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第91章 市场开拓的挑战（第1页）

林小满站在会议室的白板前，手中的马克笔在白板上留下一道道清晰的痕迹。她的目光坚定，声音沉稳有力：“根据我们团队的调研数据，东南亚市场的消费潜力远预期。尤其是年轻一代，他们对新品牌的接受度极高，这正是我们切入的最佳时机。”

她的身旁，团队成员们纷纷点头，手中翻阅着厚厚的调研报告。报告中的数据显示，东南亚市场的中产阶级正在迅崛起，消费能力逐年提升。林小满的眼中闪烁着光芒，仿佛已经看到了未来市场的广阔前景。

“我建议我们先从社交媒体入手，借助当地的kol（关键意见领袖）进行品牌推广。”她一边说着，一边在白板上列出了详细的执行计划，“同时，我们可以与当地的电商平台合作，推出限时优惠活动，迅提升品牌知名度。”

她的语气中充满了自信，仿佛一切尽在掌握。然而，就在这时，会议室的门被推开，苏清妍走了进来。她的步伐轻盈，却带着一股不容忽视的气场。她的目光扫过白板上的内容，眉头微微皱起。

“小满，你的计划听起来很美好，但我认为有些问题需要重新考虑。”苏清妍的声音平静，却带着一丝不容置疑的坚定。

林小满转过身，迎上她的目光：“清妍，你有什么想法？”

苏清妍走到白板前，指着其中的一项数据说道：“你的调研数据确实显示东南亚市场潜力巨大，但你忽略了一个关键点——文化差异。东南亚各国的文化背景、消费习惯和宗教信仰差异极大，如果我们不针对性地调整策略，很可能会适得其反。”

林小满的眉头微微皱起，但她很快调整了情绪：“我们确实考虑到了文化差异，已经计划在每个国家设立本地化团队，负责市场推广和产品调整。”

“但这还不够。”苏清妍的语气依旧平静，却带着一丝不容置疑的力量，“你的策略过于依赖线上推广，而忽略了线下渠道的重要性。东南亚的消费者，尤其是中老年群体，更倾向于通过实体店购买商品。如果我们只注重线上，可能会错失这部分市场。”

会议室的气氛一时变得有些紧张。林小满的团队成员们面面相觑，不知该如何回应。林小满深吸一口气，尽量让自己的语气保持冷静：“那依你之见，我们应该怎么做？”

苏清妍的目光在白板上停留片刻，随后说道：“我认为，我们需要在线上和线下之间找到一个平衡点。线上推广固然重要，但线下渠道的布局同样不可忽视。我们可以在主要城市开设品牌体验店，不仅展示产品，还可以举办线下活动，增强消费者的品牌认同感。”

她的语气中带着一种从容不迫的自信，仿佛一切都在她的掌控之中。林小满沉默了片刻，随后点了点头：“你说得有道理。我会重新调整计划，将线下渠道纳入重点考虑范围。”

苏清妍微微一笑，眼中闪过一丝赞许：“还有一点，我们需要更加注重本地化。东南亚各国的语言、文化和消费习惯差异极大，我们不能用一套策略应对所有市场。我们需要在每个国家设立独立的营销团队，针对性地制定策略。”

她的声音如同一股清泉，缓缓流淌在会议室中，让人不由自主地信服。林小满的眉头逐渐舒展，心中的疑虑也在苏清妍的阐述中逐渐消散。

“我明白了。”林小满的语气中带着一丝感激，“谢谢你的建议，清妍。我会重新审视我们的计划，确保每一个细节都做到位。”

苏清妍点了点头，目光中带着一丝温和：“我们都是为了公司的利益，共同的努力才能带来最好的结果。”

会议结束后，林小满独自坐在办公室里，脑海中回想着苏清妍的话。她的目光落在桌上的调研报告上，心中逐渐浮现出一个新的计划。她拿起笔，在纸上迅写下几行字，随后拨通了团队的电话。

“我们需要重新开会，调整我们的市场开拓计划。”她的语气中带着一丝坚定，“这一次，我们要做到万无一失。”

接下来的几天，林小满带领团队加班加点，重新制定了详细的市场开拓方案。他们不仅考虑了线上的推广策略，还针对每个国家的文化差异，制定了独立的线下活动计划。每一个细节都被反复推敲，确保没有任何疏漏。

当最终方案呈现在苏清妍面前时，她的眼中闪过一丝赞许：“这次的方案比之前完善了很多，你们做得很好。”

林小满微微一笑，心中的一块大石终于落地：“谢谢你的建议，清妍。没有你的提醒，我们可能会走很多弯路。”

苏清妍摇了摇头，语气中带着一丝温和：“这是团队合作的结果，我们每个人的努力都很重要。”

随着方案的最终敲定，林小满带领团队正式开始了东南亚市场的开拓之旅。他们先在泰国和印尼设立了本地化团队，随后通过社交媒体和线下活动双管齐下，迅提升了品牌知名度。

然而，挑战并未就此结束。在马来西亚市场，他们遇到了意料之外的阻力。当地的消费者对品牌的接受度较低，推广活动一度陷入僵局。

林小满站在吉隆坡的街头，看着人来人往的街道，心中不禁有些焦虑。她拨通了苏清妍的电话，语气中带着一丝疲惫：“清妍，马来西亚的情况比我们预想的要复杂得多。”

苏清妍的声音依旧平静：“别着急，我们一起想办法。”

在苏清妍的建议下，林小满重新调整了马来西亚市场的推广策略。他们不仅加大了线下活动的力度，还与当地的知名品牌合作，推出联名产品。这一举措迅吸引了消费者的注意力，品牌知名度逐渐提升。

几个月后，东南亚市场的开拓终于初见成效。林小满站在公司总部的落地窗前，看着窗外的繁华都市，心中充满了成就感。她知道，这一切离不开团队的共同努力，更离不开苏清妍的智慧与支持。

“小满，恭喜你。”苏清妍的声音从身后传来，语气中带着一丝笑意。

林小满转过身，微笑着说道：“这是我们共同的胜利。”

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