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12第 12 章（第2页）

贝茜留着继续搅拌，玛丽和茉莉各自拿着木桶来装。模具间的模具都已经组装好，是10*10的长方形规格，今天她们要填满20个这样的模具！

将皂液倒入模具后，抖一抖震一震，再把边缘刮干净，一板模具就可以盖上木板铺上稻草。接着新模具放上来，继续刚才一样的流程。

耐心点、仔细点，这个工作一点也不难。

等到所有的皂液刮干净，叠起来的模具居然有21板！这说明皂化过程和入模的时候，损耗比想象的更少。

“好了，我们最后收拾一下。”一切还是很顺利的，玛丽算好的配比没出错，就等明后天牛奶皂脱模了。

简单洗漱后，大家用了一顿丰盛的晚餐，然后各自休息。

第二天玛丽检查了模具里的成品，这脱模估计还要等一晚上。也行吧，两天内脱模都算是正常的。

“小心一点，我们的模具都已经和肥皂紧贴在一起，要慢慢敲开，才不会破坏皂的形状。”模具最外面的四边木档条先拆，拆完了就能得到最外围的36块牛奶皂。

“看，很不错。”乳白色的皂体，就说明成功了。

跑了几趟三楼，3人将剩下的牛奶皂全部脱模后一并送去熟化。差不多一个月以后，玛丽就能联系理查德先生了。至于伦敦那边的合作商，他们的货暂时还用库存。10天960块的量，现在做一次就能管两个交易日。

做好了这些，新一轮的制皂又开始。

中间空着的一天大家也没有浪费，已经把要用的猪油提前熬好。刚才脱模的时候加热化开，再等一会儿就能用上。

取来牛奶，加入准备好的草木灰碱液，这回贝茜和茉莉一起来做这个。

她们都戴着羊皮手套，也戴着亚麻布的简易口罩，一人倒碱液，一人负责搅拌，分工很明确。等到了加猪油的时候，再换过来。

全部过程中，玛丽都没有插手。

她不可能次次都自己来的，总要带出熟练工来。以后增加了设备，她们的用处大着呢。

这么几次以后，两人就完全了解了制皂的过程。后面再做时，玛丽就只在旁边做她的薄荷皂。

等到班纳特一家回到朗伯恩时，日子已经过去了20多天。在梅里顿交完货后，玛丽让车夫直接去驻军处找理查德先生。

“艾提斯太太，我们少尉说了，你来了就去叫他，你稍等！”又是一个没见过的士兵，不过这回这个和之前的相比，明显热情了很多。

玛丽还没等上5分钟，理查德先生就匆匆跑来。

“哦，艾提斯太太，我一直盼着你过来！”上一次见面还是10月20日，今天正好11月20日，刚刚好满一个月。

“理查德先生，这是我的制皂作坊产出的牛奶皂，你看看。”玛丽打了招呼后没有废话，直接进入主题，“当然，这只是样品，但我保证这和我给伦敦商人的质量是一样的。”

“看着确实不错，给我端盆水来。”理查德要现场验证一下，“艾提斯太太，这只是正常的流程。”

“我知道，你试吧。”这没有什么，她做的皂质量肯定是过关的。一会儿还要谈价格，那才是重头戏。

理查德当然没有自己试，他叫来了刚训练一半的士兵，让他当场洗手洗脸。

这一洗下去，原本象牙白的牛奶皂瞬间就变成了深色！等换了水后，脏透了的士兵和牛奶皂才一起变回原来的颜色。

玛丽看着凑热闹的人离开，又看着一位军衔更高的人进来。对方不像是军官，更像是一位政客。

“艾提斯太太，我这边给你开证明，还直接付现金，你给我一个好价格。”来人没有自我介绍，也没让理查德介绍。

“好的价格是跟你们要的量挂钩的，相信军团也打听过，伦敦商人在我这里的拿货价是每块3便士，那是一次拿960块牛奶皂的出货价。”玛丽给了一个衡量标准。

“我们要的肯定不止这些，而且，我们会是长期要。艾提斯太太，2便士的价格怎么样？”军官来前已经做足了准备，“我知道做这个牛奶皂是需要时间的，所以你可以分批次交货。交一次货，算一次账。”

“可以。5天交一次货，一次4800块，正好是40英镑。”有问题吗？

“最快什么时候可以交货？”军官没有异议。

“10天后，也就是11月30日。下一次的话，是12月5日。我们逢五逢十交货，这样也不会记错。”

“那我们11月30日那天见，到时候我会带着证明，带着40英镑。对了，我还会叫上税务官。”这样，这位年轻的太太就没什么好担心的。

“好，那我们就那天再见。”玛丽起身，口头交易结束。

“等等，艾提斯太太，有一点我要说明一下——”

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