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18第 18 章（第2页）

很快，他那双手干净地从水盆里拿起来。拿起来后，他又凑上去闻了闻。

“清洁效果不错，闻着薄荷味也不淡。至于你说的清凉感，是能感受到一点，其他的先不谈。”将皂放上体验架，药店老板带着人来到了远离客人的地方，“你开个价吧。”

这薄荷皂的价格要是在5便士左右的，就可以拿下。

“我是带着诚意来的，只要药店是长期要的，我可以给到6便士一块，连带着这个皂袋。”玛丽看到了药店老板的心动，所以在原来的基础上又加了1个便士。

实际上薄荷皂本身的成本不到半个便士，加上了皂袋后，也还没有1便士。

“老板，客人们来的时候你还可以告诉大家，用了这款薄荷皂，一定时间内是自带薄荷清香的。长期使用，都可以不用香水。”当然，这个说法可以灵活变动。

“6便士还是太贵了，5个半便士吧。你每周给我送来，先按一周120块的量送，也就是2英镑15先令。到时候，我现场结算。”多加半个便士，就当是省下了运输费，“对了，这块皂既然在我药店里销售，那么附近这一带的商店、杂货铺就不允许卖了。”

这是要提前说好的，不然他赚什么？

“老板，我给你5便士一块，但我要定价权！这块皂出售的价格不低于9便士，但也不能高于11便士。”总之，要在1先令以内！

至于说的附近不允许卖这点，是可以商量的。

“我保证，斯特兰德大街上只有你这里卖我的薄荷皂。”

“行，我们来签合同！”老板一听价格到了5便士，就不再有意见。不管是卖9便士还是11便士，他都能赚！

花了点时间，两人将之前商定的进货价、销售价以及限定斯特兰德大街一家售卖的条款全部写了进去。玛丽看着每周一送和现场结款的内容，也愉快地签下了自己的名字。

签的时候，她在名字后面加上了一个陌生的后缀——艾提斯。

这还是在来的路上，亨德森提醒的。他说加了以后，谈生意会更容易些。

“原来是艾提斯太太，如果你带了皂来，我们可以直接从今天就开始交易。”药店老板收好了自己的那份合同，他刚才注意到这位年轻的太太是从马车上下来的。

“稍等，古德曼先生。”虽然只是120块的量，玛丽还是很高兴这笔生意成交了。

她叫上亨德森帮忙，将125块的薄荷皂从马车上拿下来。她自己则数出同样数量的皂袋，一并送到店里。多出来的量，算是损耗。

“是的，每次都会多给几块，希望我们合作愉快。”总价2英镑10先令，玛丽拿到了50个先令的银币。

“合作愉快，艾提斯太太。”

离开了斯特兰德大街，玛丽又去了邦德街和牛津大街。

前者交易成功，那里的香料商一口气要了480块，也是同样的价格。玛丽直接给了500块，对方付的是10张1英镑的银行券。

到了牛津大街，她失败了。因为周边的大多数人还没有这个能力消费，杂货铺吃不下。

于是，玛丽又拿出了另外准备的牛奶皂。这个对方倒是有兴趣，这款牛奶皂早几年就在卖了，不过不是这一片。

在送上门和自己提货之间，杂货铺选择了送上门，所以牛奶皂的出货价涨到了3个半便士，毕竟马车来一趟伦敦是要交路费的。

240块的量，刚好就是3个半英镑的价。

离开后，玛丽手中的银行券又多了3张，银币来到了60个。就先走这3个地方吧，等下周的销量出来了，再看要不要铺开来。

“亨德森，我们去史密斯菲尔德市场。”上回的制皂设备就是从那里淘来的，这回再去看看，说不定又有合适的。

新年过后的二手市场有点冷清，好多铺子都空着没人。马车一路进去，好在那家开门了。

“哦，我记得你！刚好一位皂商破产了，他的资产委托我处理。”管着铺子的人记性很好，直接给带着去了放工具的角落，“跟上次的相比，这些都不算旧。”

“但这些小了，有大一些的吗？跟上次差不多的就行。”玛丽有点看不上地上的东西，这都跟她以前用的老工具没两样。

“你来晚了，更大的那套前天就被人买走了！要不然，你就买这个吧。”有人破产，就有人想着赚钱，所以好的工具总是很快转手。

“多少钱？”买就买吧，买回去做实验用，总能用到的。

“你都是老客户了，整套你就付3个英镑吧。”

数出3张银行券，东西就被搬上了马车。亨德森做好了固定后，该回朗伯恩了。

“号外号外，剑桥公爵再次缺席新年舞会——”

从二手市场出来没多久，玛丽就看到没卖完报纸的报童还在街上叫卖。对方口中的剑桥公爵是国王的第3个儿子，但口碑一直不太好。

玛丽去梅里顿的时候听说过，前段时间这位公爵结婚了，但好像是秘密结婚的。曾经的威尔士亲王也和人秘密结婚过，结果婚事并不被国王认可，结婚对象最后沦为了情人。

啧，听听过就算了，她想这些干什么！

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