在二十五层，而是在二十六层的，我给你介绍一下，可以吧？”

&esp;&esp;后者不太情愿地点头，实际上内心却很高兴，因为他要的就是二十六层的房子。

&esp;&esp;墨微雨的房子就是七号楼二十六层，每一层楼大概两到三户人家，而且据苏鸣的观察，二十六层目前就只有两户人家有人住。

&esp;&esp;因此，他才会那么笃定，也顺便给对方挖了一个小坑。

&esp;&esp;没想到一炸就炸出来了，完美。

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