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第22章（第2页）

小曾双眼展露笑意，“我是你的粉丝，记得账号是叫陈又陈，我经常看你的视频。不知道介不介意到时候我和你拍一张合影？”

其实小曾是在确定合作网红后才特意看陈小姐的视频，之前并不留意她，这样说只是讨客户开心。

“当然不介意。”陈小姐现在处于半温不火的状态，有粉丝认出自己，她还是挺开心的。

小曾和她聊了一会儿后顺势表达自己和俞因不出镜的建议，陈小姐说会尊重他们的意愿，不让他们入镜。

目标人群

俞因用小曾的手机给他和陈小姐拍合照。

在拍照的时候，小曾摘下口罩以表示对合照的重视，陈小姐和她朋友看到他摘下口罩后的样子，心里有点小惊喜，是个腼腆型的年轻帅哥。

这个小插曲过后，陈小姐对小曾说：“我朋友想试戴绶带鸟胸针，你们拿给她试一下。”

“不好意思，我们只有两枚这样的绶带鸟胸针，其中一枚胸针在刚才被买走，现在只可以移步到展厅观赏同款的非卖品胸针。实在抱歉。”

“你们没有库存吗？”

最开始为陈小姐服务的曼麟工作人员说：“这款珠宝做工复杂，用料也很稀有珍贵，是需要订做，一般只有一两样的样品预留。如果您喜欢，我们可以选择预订。”

作为拿得出手作为展品的经典珠宝，它们价格动辄在几十上百万，其中价值几百几千万的也有，这些并没有多少库存放着的。

陈小姐看向她朋友肖小姐。肖小姐说：“订做花的时间挺久的，让我考虑一下。”主要是肖小姐没有亲手触摸那枚胸针，也没试戴过，这让她有点下不了决心。

俞因记得在那枚绶带鸟胸针出现前，陈小姐的朋友对锦囊结胸针也很感兴趣。

于是她说：“那枚绶带鸟胸针确实精美典雅，但我们这枚锦囊结胸针和小姐你的气质也很匹配，每样珠宝都有它独特的气息，遇上与它产生共鸣的主人更能焕发它的光彩，珠宝和佩戴的人是相互映彰的……”

俞因小心拿起锦囊结胸针为肖小姐佩戴，讲述胸针的设计在什么地方和她本人相匹配。肖小姐也说她很喜欢其中某处的设计，小曾在一旁当捧哏，哄得她高兴，气氛很是融洽，曼麟的工作人员都插不进去他们。

肖小姐原本就喜爱这枚锦囊结胸针，只不过后面听到俞因和费小姐的对话，对绶带鸟胸针也起了兴趣。

现在被俞因和小曾讲述一通后，她感觉自己和锦囊结胸针是天生匹配，不带走它是人生一大憾事。

肖小姐是消费得起这类珠宝的目标人群，动了购买胸针的念头，经过他们的推荐，她的念头转为决定，当即决定买下这枚胸针当藏品。

曼麟的工作人员终于派上用场，她为此跑腿包装胸针。她是销售员，但肖小姐见惯销售员，他们一开口，肖小姐就知道是什么人了。

而俞因和小曾不是，两人的推荐和讲述让肖小姐感到更真实，防备也少一些，她的心理防线就这么被他们攻破。

这次展品中的一些珠宝有两套，一套用来展览，不参与销售，另一套供试戴使用。如果观展者想买走它，他们卖的就是这一套试戴使用的珠宝。

再如果某样珠宝很受欢迎，有两个人都想买，现货只有一套，剩下的人只能下订，订做。这种订做，下订金的情况是不归于销售分成当中，即因悦工作室拿不到钱，收入都归曼麟珠宝所有。

所以，俞因是更倾向肖小姐另寻心意珠宝，希望她不要死磕已经被买走的珠宝，要不然工作室拿到的钱就少了。

陈小姐不像朋友肖小姐那样有钱，她只是接合作，负责拍拍。她看中哪样珠宝，俞因就让人拿哪样给她试戴。俞因和小曾不厚此薄彼，照样给她讲解。

俞因在给陈小姐戴手链的时候，陈小姐问：“我可以拍一下这个特写吗？只是让你的手出镜。”

“可以的。”俞因配合着陈小姐。

俞因和小曾也终于可以走出，小曾说：“我们就在里面待那么一段时间，就卖出两枚价值不菲的胸针，还有一套高珠。老板，我觉得你特别厉害，懂那么多，总是能说中她们喜欢的点上。”高珠是高级珠宝的简称。

俞因说：“很大一部分功劳是在客户身上，不是在我那里，她们是目标的消费人群，价格不是问题，让她们心动，勾起她们购物的欲望才是重点。如果不是目标人群，任我们说得天花乱坠，天上有地下无，也动摇不了对方的心，因为囊中羞涩，再心动也付不起这个价。”

小曾恍然，“所以心细，会看人很重要。”

俞因微微点头，表示认同。她觉得嫁给赵澍年，除了养成很会花钱的习惯外，察言观色的功夫熟练很多，眼界也开阔许多，与从前不一样。她将目光从赵家众人移开，放到她日常工作接触形形色色的人，她会有不一样的体验，一分耕耘一分收获，她用心得来的经验不会辜负自己。

俞因望了一眼小曾，说：“小曾，合同约定的实习日期也快到了，你是想留在工作室，还是另外有好的去处？”

现在工作室人手不多，有时候工作处理不过来，俞因想请人了，她原本就有从实习生中挑选的想法。一般实习生来工作室实习，她都是和他们签到五月份结束实习。在这期间，他们想离职就离职，违约没有什么损失，只要满一个月，她都给他们开实习证明。

如果到五月份，还有实习生没提离职，她就要认真从中挑选哪位实习生可以留下来，不浪费大家的时间。她挑中小曾的原因无非是学习能力不错、脑子转得快，还勤快，至于其余的，工作室的其他成员都可以慢慢教他。

小曾听到

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