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第50章（第1页）

“价格低，东西好，为什么不？”任白芷反问，语气笃定。

“可卖价低，咱们又赚什么？”陈氏追问，语气里透着本能的警惕。

“高，低，都是相对的。”任白芷语速极快，指尖轻轻点着桌面，“只要找到那个平衡点，客人觉得划算，咱们还能稳赚不赔。”

“哪有这么好的事。”陈氏冷笑，“首饰这东西，全靠眼缘。看上了，愿意出高价，没看上，多一文都嫌贵，这怎么算？”

“简单，让客人自己定价。”任白芷轻描淡写地道。

陈氏怔住：“什么意思？”

“逾期未赎回的物品，咱们就以成本价起拍，三日内，价高者得。”

“拍卖？”李紫芙眼睛微微睁大，脱口而出。

“正是。”任白芷嘴角微扬，眼神犀利如刀，“当铺最大的价值，不是东西，而是客源。手里有货，就该让人来抢，而不是被动等着人来买。”

屋内一瞬寂静。

陈氏原本满是防备的眼神，终于出现了一丝松动。

李紫芙站在一旁，心脏怦怦直跳。她本以为女人这一生最重要的是嫁个能赚钱的男人，最好还能是个官人。

可现在她才发现，会赚钱的女人，竟然这么有魅力！

她目光灼灼地望着任白芷，原来，能自己挣银子，是如此让人心潮澎湃。

任白芷抬起第三根手指，语气依旧沉稳有力：“最后一个问题，这铺子面积太大，浪费严重，实际使用率不足。你们的收益本就不稳定，必须得找个兜底的法子。”

“怎么兜底？”陈氏终于忍不住开口，语气里透着几分不自觉的期待。

“把空余的店面隔出来，低价租出去。”任白芷淡淡道，“哪怕当铺一时生意不好，至少还能有一份稳定的租金进账。等咱们的买卖做大了，再把铺面收回来，也不迟。”

陈氏猛地一愣，随即皱起眉头，显然对这个提议颇有戒备：“我是个寡妇，哪里敢随便引外人进自家铺子？万一惹上麻烦，你负责得了？”

任白芷微微一笑，眼底却没有丝毫退让，声音不急不缓，带着不容置疑的笃定：“寡妇又如何？生意人的本事在脑子里，不在身份上。至于麻烦。”

她停顿了一下，“租给谁、租金多少、契约如何约束，全都掌握在我们手里，规矩立得清清楚楚，哪来的风险？”

陈氏盯着她，仍旧有些不服气：“说得轻巧，真要出事了，你能担得起？”

“自然能。”任白芷答得干脆利落，“我入股这家店，钱是我出的，风险我担着。租户由我找，契约由我拟，您只管照常估价，按规矩记账。”

陈氏紧抿着唇，神色复杂。

见状，任白芷微微一顿，语气忽然缓和了几分，循循善诱地补充：“租户也不一定非得是外人。熟人里就有不少想做生意却缺个店铺的，我们选个知根知底的，不仅您放心，还能给当铺带来额外的人气，何乐而不为？”

这话终于戳中了陈氏的软肋。她低头沉思片刻，眉头皱紧，半晌才松了口：“若是知根知底的，倒也不是不行。”

任白芷眼底闪过一抹笑意，趁势追击：“既然如此，掌柜若是点头，我今晚就拟好契约，签了契约，我再出一份完整的改造方案，届时您只需按方案执行。”

陈氏沉默片刻，最终还是长叹一声：“罢了，就听你的。可丑话说在前头，真出了什么乱子，你可别把责任推到我身上。”

“放心，我向来不做没把握的事。”任白芷淡淡一笑，随后话锋一转，眼神陡然凌厉，“不过，既然咱们要合作，账本上的那些糊弄人的手段，该收手了。”

话音一落，屋内气氛瞬间冷了下来，仿佛连空气都凝滞了几分。

陈氏脸色微变，嘴唇动了动，却没能辩解。她原本以为任白芷年纪轻，心思再精明也不过是些小聪明，谁知她竟然已经察觉到了账目上的猫腻，根本不给她任何退路。

一旁的李紫芙看得心头剧震。

她以前一直觉得，女人这辈子能不能过上好日子，全看嫁的男人争不争气，像她娘，那么能干，可是委身她爹，最后也早亡。

可此刻，她忽然发现，不看旁人脸色，自己就能掌控全局的女人，才真正让人移不开眼。

“舅母。”李紫芙猛地回神，赶紧笑着打圆场，端起茶壶给陈氏倒了一杯热茶，“堂嫂既然肯出钱出力，咱们也该以诚相待。您是不知道，她可是能一个月赚一千贯的主儿呢！既然她说行，那就一定行。”

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