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第19章（第2页）

&esp;&esp;顾若觉得自己要犯一次傻了。

&esp;&esp;“迟言太太你说你和这几家厂都挺熟的，所以没找我签合同，其实全是在用你的信用担保……我觉得这样不行，对你，对工厂，都太不公平了。三百件衣服的货款，这也不是小数目啊……”

&esp;&esp;顾若迅速在心里打起了算盘，“迟言太太你能有这个信用去担保，是你在圈子里经营多年的积累，信用是最难得的财富，万一最后销售出了问题我卷款跑路，对你一点好处也没有，工厂也跟着打了白工。这不行，厂商之间不可能毫无联系，在一家工厂坏了信誉，可能整个圈子都知道了……那这么多年的经营，不是付诸东流？！”

&esp;&esp;言未迟反问：“你会吗？”

&esp;&esp;顾若倔脾气上来了，难得强硬起来：“我不会，但万一呢？我知道迟言太太你是担心我这边资金的问题，也知道是怕最后出问题方便我跑路，但凭什么呢？好处都让我占了，却要太太你来承担风险？不是你先提出合作的吗？合作伙伴，不该共担风险吗？你本来就付出很多了，总该让我也做点事才对。”

&esp;&esp;言未迟竟被顾若一番话说得哑口无言，半晌才反应过来道：“你还是个学生，工厂也不会因为这几万块钱的货款就把我拉进黑名单。”

&esp;&esp;“研究生不算学生了。”顾若开始双标，“而且，三百件呢。我核算过成本了，刨去设计打版费用、仓储物流费用、包装费用、宣传费用，光是第一批制作成本就要将近一万五，布料集中采购，成本一万二，虽然不算大钱，但对没有多少积蓄的月光族来说也不是一笔说拿就能拿出来的钱吧——我不是说迟言太太你是月光族的意思——但真的这不合适，三百件也不一定能全卖完……工厂甚至没给我报价，还是我自己去找客服问的工费，太太你总不能真打算把所有事都自己扛下来吧。”

&esp;&esp;言未迟哭笑不得，同时心里又升起一种奇异的熨帖：“我……我真不是这个意思……压货款也是业内再常见不过的操作了。”

&esp;&esp;“不管怎么说，合同是一定要签的，以我的名义和工厂签合同。”顾若手指在才打好的草稿上随手勾画，认真道，“我不管行业内怎么样，寻常不等于正确，只要我还在做，我就想试试——如果实在担心工厂出纰漏，也可以用定金尾款，但不能零元购。如果我默认了这样本该错误的规则，那我和——我和那些高价卖垃圾的掌柜，有什么区别呢？”

&esp;&esp;言未迟不得不承认，她被顾若说动了，被这样绝称不上华丽，听上去天真到近乎幼稚的，理想主义者的发言打动了。

&esp;&esp;然而她当初不正因如此，才选择了顾若的吗？

&esp;&esp;“……迟言太太？我是不是……说得有点过分了？”得不到回应的顾若后知后觉发现，自己好像兴奋过了头，理想主义者的血在她血管内燃烧，促使她脱离思考说出了这么一番话。而回笼的理智则告诉她，这不是商业的逻辑，天真的理想主义者总会在现实打压下死得很快。

&esp;&esp;她知道言未迟是为了她好……但她控制不住。

&esp;&esp;她更担心这番话让迟言对她彻底失望——毕竟她之前已经做了那么多欠考虑的事，足以证明她并不是一个思维缜密的商业人士。

&esp;&esp;幸而她等来的不是言未迟失望的声音。

&esp;&esp;“是我没考虑周全。”言未迟在道歉，即使道歉，她的声音也依然是端庄沉稳的，“现在毕竟是法治社会了，连古代做生意都要签契书，我一个现代人反而……不过销量不用担心，三百套而已，相信我的眼光。”

&esp;&esp;在设计上，言未迟有绝对的自信。她相信自己的水平，也相信顾若的审美。

&esp;&esp;“没什么可担心的。”她对顾若说，“一个没有自信的人，可是做不好生意的。绵绵，相信自己。”

&esp;&esp;暂时被安慰到的顾若送了一套尺寸略有偏差的样衣去做质检，很快就拿下了合格证。虽然为此付出了五百大洋的代价，但有了合格证的顾若底气十足，干脆给合格证打了个马赛克，跟着模特图一起进行宣传。

&esp;&esp;新开的淘淘店铺内已经挂上了链接，只等着工厂出大货，就能立刻改价发售。

&esp;&esp;在定价上，顾若和言未迟发生过一点小小的争执。

&esp;&esp;“99裙肯定是做不到了……迟言太太你觉得129怎么样？覆盖完成本，还能有一点盈余。”顾若没有赚大钱的心思，又对销售量仍心存顾虑，有意想走薄利多销路线。

&esp;&esp;言未迟对此颇为反对：“158，你要做的是平价而好穿的衣服，不是便宜到可以让人忽视质量的白菜——那些99lo怎么才把价格压下来，难道你不清楚吗？”

&esp;&esp;顾若当然是清楚的，工厂出货量大，单件加工成本就低，加上价格足够低廉的四面弹……尽管售价99，利润空间可比128大多了。

&esp;&esp;“可是……”

&esp;&esp;“你该相信我，也该相信你的品味。”言未迟继续给顾若算账，“128只能勉强覆盖成本，那点盈余几乎可以忽略不计，你是想做慈善吗？”chapter1（）;

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