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第263章 新的合作（第2页）

宇诚当初挖人，就是用的这个理由，现在宇诚不行了，这些人自然会选择新的高处。

也包括眼前的人。

孟繁看着手上的简历，又看了看眼前的女人：“你应该知道包罗万象跟万宝网的纷争吧？”

“我知道，但我从一开始就不建议万宝网照抄包罗万象的网页设计，那时候我觉得，你们的网页设计太过简单粗暴，并不是一个合格的网站应该有的。”贾静直接说道，并没有要吹捧包罗万象的意思。

“包罗万象一开始的网页就是我设计的。”孟繁看着她。

“就算是孟总设计的，我也要说，”贾静来这之前，显然做好了准备，拿出了一份新的资料，“在我看来，包罗万象存在着许多不合理之处，比如说分类页不清晰，产品列表设置不合理，还有……”

她一口气说了许多的想法。

孟繁只是静静听她说话。

等到她说完，才问道：“那你觉得万宝网要发展，应该怎么做？”

“万宝网想要差异化，又要以便宜来吸引用户，从一开始就不应该选择大牌，”贾静看着她，“贪小便宜是人之常情，很多人对于价格敏感，但对产品的品质并不在意，如果能用较低的价格买到过得去的东西，他们会很乐意，而我们国内有许多企业，可以做低价的产品……”

从贾静出现，孟繁就没打算雇她，毕竟是对手公司的，跟包罗万象又出现过那么多矛盾，她不可能信任一个从对手公司过来的人。

而且贾静在万宝网很有可能还是高层。

但听到这里，她有些动摇了。

是孟繁不愿意做低价的购物网站吗？当然不是，只是以她一开始的能力，根本做不出低价的购物网站。

但“贪小便宜”确实是许多人骨子里的本性。

哪怕是包罗万象购物网站能发展起来，也有一定的“贪小便宜”逻辑在，虽然本身网站的货物价格都不便宜，但同等质量下，网站的产品确实价格更便宜些。

万宝网如果能跟贾静说的一样，走这条路，或许会有不一样的结果。

不过现在唯一的问题还是一样，那就是电脑用户少。

她说的电脑用户少并不是跟几年前比，而是跟未来智能手机发展起来后，跟手机用户数量的对比，薄利多销能赚钱，重点在于“多销”。

在这时候，孟繁也听出了对方的画外音。

“你不是冲着包罗万象来的？”

“是，”贾静点头，“听说包罗万象背后有一个很强的技术团队，我想借贵公司背后的技术团队创业，建一个低价的购物网站平台，货源和仓库由我去找，贵公司提供资金和技术，股份比例四六分，我占60%，贵公司占40%。”

孟繁笑了笑：“你没有钱，也没有技术，却想要60%的股份？”

“股份比例我们可以谈。”贾静直接说道。

“低价的购物平台，我可以自己做。”孟繁说道。

贾静：“五五分。”

孟繁：“你只提出了做低价的平台，但以目前电脑用户的数量，薄利多销，能有多少利润？可能一个月赚的钱都比不上我公司游戏一天的流水，花费那么多金钱和精力去做这件事，只赚这么点钱，你觉得划算吗？”

贾静：“四六，我四，你们六。”

孟繁：……

所以这人一开始是真的故意在漫天要价。

孟繁又道：“你觉得我公司花费时间和精力，去做这个平台划算吗？”

贾静握了握拳：“三七，我们三七分！真的最低了，我去跑货源很费劲的，孟总，而且这公司建起来，我可以全权负责，除了分成之外，不需要别的工资了！”

孟繁笑了，拿起边上的水壶给她倒了杯水：“我只是想跟你说，你还有没有更多的想法，既然要做网站，要达到薄利多销的目的，除了货源和平台之外，还有别的好主意吗？”

贾静眨了眨眼，低声询问：“孟总有什么好想法？”

“既然要薄利多销，自然是需要多销的，单纯电脑用户肯定不够啊，”孟繁说道，“如果我们能跟快递站点合作，推出团购模式呢？比如说一件衣服，我们只赚五块，但为了这五块钱发货不划算，要是快递站点那边能确定有十件货，我们可以赚50块，这一单发出去就划算了，是不是？”

贾静的眼神亮了起来：“这样一来，就算单件产品的利润低，我们也可以通过团购的方式，多赚钱？”

说过，她又想起什么：“那快递站点怎么能合作？”

“正好我们公司跟快递站点的合作关系比较密切，”孟繁喝了口水，“如果不能合作，我们可以自建快递运输分公司。”

贾静“嗖”一下站了起来：“二八，孟总，我们二八分！少了孟总的资金和资源支持，这网站建不成！”

她倾身，腰腹抵在桌上，压低上身，凑到孟繁跟前，双手抱拳连声道：“求你了，孟总，我们合作吧，我受够了万宝网那两个没脑子的老板了，我就想跟孟总这样聪明的老板合作，求求你，给我个机会，让我发挥一下吧。”

孟繁：……

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